Kuinka tehokas kaupallinen visuaalisen markkinoinnin suunnittelu

Myymäläketjun myyntipiste tai elintarviketeollisuus kutsuu sen myyntipisteenä kaikki kaupan pitämistoimet myymälätasolla, jotta ostajan pysähtyminen, brändin tarkastelu ja toivottavasti ostavat sen. Se on osa suurempaa liikettä nimeltä Shopper Marketing, joka pyrkii ymmärtämään, miten me shop, miksi me kauppa, kun me shop ja missä me shop.

Myyntikohde Näytöt, jotka ovat osa laajempaa visuaalisen markkinoinnin aluetta, peppered throughout the supermarket, kuten päätynäytöt, vapaasti seisovat aallotetut rahdinottajat ja vastaavat.

POS sisältää myös kaikki merkinnät, joita kutsutaan hyllypuhujiksi, jotka kiinnittävät huomion myytyihin tuotteisiin, kuten Osta yksi - saat yhden 10: stä 10 dollaria. Digitaaliset sähköiset merkinnät hiipuvat käytäville ja voivat korvata painetun myyntipisteen lähitulevaisuudessa.

4C: t ovat kokeiltuja ja totta

oppinut Four C: n, kriittiset tekijät myydä enemmän kauppiaita vähittäiskaupassa tai erikoiskaupassa:

<2>

• Komento Huomio
• Yhdistä ostajan kanssa
• Lähetä tietoja
• Sulje Myynti

Aion kattaa nämä tarkemmin myöhemmin artikkelissa.

Jälleenmyyjien brändit pitävät toisensa kiinni kuluttajissa Huomio

Haastattelin Sellcheckin perustaja Richard Butwinick. com. Hän on luonut innovatiivisen liiketoiminnan, joka arvioi In-Store Point of Sale (POS) tehokkuutta. Kaupallisen myynninedistämisstrategian on käsiteltävä tätä tilastotietoa, koska sinulla on vain yksi sekunti nauttimaan kuluttajan huomion.

POS (eli myyntipisteen alan lyhenne) on ratkaisevan tärkeää, jotta kuluttajat saataisiin kiinnostumaan kiireisimmistä ja ylimitoitetuista ympäristöistä.

Haluan viitata Pretzel Crisp Brand In-Store -suunnitteluprojekteihin … niiden painopiste on iso, värikäs ja yksinkertainen hyllypuhujille, ruoan pakkaustekniikalle ja myymälän rahdinantajille.

Richard kertoi minulle, että "Olemme yksinkertaisesti yhdistäneet pisteitä. Brändit viettivät aikaa ja rahaa epäjohdonmukaisiin POS-tuloksiin, vähittäiskauppiaat olivat vaarassa sitoutua tilaa, ja meillä oli osoittautunut prosessi, jolla parannettaisiin tuloksia molemmille."

Myyn check -ohjelma on suunniteltu auttamaan markkinoijia luomaan ja arvioimaan ostosviestintää. Se auttaa tavaramerkkejä pääsemään hyviin tavaroihin nopeammin ja halvemmalla. Halusimme kehittää jotain, joka oli arvovaltainen ja juurtunut metrijärjestelmään ja joka on saatavilla kuka tahansa edullisesti.

Myynninedistämisen mittaaminen ja lisääminen

Onko Sellcheck toimiva? Mukaan Richard, he soveltavat 4 C: n periaatteet niin "brändit voivat odottaa merkittävää myynninedistämistarkoituksessa, joka antaa 40: 1 sijoitetun pääoman tuoton". Kampanjakoodi on kuvattu parhaiten kirjan markkinointimittareista: Lopullinen opas markkinointituloksen mittaamiseksi "yksittäisten markkinointitoimintojen tuottamien lisäarvopalvelujen myynnin perusteella."Tämän peruslinjan tyypillisesti on muita vaikutuksia, kuten kausivaihtelu tai kilpailua edistävät kampanjat, jotka on poistettu edistämisen tehokkuuden määrittämiseksi.

Mitkä ovat Four C: n

Yksittäin, kukin 4C: n edustaa kognitiivista askelta, jossa shopper kokee, kun sitä käytetään myyntipistemateriaaleihin, ja alkaa siitä, että hän on tietoinen tuotteesta tai tarjouksesta, jossa hän ostaa ostopäätöksen.

Tässä on kuinka SellCheck parantaa POS-materiaaleja käyttämällä 4 C: n

Command Attention - pala, jota ei ole huomattu, ei koskaan tule voimaan!

> Ensimmäinen vaihe 4C-prosessissa on varmistaa, että POS on havaittavissa vähittäiskaupassa tai verkkoympäristössä.

Yhdistä ostajan kanssa

- Kun materiaalit käsittelevät ostajan huomion, sinun on varmistettava, että asiakas ymmärtää, mitä se Se tarkoittaa, mutta sinulla ei ole paljon aikaa - yleensä 1 sekunti tai vähemmän. Jos POS ei rekisteröidä tunniksi luotettava ja asiaankuuluva, shopper liikkuu ilman toista ajatusta. Ehkä siksi et luo myyntiä, joka saa tuotteesi pois vähittäiskaupan hyllyltä? Välitä tiedot

- Nyt, kun asiakas on pysäytetty hyllyllä ja arvioi elintarviketuotteen, kuinka tehokkaasti voit lähettää selkeän ja vakuuttavan viestin myyjälle, saa heidät harkitsemaan lähemmäs tuotteen ostoa! Sulje Myynti

- Olet määrittänyt myyjän huomion, Yhdistetty hänen kanssaan ja Lähettänyt alustavat tiedot. Nyt, mitä teoksen on tehtävä Sulje myynti ja hankkia tuote koriin? Tällöin SellCheck luo erittäin hyvää suositella tehokkaita materiaaleja, jotka saavat tuotteen hyllyltä ja ostoskorista.

Tehottomat materiaalit osoittautuvat estävän kaupan sulkemista … Voisiko tämä siis olla, miksi et luota myyntiin, joka tuo tuotteesi pois vähittäiskaupan hyllyltä?

4C: n oli tarkoitus olla perustava kieli. Path to Purchase Institute hyväksyi 4C: n kriteerit suunnittelukilpailuun. Se lisää myös tiedettä ja akateemikkoja ostamaan käyttäytymistä ja POS-suunnittelua.

Ostajat poistavat valinnan ennen kuin he valitsevat, vihjeet kertovat, miten viesti välitetään ja miten suljet. Ne tarjoavat myös keinoja POS-mallin optimoimiseksi.

4 C: n käyttäminen vähittäismyynnin edistämisstrategiassa

Yksi tapa on ottaa yhteyttä Sellcheckiin, niin näet, mitä he voivat tehdä puolestasi. Wel, on kalliimpaa viettää 5000 dollaria tehottomille hyllypuheluille ja lähettimenäytöille. Eikö ajattele, että numero on oikea? Hanki hintatarjouksia ja katso.

On liian kallista käynnistää uusi tuote elintarvikkeiden välittäjälle, joka veloittaa kuukausittain 1250 dollaria kuuden kuukauden ajaksi matkustaa ympäriinsä ja tehdä vähittäismyyjien esityksiä. Voi … et tiennyt, että välittäjät veloittavat pidätin alussa?