Mikä on ansaita tai korvaa liikekaupassa?

Nykyisessä vaikeassa rahoitusympäristössä yrityksen myynti riippuu usein ostajan kyvystä löytää luovaa rahoitusta. Yksi liiketoiminnan oston rahoittamiseen liittyvistä ratkaisuista on ansio tai korvaus. Tässä artikkelissa käsitellään ansiotuloja, yhteisiä tapoja rakentaa ansaita ulos ja hyödyt ja haitat ostajille ja myyjille.

Jos ostat yritystä, saatat haluta sisällyttää keskustelu mahdollisesta ansaitsemisesta neuvotteluissasi myyjän kanssa.

Mikä on ansaita ulos? Miten ansainnut lasketaan?

Earn-out (tai Earnout) on liiketoiminnan ostotapahtuma, jossa myyjä rahoittaa liiketoimintaa ja myyjän maksu perustuu liiketoiminnan tulokseen vuosien kuluessa.

Voit ansaita rahaa useilla tavoilla. Useimmissa tapauksissa liiketoiminta tai liikeomaisuus arvostetaan myyntiprosessiin, ja kertakorvausmaksu määritetään. Sitten nämä maksut jaetaan usean vuoden ajan. Maksut sidotaan sitten yrityksen voittoon, joten jos voitot ovat korkeat, maksut suoritetaan nopeammin. Jos voitot eivät ole niin korkeat, voitot ovat pienemmät ja laina pitempään maksetaan.

Esimerkiksi jos ostaja ja myyjä sopivat liiketoiminnan ostohintaan 750 000 dollarilla, myyjä voi sopia siitä, että tämä hinta palautetaan tietyn ajan kuluessa prosenttiosuutena nettotulosta / tulosta.

Myyjä voi määrittää vähimmäistulosprosentin kullekin vuodelle tai vähimmäismäärän.

Ensimmäinen vuosi, vähimmäismäärä voi olla 10 prosenttia nettotuloksesta ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja (EBITDA) ja vähintään 150 000 dollaria. Toisena vuonna vähimmäismäärä voi olla 200 000 dollaria. edelleen. Periaate on, että mitä paremmin yrityksen suorituskyky on, sitä nopeammin myyjän rahoittama laina maksetaan.

Ansiotulon periaatteet ovat samankaltaisia ​​kiinteistöjen myyjän rahoituksen kanssa.

Mitkä ovat hyödyt liikevoiton käyttämisestä?

Ansaitut voitot tarjoavat etuja sekä ostajalle että myyjälle.

Ostajan näkökulmasta rahoitus jakautuu vuosien ajan, mikä helpottaa liiketoiminnan myynnin maksamista. Koska takaisinmaksu on sidottu tuloihin, ostajan ei tarvitse maksaa niin paljon, jos tulos ei ole korkea.

Myyjän näkökulmasta kyky jakaa maksuja useilla verovuosilla auttaa minimoimaan myynnin verovaikutuksen (myyntivoitto verotuksessa). Myyjällä on myös etu tällaisessa järjestelyssä, koska ostajalla on kannustin tehdä hyvin, jotta myyjälle maksetaan mahdollisimman pian rahoitusta.

Mitkä haitat käytät ansaitsevat?

Ansainnilla on myös haittoja sekä ostajalle että myyjälle.

Ostajan näkökulmasta myyjä on edelleen sidoksissa yritykseen, ja hän voi haluta astua sisään ja avustaa, jos tulos ei ole korkea. Ansiosopimuksessa olisi määrättävä, että myyjä ei saa osallistua liiketoimintaan siirtymäkauden jälkeen.

Myyjän näkökulmasta ilmeinen haittapuoli on se, että tulot eivät välttämättä ole riittävän korkeita, jotta tämä rahoitus voidaan maksaa nopeasti tai ostaja voi joutua konkurssiin.

Ansaintosopimuksen olisi sisällettävä suojaa ostajalle vähimmäisvaatimusten muodossa ja ehkä kykyyn ottaa yritys takaisin konkurssin välttämiseksi.

Etsitäänko ansaita? Hanki neuvoja

Vastuuvapauslauseke: Tämä artikkeli on hyvin lyhyt kuvaus siitä, miten ansio toimii. Sen ei ole tarkoitus olla vero- tai oikeudellinen neuvonta.

Jos olet ostamassa tai myymässä yritystä ja harkitset ansiotuloa, muista saada neuvoja talousneuvojaltasi, veroneuvojalta ja asianajajalta. Ansaitseminen on monimutkainen sopimus, ja kaikkia elementtejä on tarkasteltava huolellisesti.