Keskimääräinen lyhyt myynti Aikajana - osto-opas

Kysymys: Mikä on Lyhytmyynnin keskimääräinen aikajana?

Lukija kysyy: "Olen kiinnostunut tekemään lyhyen myyntitapahtuman, mutta kuulemaan kauhutarinoita ajankohdista, joista jotkut tietävät ovat tehneet lyhyemmän myynnin yli vuoden. että se voi kestää useita vuosia, jotta lyhyt myynti voidaan hyväksyä, mikä tuntuu kauhealta kauan, ettei mitään hyvää syytä, mikä on lyhyen myynnin keskimääräinen aikataulu? "

Vastaus: Tavalla, jolla lyhyet myyntiedustajat ennustaisivat lyhyen myynnin aikataulua, etsimällä ensin laina-informaatiotasi. Lainan tyyppi ja lainanantajan henkilöllisyys asettavat lyhyen aikajakojesi vaiheet. Et ehkä muista, minkä tyyppistä lainaa olet alunperin ottanut. Voit lainata voisi olla:

• Perinteinen laina
• FHA-laina
• VA laina
• Fannie Mae laina
• Freddie Mac laina

Lisäksi voit maksaa kahdella tai kolme lainaa? Ehkä lainaan liittyy kiinnitysvakuutus? Kaikki nämä ehdot vaikuttavat lyhyen myyntilupahakkeen odottamiseen ja lisätään peitteitä lyhyeen myyntiin.

Lyhytmyyntitodistuksen perusajatus

Lyhyen myynnin ensimmäinen vaihe on kerätä kaikki paperityösi. Haluan kerätä asiakkaani paperit etukäteen. Tämä koostuu seuraavista perusasiakirjoista:

Viimeiset 2 pankkitilisi

• viimeiset 2 palkkalistasta
• tilinpäätös tai 1126
• lomake 4506
• Allekirjoitettu ja päivätty päiväraha
• Pankit saattavat pyytää lisää papereita, mutta lähes jokainen pankki pyytää edellä mainittuja asiakirjoja. Skannaan nämä asiakirjat PDF-tiedostoksi, ja huomaan, että laina on jokaisella sivulla.
• Sitten allekirjoitamme listaussopimuksen, paljastukset ja kolmansien osapuolten valtuutukset, joiden avulla voimme puhua myyjän pankkeihin.
• Otan valokuvia kotona, suoritetaan asiamiehen visuaalinen tarkastus ja liitetään lukituslaite.

Minulla alueella, Sacramento, siitä, kun listaus tulee MLS hyväksyttävän tarjouksen aikaan tahansa on 2-3 päivästä 2-3 viikkoa. Jos koti sijaitsee korkean inventaarin alueella, se voi kestää vielä 60-90 päivää ennen kuin saamme hyväksyttävän tarjouksen.

Kun tarjous on vastaanotettu ja allekirjoitettu, lähetän sen pankkiin yhdessä myyjän lyhyen myyntipaketin ja valmistavan HUD: n kanssa. Tästä vaiheesta lyhyen myyntilupahakemuksen aikaan keskimääräinen aikajana on noin 60-90 päivää.

Tämä tarkoittaa 30 päivää aikaa myydä + 60 päivää hyväksyntää varten + 30 päivää sulkea escrow = 4 kuukautta keskimäärin.

Lyhytaikaisten viivästysten syyt aikajaksossa

Yksi suurimmista ongelmista, joita näemme lyhyellä myynnillä tänään, ovat ostajat, jotka eivät ole sitoutuneet lyhyt myyntiprosessiin. Koska osa aikajaksosta on tuntematon, se voi tehdä ostajasta erittäin epävarman.Lyhyt myynti-listautumisagentti voi antaa koulutetun arvion, mutta onko ostajan agentti ymmärtänyt, kuinka lyhyt myynti toimii, on villi kortti. Jos ostajan agentti ei pysty hallitsemaan ostajan odotuksia, eikä osaa selittää ostajalle lyhytaikaista aikajanaa, se voi helposti kiertää.

Se ei ole ostajan vika.

Ulkopuolinen ja turhautunut ostaja on ostaja, joka aikoo peruuttaa lyhyen kauppatapahtuman. Tämäntyyppiset ostajat eivät halua odottaa lyhytaikaista myyntilupaa. He peruovat ja tekevät sitten toisen lyhyen myyntitapahtuman, joka käynnistää kellon uudelleen. Ajatteletko miksi.

Toinen ongelma on odottaa lyhyen aikataulun aikataulua, jolloin ostajilla on liikaa aikaa ajatella lyhyen myynnin ostamista. Jos he ostavat perinteistä myyntiä, kun he päättivät, että he eivät pitäneet kotista, vihasivat naapureita ja halusivat, etteivät he koskaan olleet silmät paikalle, liiketoimi olisi suljettu. Lyhyt myynti kestää niin kauan, että ostajilla on liikaa aikaa pohtia kaikkia negatiivisia ja haittapuolia. Joskus he kehittävät kylmiä jalkoja.

Minulla oli myyjä peruuttaa lyhyt myynti, jonka hän vakuutti aluksi oli hänen unelmansa.

Hänellä oli hyväksyntäkirje ja lainanantaja oli lähellä piirustuksen asiakirjoja. Mutta arvio oli 20 000 dollaria alempi kuin myyntihinta, koska siellä oli hyvin vähän myyntiä kyseisellä alueella. Arvioijan oli tarkasteltava alueen ulkopuolella vertailukelpoista myyntiä. Hän käytti myyntiä, joka ei oikeastaan ​​ollut vertailukelpoinen myynti. Ostaja pelkäsi, että kodin arvo putosi 30 päivän talletusajan aikana 20 000 dollariin, ja hän murskasi ulos.

Ostajan peruttu lyhyen myynnin sijaan oli innostunut siitä, että pankki joutui alentamaan kotiinsa hinnalla 20 000 dollaria. Hän ei ollut valmis ostamaan taloa. Kaikki ostajat eivät ole valmiita ostamaan kotiin.

Kun tällaisia ​​tapahtumia tapahtuu ja ostaja peruuttaa, lyhyt myynti aikajanalle alkaa. Siksi tärkein asia, jonka voit tehdä lyhyellä myynnillä, on pitää ostajan tietoisena, sitoutuneina ja onnellisina.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.