Ensimmäistä kertaa kotiin ostajien virheitä

Kiinteistövälittäjät jakavat usein toistensa kanssa suljettujen ovien takia virheet, joita ensimmäiset kodin ostajien tekemät virheet eivät yleensä kerro ostajalleen. Oi kuulla agentit puhuvat, he olisivat yrittäneet varoittaa ostajaa, mutta he sanovat, että ostajat eivät kuuntele niitä. Tai kenties ostajia uskovat toisen henkilön neuvoja, kuten esimerkiksi sanoa sukulaisen tai läheisen ystävänsä omasta asiamiehensä neuvoista.

Jokainen kiinteistövälittäjä ei halua käyttää sellaista, mitä voidaan pitää liian aggressiivisena taktiikkana olemalla täysin frankta ja suoraa ensimmäistä kertaa kotiin ostajaa. He eivät halua pelotella ostajaa tai tehdä ostajaa niin hirvittävältä, että ostaja päättää olla hankkimatta kotiin. He haluavat suojata ostajia kovilta totuuksilta, jotka saattaisivat vahingoittaa.

Olen kuullut myös agenttien sanovan, että joidenkin ostajien täytyy oppia kova oppitunti ensikäden, että se ei uppoudu muutoin, jos ostaja ei tee omaa kotiinsa ostajien virheitä. Tämä ei ole taktiikka, jota kannatan, mutta jotkut asiamiehet pitävät sitä hyödyllisenä. Antamalla ensimmäistä kertaa kodin ostajaa liikkumavaraa tekemään kauhean virheen - seisomaan puolelle ja antamalla ostajan sekaantumaan omaansa - agentti ottaa mahdollisuuden, että ostaja syyllistyy sen sijaan asiamiehelle.

Se on myös pieni merkitys. En usko, että asiamiehet luopuisivat ostajistaan ​​tällä tavalla, ja veloitamme sen ostajillemme kiinnittää omat etumme eteenpäin, vaikka se merkitsisi, että he joutuvat häpeään ja päättävät työskennellä toisen edustajan kanssa.

Ensimmäisen kerran kodin ostajan virhe # 1: ei kuuntele ostajan agenttia

Ensimmäistä kertaa kodin ostajia ei ehkä luoteta kiinteistönvälittäjään, jonka he ovat palkanneet. Jos näin on, ostajan olisi välittömästi lopetettava tämä suhde. Luottamustehtävät perustuvat luottamukseen. On hyviä tekijöitä, ja on huonoja tekijöitä, aivan kuten mikä tahansa yritys.

Vuokraa agentti, johon luotat. Kun olet luottavainen ja mieluummin tällainen agentti, kuuntele ostajan edustajan antamia ohjeita.

Ostajan agentti haluaa sinun voittavan ja haluaa sinun ostavan unelmiesi kotiin. Jokainen kiinteistömarkkina on erilainen, ja asiamiehesi voi antaa sinulle neuvoja, joita on vaikea sopia tai ymmärtää. Pitäkää kysymyksiä, kunnes tunnet olosi mukavaksi. Agentti on paras henkilö, joka antaa neuvoja tietyistä kiinteistömarkkinoista. Älä menetä ostotarjousta, koska et ole kuunnellut.

Ensimmäisen kerran kodin ostajan virhe # 2: ei saada ennakkohyväksyntäkirje

Koska aloittelijat eivät ole koskaan ostaneet kotia ennen, he eivät välttämättä ymmärrä, että markkinaolosuhteet vaativat usein ennakkohyväksyntää. Myyjät eivät ole kiinnostuneita osoittamaan kotiaan ostajalle, joka ei pysty osoittamaan, että ostajalla on varaa ostaa se. Ostaja saattaa tuntua eri tavoin ja uskoo, että kun ostaja päättää ostaa talon, ostaja saa ennakkohyväksyntäkirjeen, mutta se on taaksepäin.

Ei vain, mutta aika, joka kestää saada ennakkohyväksyntäkirjeen, toinen ostaja, joka on jo pätevä, saattaa kaatua ja napata kotinsa pois, kun ensimmäinen ostaja odottaa hyväksyntää. Ennakkoilmoituskirja ei ole asiamiehelle.

Se on myyjälle. Älä edes ajattele yrittää kirjoittaa tarjous ilman sitä.

Ensimmäisen kerran kodin ostajan virhe # 3: Kalleimmankin kodin osto

Sinun ei tarvitse katsoa HGTV: n House Huntersia tietää, että ostajat usein valitsevat kalleimman kodin. Ne ovat uskomattoman innoissaan, kun kotiin ostetaan ja ne voidaan helposti kuljettaa pois. Kodin ostaminen on emotionaalinen päätös. Ostajille on normaalia, että haluavat parhaan kodin, johon heillä on varaa, mutta joskus tunteet voivat kumota taloudellisen järjen.

Älä pelkää ostaa kotia, jolla voi olla kaikki perusvaatimukset konfiguraation ja sijainnin suhteen, mutta tarvitset jonkin verran TLC: tä. Jos voit ostaa talon hieman keinojesi alle, luultavasti nukut paremmin yöllä, eikä sinulla ole kokemusta ostajan katumuksesta. Etsi starter-koti, koti, joka voi viiden tai kymmenen vuoden aikana myydä liikkumaan ylös.

Todella kohtuuhintainen koti, ei kaukana tulevaisuutesi kotona, koska useimmat ensiasunnon ostajilla on sellainen yksi asia, jonka veteraanien ostajilla ei yleensä ole: aika >. Elizabeth Weintraubin paras ensiasunnon ostajan vinkki:

Hae listasi suoraan kiinteistönvälittäjän portaalista MLS: lle. Älä etsi kodeja verkossa suosituilla verkkosivuilla, koska kodeissa ei usein ole myyntiä tai ne ovat jo myyneet. Kiinteistönvälittäjällä on paras ja todennäköisesti vain tarkka pääsy tuoreisiin luetteloihin. Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.