Mikä on lyhyt myynti neuvottelija?

Kysymys: Mikä on Lyhyt Myyntiedustaja?

Lukija kysyy: "Mieheni sanoo, että meidän on palkattava lyhyt myyntiedustaja, mutta hän ei pidä kiinteistönvälittäjiä, vaan sanoo, että he ovat kaikki valmiita saamaan sinut. agentti, joka näyttää tekevän paljon lyhytaikaista myyntiä, mutta mieheni ei pidä hänestä, hän luulee olevansa epärehellinen, mutta hän luulee, että kaikki asiamiehet ovat epärehellisiä, hän näyttää kykenevältä, älykäs ja rehellinen minulle. ystävä, joka käytti häntä neuvottelemaan hänen lyhyen myynnin, haluan saada lyhyen myyntitämme hyväksytyksi, mutta olen huolissani siitä, että mieheni asenne vie meidät takaisin, kuinka me voimme vuokrata lyhyen neuvottelijan, joka välittää mieheni testiä? "

Surullinen vastaus on se, että aviomies ei todennäköisesti hyväksy mitään lyhytaikaista neuvonantajaa, jonka vuokraat, ehkä siksi, että aviomies näyttää edistäneen sisäänrakennettua ennakkoluuloja. Osa siitä todennäköisesti perustuu tietämättömyyteen, mutta osa on luultavasti kylpeä totuudessa.

Jotkut asiamiehet ovat, kuten hän laittaa, ulos saadakseen sinut. Mutta et yleensä löydä tällaisia ​​edustajia lyhyen myyntitoiminnassa, joka toimii paljon lyhyemmässä myyntiedustajana. Yllättäen kaikki lyhytaikaiset neuvottelijat eivät ole samat. Lisäksi kaikki lyhytaikaiset neuvottelijat eivät ole kiinteistönvälittäjiä.

Mikä on lyhyt myynti neuvottelija?

Lyhyt myynti-neuvottelija on joskus vääränlainen. Tämä johtuu siitä, että monet niin kutsutut lyhytaikaiset neuvottelijat eivät neuvottele. He eivät taistele myyjälle. He esittävät paperityötä ja hyväksyvät paperityöt takaisin. Ne eivät ole ongelmanratkaisuja. Lyhyt myyntiedustaja on ongelmanratkaisu, myyjän puolesta toimiva henkilö, joka päätyy pankin lyhytaikaiseen kauppaan.

Lyhyt myynti neuvottelija edustaa myyjää, ei pankki. Osa ongelmaan, joka liittyy lyhytaikaisiin neuvotteluihin, on usein ne, jotka vuokraavat neuvottelijan, eivät ole varmoja siitä, neuvottelijan edustaa niitä tai edustaa pankkia. Missään vaiheessa neuvottelija ei koskaan ole pankin edustaja, ellei myyjällä ole lyhytaikaista myyntiedustajaa.

Joskus myyjät ovat sellaisen vaikutelman alaisena, että he eivät tarvitse lyhytaikaista myyntiedustajaa. He ajattelevat, että he voivat neuvotella lyhyestä myynnistä suoraan pankin kanssa, koska pankki auttaa heitä neuvottelemaan siitä. Tällainen ajattelu on kuin pyytää kettua auttamaan yhtä kennelitalon vartijaa. Pankki ei ole myyjän puolella. Itse päinvastoin.

Pankin tavoitteena on maksimoida palata kenenkään kustannuksella niin kauan kuin se ei ole omaa. Se voi olla myyjän kustannuksella tai ostajan kustannuksella, mutta pankin suojaama yksikkö on itsessään. Lyhyellä myyntiedustajalla olisi oltava myyjän etu aina koko ajan.Eettinen lyhyt myynti neuvottelija ei koskaan myy myyjä alas joen tehdä nopea buck.

Neuvottelijan tehtävänä on saada pankki suostumaan lyhyeen myyntiin ja minimoida myyjän kustannukset ja päänsärky. Paras lopputulos on myyjän vastuun täydellinen vapauttaminen ilman, että myyjälle aiheutuu kustannuksia.

