Tavanomaisten kiinteistöpalkkioiden määrittäminen

Oletko koskaan miettinyt, mikä on vakio kiinteistökomissio? Jos pyydät kiinteistönvälittäjää, vastaus olisi parempi, että kaikki palkkiot ovat neuvoteltavissa. Tämä on varastovastaus, vaikka se on hieman harhaanjohtavaa. Vastaus vastaamalla suoraan kysymykseen voisi avata asianajaja liittovaltion hallituksen syytteeseen. Ei ole, että normaali kiinteistökomissio ei ole sellaista, vaan asiamiehiä kehotetaan olemaan keskustelematta siitä.

Voit mennä kiinteistöjen verkkosivustoihin ja portaaleihin ja lukea kysymyksiä ja vastauksia normaaleista kiinteistöpalkkioista. Jotkut toimijat pilkkovat prosenttiosuutta, ja muut ovat samaa mieltä tai eri mieltä tästä prosenttiosuudesta, kun tosiasiassa verkkokeskustelua voidaan pitää hinnan vahvistamisena. Juuri siksi, että jotkut agentit toimivat kuin idiootteja, ei tarkoita, että he ovat kaikki clueless.

Kilpailunvastaiset lait kieltävät kilpailijoiden yhteistyön asettamasta tiettyjä hintoja. Esimerkiksi Sherman Act ja Clayton Act ovat kahdenlaisia ​​kilpailunvastaisia ​​lakeja. Tällaisia ​​vaatimuksia selvittävät valtion yksiköt ovat Yhdysvaltain oikeusministeriön liittovaltion kauppakomissio ja kilpailuviranomaisten osasto.

Joskus myyjät, jotka eivät tiedä parempia, kutsuvat useita kiinteistönvälittäjiä ja ilman, että heidän itsensä esittyminen heikentää: mikä on teidän palkkasi? Vaikuttaa siltä, ​​että vain tärkeä tekijä, joka on tärkeä, on palkkion määrä, kuten he ostavat kartonkia maidosta päivittäistavarakaupassa ja haluavat vertailla myymälää, kun kaikki maidonvalinnat hinnoitellaan toistensa penniin.

Parempaa tapaa lähestyä kohdetta, jos myyjä ostaa ostoksia vain hinta, on kysyä, onko agentti täyden palvelun tai alennusvälittäjä. Jos odotat alennusta, aloita haku ja rajoittaa haku vain alihintaan tarjoaville toimijoille.

On tilanteita, joissa myyjä voi mieluummin palkata alennusvälittäjää ja olla tekemättä täyden palvelun edustajan palveluista, jotka voivat hyvinkin veloittaa hieman korkeamman hinnan.

Jos myyjä ei tarvitse palkata F. Lee Bailey -tyyppiä, voit varmasti mennä halvemmalla ja todennäköisesti vähemmän kokeneella agentilla. Älä vain ole penniäkään ja punnan tyhmä. Löydän omassa kiinteistöliiketoiminnallani, samanlaisten kilpailijoiden välinen ristiriita laskee noin yhden prosentin eron, jota ihmiset väittävät.

Yksi prosentti on myyjän ja asiamiehen välillä, jonka hän haluaa palkata. Nämä myyjät eivät tyypillisesti tiedä mitä kokeneet tekijät voivat tehdä heille. He toivovat, että he ovat säästäviä, mutta he voivat ampua itseään jalassa.

Normaalien kiinteistörekisterien väliset vaihtelut

Mielenkiintoista huomata, mitä korkeampi koti kaliiperi, vähemmän halukkaat myyjät pyytävät kokeneelta kiinteistönvälittäjältä alennusta hänen palkkioistaan.Luulisi, että se olisi toisinpäin, mutta se ei näytä olevan. Todennäköisesti siksi, että ylellisillä kotimyynnillä on suurempia rahasummia, jotka menettävät (tai jättävät pöydälle), että myyjät saattavat maksaa hieman enemmän palkata huippuluokan lahjakkuutta neuvottelemaan heistä. Arvosteluista kotitarkastuksiin paljon voi mennä vikaan ostosopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Asiantuntemus on usein lisäkustannusten arvoinen.

Se voi olla erilainen, kun myyt kotisi $ 1, 300 000 tai käteisellä myydään 1, 500, 000 dollaria.

Olen nähnyt, että tämä tapahtuu minun omien silmieni kanssa. Nämä myyjät käyttivät 13 000 dollarin eroa palkkiona 200 000 dollarin hintaan.

Tämä ei tarkoita sitä, että vakio kiinteistökomissioa ei tulisi keskustella alkuperäisessä keskustelussa, mutta se ei yleensä ole ainoa tekijä edustajan hyväksymiselle. Korkeimmat palkkiot veloittavat asiamiehet voisivat hyvin asettaa tämäntyyppisen suorituskyvyn standardin, aivan kuten agentit, jotka rutiininomaisesti veloittavat paljon vähemmän. Toisin sanoen kuluttajat pyrkivät saamaan maksamaan kiinteistösijoittajalle.

Vetä agentti viisaasti, varsinkin monimutkaisissa tilanteissa. Voit esimerkiksi mieluummin valita agentin, joka ajattelee kuin asianajaja yli agentti, joka käyttäytyy kuin käytetyn autokauppiaan. On olemassa kaikenlaisia ​​ihmisiä, joilla on kiinteistöoikeus. Kaikki kiinteistönvälittäjät eivät ole samat.

Olet luultavasti kuullut, että top 10% myy 90% kodeista.

Myyjä voi kestää enemmän kuin muutaman agentin välinen varianssi, jos hän vuokraa väärän agentin. Väärä agentti olisi henkilö, jolla ei ole tarpeeksi kokemusta tai mahdollisuutta auttaa myyjää navigoimaan herkissä tilanteissa, jotka voivat mennä vikaan, kuten alhaisen arvioinnin tai korjaushakemuksen. Toisin sanoen, jos myyjä uskoo olevansa "säästää" 5 000 dollaria, koska hän palkkasi halvemman agentin kuin agentti, jota hän halusi, myyjä voisi päätyä menettämään sanoa 10 000 dollaria yli toisen ongelman, jota halvempi agentti ei pysty ratkaisemaan.

Päätöslauselmaesitys on vain yksi monista sulkemiskustannuksista ja maksuista, joita myyjä maksaa. Se on yleensä korkein palkkio, mutta muut maksut voivat satuttaa.

Jos haluat tietää, mistä maksuista asiamiehet veloittavat alueellasi, voit soittaa ja keskustella asiamiesten kanssa, kysyä heidän tavanomaisista kiinteistösijoituksistaan, älä tee siitä ensimmäistä kysymystäsi. Ymmärrä myös, että palkkiot vaihtelevat alueittain. Mitä voidaan pitää kiinteänä kiinteistökauppana Sacramentossa, se voisi olla enemmän kuin vakio kiinteistökomissio on itsenäisempi yhteisö, kuten San Diego.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.