Mikä on lyhyt myyntitaito?

Lyhytmyynti on lyhyt myynti, joka on kiinteä, joka sitoo lainanantajaa vähemmän kuin lainanantajalle aiheutuva summa, kun kaikki myyntitulot maksetaan. Asuntolaina ei itse tarvitse joutua veden alle saada lyhytaikaista myyntiä, jos kaupan sulkemisesta aiheutuvat kulut eivät jätä riittävästi rahaa pöydälle maksaakseen asuntolainan.

Lyhyt myynti voi olla vedenalainen koti, kerrostalo tai jopa tyhjä maa.

Jos asuntolainan saldo on suurempi kuin kotona oleva markkina-arvo, kyseistä omaisuutta pidetään lyhyeksi myynniksi, jos lainanantaja on samaa mieltä.

Monet ihmiset eivät tiedä, että lyhyt myynti voi tapahtua, kun sulkemiskustannukset leikkaavat pankin tulosta. Koti voi olla ehdottomasti lyhyt myynti, esimerkiksi jos hyväksytty myyntihinta on korkeampi kuin kiinnitys, mutta ei niin korkea, että se maksaa kaikki sulkemiskustannukset ja palkkiot. Lisäksi joissakin tapauksissa, joissa on kaksi kiinnitystä, myyntihinta saattaa olla riittävän korkea maksaakseen olemassa olevan ensimmäisen kiinnityksen, mutta vielä riittämättömäksi maksamaan täydellisesti toisen kiinnityksen lainan.

Jos sulkemiseen liittyy pulaa, se on lyhyt myynti, jos myyjä ei omaa rajaa omiin varoihinsa.

Lyhyt myynti on etuoikeus, ei oikea

Kaikki ominaisuudet eivät ole mahdollisia lyhyitä myyntejä pankin silmissä. Pankin on sovittava lyhyestä myynnistä.

Pankit eivät ole velvollisia hyväksymään lyhytaikaista myyntiä. Pankit myöntävät lyhyen myyntitapahtuman, jos pankki katsoo pankin parhaaksi hyväksyä lyhyen myynnin.

Pankin etujen mukaista on hyväksyä lyhyt myynti, jos pankki tekee enemmän rahaa lyhyellä myynnillä kuin sulkemaan pois. Arvioiden mukaan pankit saattavat säästää 25%: sta 30%: iin sulkemiskustannuksista lyhytaikaisen myynnin myöntämiseksi markkinoilta sulkemisen estämiseksi, mutta eräiden sijoittajien ohjeiden ansiosta pankin kannattavuus on estynyt.

Mikä on lyhyt myynti?

Suurin osa lyhytaikaisista liiketoimista hoitaa lyhytaikaista myyntiä erikoistuneita kiinteistönvälittäjiä. Lyhyt myyntiin on neljä oleellista ainetta; kuitenkin strateginen lyhyt myynti, myös ilman vaikeuksia, on myös mahdollista. Lyhyt myyntityö on seuraava:

• Vedenalainen koti
• Lyhyt myyntipankki
• Myyjä, jolla on vaikeuksia
• Ostaja, joka haluaa ostaa kodin

> Mikä rooli tekevät kiinteistönvälittäjien pelaamisesta lyhyellä myynnillä?

Jotkut kiinteistövälittäjät heittävät koteja markkinoille, jotka eivät koskaan sulkeudu lyhyeksi myynniksi. Tämä johtuu siitä, että asiamiehet eivät aina ole oikeutettuja lyhyisiin myyntituloihin. Jotkut edustajat ehdottavat epärealistisesti alhaisia ​​hintalappuja lyhyellä myynnillä, joita pankki ei koskaan hyväksy. On viisasta valita kokenut lyhyt myyntiagentti, joka on sulkenut vähintään 100 lyhyttä myyntiä.Tässä on, mitä agentti tekee lyhyellä myynnillä:

Määrittää lyhyen myynnin. Fannie Maen lyhytaikaista myyntiä säännöllisiin, ei-GSE: n HAFA: ille on olemassa monenlaisia ​​lyhytsäännöksiä perinteiseen lyhyeen myyntiin ja muutama muuta.

• Kerää tarvittavat paperityöt ja lähettää lyhyen myyntipaketin pankille. Joskus agentit ulkoistavat tämän prosessin osan tai he voivat palkata kolmannen osapuolen neuvottelemaan lyhyestä myynnistä, mutta mieluummin henkilökohtainen, käytännönläheinen lähestymistapa.

• Auttaa myyjää hinnoittelemaan lyhyt myyntiä kotiin. Hinnan on oltava riittävän houkutteleva houkutella ostajaa odottamaan lyhytaikaista myyntilupaa, mutta tarpeeksi korkea pankin BPO: n tyydyttämiseksi.

• Asettaa kotiin markkinoilla. Asiamiehen on toimitettava myyjälle kaikki saadut tarjoukset. Jotkut tarjoukset ovat lowball-tarjouksia, koska ostajat eivät tiedä paremmin.

• Neuvottelee lyhyen myynnin kanssa. Joskus myyjät palkkaavat asianajajan lyhytaikaiseen myyntiin, mutta usein valtioissa se on sallittua, sillä agentti neuvottelee pankin kanssa myyjän puolesta.

• Lähettää myyjälle lyhyen myyntilupahakemuksen. Useimmat myyjät haluavat vastuuvapauden myöntämisen eikä mitään puutetta tehdä lyhyellä myynnillä. Valtiolliset lait ohjaavat yleensä hyväksyntämerkkien ehtoja.

• Sellereiden tulee aina saada laillisia ja verotuksellisia neuvoja ennen lyhyen myynnin suorittamista.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.