Lyhytaikaisten neuvottelijoiden tyypit

Paras lyhyen myyntieuvottelija on henkilö, joka edustaa suoraan myyjää. Tätä henkilöä voidaan maksaa etukäteismaksu. Esimerkiksi Kaliforniassa henkilö ei voi neuvotella lyhyestä myynnistä, ellei kyseinen henkilö ole asianajaja tai hänellä on lupa myydä kiinteistöjä.

Mutta se ei estä rikollisia edustamaan itsensä lyhyeksi myyntiedustajaksi.

Kiinteistövälittäjät, jotka ovat lyhytaikaisia ​​neuvotteluja.

Löydät jotkut agentit, jotka neuvottelevat lyhytaikaisista myynneistä, mutta eivät kutsu itseään lyhyeksi myyntiedustajaksi. He eivät käytä termiä, koska he pelkäävät, että heitä haetaan lain harjoittamiseksi. Harjoitteluoikeuden ja lyhyen myynnin neuvotteleminen on hieno rivi, joten lyhyet myyntiedustajat ajavat huolella.

• Hyvämaineinen lyhyt myynti neuvottelija, joka on lisensoitu kiinteistönvälittäjä, aina neuvoo asiakkaan saada oikeudellisia ja verotuksellisia neuvoja. Neuvottelija pitää asiakkaan tietävän lyhyt myyntiprosessin ja ei koskaan tee päätöksiä neuvottelematta asiakkaalta. Esimerkiksi käsittelen rutiininomaisesti omia neuvotteluja, koska en luota kenenkään muun tekemään sitä täsmälleen samalla tavoin kuin tekisin sen. Mutta tällainen ajattelu rajoittaa asiakkaiden määrää, joihin voin auttaa. Asianajajat ovat lyhytaikaisia ​​neuvotteluja.

  Jotkut lakimiehet, jotka käsittelevät lyhytaikaisia ​​neuvotteluja, joutuvat tekemään paljon yrityksiä, joskus asianajajien on annettava päivittäinen käsittely lain lakimiehelle tai avustajille. Nämä ihmiset ovat paperi-työntöjä. Mikä on hieno, ellei kyseisellä henkilöllä ole kiinteistötaloutta tai epämiellyttävä yrittää selittää kiinteistöasiakirjoja, hänen on kuitenkin neuvoteltava pankkien kanssa.

• Ennen kuin palkitaan asianajaja neuvottelemaan lyhyestä myynnistä, pyydä asianajajaa, jos hän neuvottelee henkilökohtaisesti lyhyestä myynnistä tai jos neuvottelu annetaan ensisijaisesti työntekijälle. Yleensä asianajaja veloittaa etukäteismaksun lyhyen kauppoihin liittyvistä neuvotteluista. Short sale neuvonantajat, jotka ovat kolmansia osapuolia.

  Mikä on kolmannen osapuolen neuvottelija? Se ei ole henkilö, joka edustaa myyjää. Tämä kolmannen osapuolen neuvottelija voisi olla agentin yrityksen toinen edustaja tai se voi olla henkilö, jolla ei ole toimilupaa. Ensimmäinen asia on selvittää, onko kolmannen osapuolen neuvottelijalla kiinteistölisenssi.

• Henkilökohtaisesti uskon, että entistä enemmän henkilöä on tapahtumasta, sitä vähemmän todennäköisesti henkilö onnistuu. Syynä on, että kolmannen osapuolen neuvottelijat eivät yleensä tunne myyjää, eivät ole koskaan puhuneet myyjälle eivätkä ole niin kykeneviä kuin neuvottelija, joka tuntee myyjän. Jotkut kolmannen osapuolen neuvottelijat yrittävät veloittaa ostajalle neuvotteluja.Ostajan ei pitäisi joutua maksamaan kolmannen osapuolen neuvottelumaksua. VINKKI: Jokainen niin harvoin harjoitteluni käyvät läpi asiakkaan, joka menettelee menestyksekkäästi ennakkoluulot. Jos huomaat, että asiakas ei luota minuun perusteettomasta syystä - eikä ole perusteltua syytä - pudotan edustusta. Ilman luottamusta ei ole luottamussuhdetta. Ilman luottamuksellista suhdetta minulla ei olisi perustetta edustukselle. Asiamiehen ei pitäisi toimia asiakkaille, jotka eivät luota heihin, eivätkä myöskään asiakkaiden pitäisi palkata aineita, joita he eivät luota.

  Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.