Miksi estimme myymme vähiten?

Kysymys: Miksi Foreclosure Home -yritys pyrkii myymään vähemmän?

Lukija kirjoittaa: Vaimoni ja minä yritimme ostaa foreclosure kotiin muutama kuukausi sitten. Agentti kertoi meille, että meidän oli tarjottava enemmän kuin listahinta ostaa tämän erityisen sulkemisen kotiin. Emme usko, että se olisi enemmän rahaa, joten pidimme tarjouksemme listalla. Tule selvittämään viime viikolla, että tämä koti myydään vähemmän kuin olimme tarjoutuneet. Voimmeko haastaa asiamiehen? Miksi hän kertoi meille maksavan enemmän tästä sulkemisesta? Miksi sulkemiskeskuksessa yritimme ostaa myydä vähemmän? Mikään näistä ei ole järkevää meille. "

Vastaus: Hyppääminen kodin hankkimiseksi, onko se sulkemistapa vai säännöllinen koti, on usein hyvin hämmentävä Osa ostajista on hämmentynyt, koska he saattavat ajatella, että kodin hinta on kodin arvo. Totuus on käypä hinta, mahdollinen myyntihinta ja markkina-arvo voivat olla 3 eri numeroa ja usein ovat.

Kun pankkiomistus kotiin tulee markkinoille sulkemispaikkana, se voi houkutella monia ostajia tuohon kotiin, jos se on edullista. pankki haluaa myydä sulkemisen 250 000 dollaria. Pankki voi maksaa kotiin 240 000 dollaria, toivoen, että ostajat näkevät helposti kotiin hinnoitellaan paljon vähemmän kuin on syytä ja tulla vetämään kuin lepakoita liekkiin.

Ongelma, joka voi ilmetä joskus agentit eivät tee erittäin hyvää työtä, joka selittää poten ostajien syy, miksi alittavuutta esiintyy ja miten tehdä alittavista työtä ostajan eduksi.

Loppujen lopuksi ostaja todennäköisesti haluaa vain ostaa sulkemispaikan kotiin. Mutta se on monimutkaisempaa kuin se.

Osta foreclosure koti voi tarkoittaa tarjouksen tekemistä yli kysy hinta

Jos koti on hinnoiteltu liian alhainen, monet ostajat todennäköisesti tarjoavat tarjouksen yli hinta. Kysyntähinta on yksinkertaisesti neuvottelujen lähtöpaikka.

Seuraavassa on esimerkki siitä, kuinka valikoima tarjouksia mahdollisesti luokitellaan sen mukaan, missä järjestyksessä ne on vastaanotettu:

• Ensimmäinen tarjous ostaa sulkeminen: hieman alle hinta. Tämä johtuu siitä, että ostaja on ensimmäinen, eikä pöydällä ole muita tarjouksia.
• Toinen tarjous ostaa markkinoiden sulkeminen: pyydettäessä hinta tai $ 1 000 tai niin edellä. Tämä johtuu siitä, että ostaja kertoo, että ensimmäinen ostaja tarjosi täyden hinnan, vaikka ostaja ei.
• Kolmas tarjous ostaa sulkeminen: melko hieman yli hinta. Tämä johtuu siitä, että ostaja haluaa voittaa ensimmäisen ja toisen ostajan.
• Neljäs tarjous ostaa sulkeminen: ylittävän hinta, mutta se voisi sitoa # 3. Tämä johtuu siitä, että ostaja toivoo, että kolmas ostaja voi palata takaisin.
• Viides tarjous ostaa sulkeminen: edellä listahinta, jossa on rankkasateinen rahan talletus ja lyhennetty tarkastusaika. Tämä on usein ostaja, joka todella haluaa kodin.
• Kuudes tarjous ostaa sulkeminen: hieman alle listan hinta, mutta kaikki rahat. Tämä ostaja pitää hänen tarjouksensa kultaisena. Ehkä hän on oikeassa; Ehkä hän on väärässä. On olemassa etuja maksaa rahaa ostaa koti.

Kun pankki saa 7 tai useampia tarjouksia, nämä tarjoukset voivat olla kaikkialla. Jotkut alhaiset, jotkut korkeat ja jotkut epätäydellisiä.

Näyttää siltä, ​​että kaikki ja setä heittävät tarjouksia pankissa.

Syyt, joiden vuoksi Foreclosure Home voi myydä halvemmalla kuin tarjotut hinnat

Suuri osa voi tapahtua tarkastusjakson aikana ja tarjota neuvotteluja. Pankin etukäteen hyväksymät ehdot voivat muuttua. Puu voi pudota taloon tai markkinatilanteet saattavat yhtäkkiä pahentua. Puhumattakaan, korot voivat nousta, mikä alentaa hintapaineita. Seuraavassa on muutamia syitä, miksi koti voi myydä vähemmän, kun tarjoutitte ostamaan sulkemisen lisää:

• Listautumisagentti edusti ostajaa ja tarkoituksellisesti, vaikka se yleensä on useimmissa valtioissa lain vastainen, työnsi oman ostajansa tarjouksen pöydän yläosaan, kun taas muita tarjouksia alennetaan. Kaikki kiinteistövälittäjät eivät ole eettisiä edustajia.
• Koti tarvitsi laajaa työtä, joka paljastui kotitarkastuksen aikana. Joskus ostajat voivat pyytää pankilta alentamaan hintaa vastatakseen hiljattain löydettyyn ehtoon.
• Ostaja olisi voinut tarjota liian korkean hinnan, jotta se olisi perusteltavissa arvioinnilla. Tällöin yleensä pankki alentaa hintaa vastaamaan ostajan arviota. Alhainen arvio on yleisin syy.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}