Ajattelemalla myyntiä?

Ahhhh, upea myynnin maailma! Tuntia tunnissa kylmä kutsuu ihmisiä, jotka joko ripusta, jos soitat tai pyydät, että lähdet toimistosta, jos vierailet heitä henkilökohtaisesti. Kokous kokouksen, ennusteiden, putkijulkaisujen, tuotekoulutuksen, stressaantumisen myötä, kun myynti on tasainen, vihainen asiakkaat, edulliset kilpailijat ja asiakkaat, jotka vaativat paljon enemmän kuin mitä kukaan voisi mahdollisesti tarjota.

Miksi maailmassa kuka tahansa valitsisi uran myynnistä?

Niille, jotka eivät ole koskaan kokeillut myyntiä, houkuttelevat ansaitsemaan huomattavia tuloja ja joilla on vapaus, että monet uskovat myyjien ammattilaisten nauttimiseen, riittää yleensä tekemään myyntiä kokeilemaan. Mutta ennen kuin hypät, on olemassa muutamia asioita, joiden on oltava tietoisia ja muutamia syitä, miksi myynti voi olla tai ei ole hyvä valinta sinulle.

Puhutaan rahasta

Kyllä, onnistuneet myyntiammattilaiset voivat ja ansaitsevat huomattavia tuloja. Myyntiä on kuitenkin kutsuttu myös helpoimmaksi ja alhaisimmaksi palkaksi amerikkalaisessa työpaikassa. Tämä tarkoittaa sitä, että kaikki myynti ei anna paljon rahaa. Itse asiassa monet yrittävät yrittää myydä toiselle uralleen, koska heidän odottamansa rahat eivät koskaan toteutu.

Toinen yleisesti kuultava myynnin kuvaus on se, että myynti on vaikein, parasta maksettavaa työtä Amerikassa. Ne, jotka työskentelevät kovemmin kuin muut, jotka tulevat aikaisin, jäävät myöhään ja ovat sitoutuneet parantamaan myyntitaitojaan, ne, jotka ansaitsevat rahaa.

Useimmissa myyntiorganisaatioissa 80% palkkioista ansaitsee 20% edustajista. Tämä tarkoittaa sitä, että jos et ole 20 parhaan joukossa, taistelet vain 20 prosenttia "komission piiraista", jossa 80 prosenttia myyjistä.

Start Low, Aim High

Ihmisiä, joilla ei ole myyntikokemusta, tarjotaan yleensä pääsytasoisille paikoille.

Alhaalta alaspäin ei ole mitään pelättävää tai hämmentyvää, joten sinun on ymmärrettävä, mikä muodostaa useimpien sisääntulotasojen tililuettelot: kaikki tilit, joita kukaan muu ei halua.

Vaikka tämä ei ole aina niin, aloitustason tehtävät vaativat eniten työtä ja toteuttavat vähiten palkkioita. Useimmilla yrityksillä on suuri liikevaihto myyntiryhmänsä kanssa, ja ne ovat vastustuskykyisiä antamaan ylimmän tilityksen uusille, testattomille myyntiedustajille. Odota, että lähtötasosi sijainti on todella sisääntulotaso ja täytettävä sisääntulotasot ja alkutason korvaukset.

Mutta älkää olko liian lannistuneita. Myyntiorganisaatiot tietävät myös, että heidän on kehitettävä uusia edustajia, jotta he voivat kasvaa parhaiten toimiviksi edustajiksi. Jos he eivät tarjoa riittävästi tilaisuutta uusille edustajilleen, he tietävät, että edustajat lähtevät kauan ennen kuin heillä on mahdollisuus kokonaan kehittyä ja tuoda suuria tarjouksia.

Tällöin odottaa, että kaikilla yrityksillä, joille työskentelet, on vankka koulutusohjelma ja palkitsee kovaa työtäsi suuremmilla mahdollisuuksilla.Jos he eivät, sinun on todennäköisesti etsittävä eri työnantajaa.

Totuus vapaudesta

Jos harkitset ulkopuolista myyntiasemaa, eli vietät suurimman osan ajastasi asiakkaan vierailevien toimiston ulkopuolella, sinulla on mahdollisuus valita, miten vietät aikaa.

Sinun pitäisi odottaa toimivuusstandardeja ja varmasti määritellä myyntikiintiö, mutta voit valita, kuinka paljon aikaa vietät. Jos haluat mennä golfiin tai katsella elokuvaa, voit tehdä sen. Jos päätät ottaa 2 tunnin lounaita tai käydä kotiin nopeasti pärjätäksesi sohvalla, voit tuntea olonsa vapaaksi. Mutta tiedä, ettet ole myynnissä kovin kauan.

Muista, että myynti voi olla helpoin ja pienin maksava työpaikka Amerikassa. Tämä tarkoittaa sitä, että jos haluat työskennellä niin vähän kuin vaaditaan, voit tehdä sen ulkopuolisella myyntiasemalla. Mutta palkkasi on vähäistä, ja tuloksesi vetävät paljon epätoivottavaa huomiota myyntipäälliköltä.

Älä pääse myyntiin, jos luulet, että se antaa sinulle mahdollisuuden tehdä muita asioita. Myynnin onnistumiseksi, saadakseen merkittäviä tuloja myyntiin ja jäädä myyntiin, tulee työtä.

Kova työ ja runsaasti sitä.