Miksi pienyritykset epäonnistuvat ja miten epäonnistuvat

Innovation, Science & Economic Development Canada -tietokannan mukaan tuhannet yritykset lähtevät markkinoilta vuosittain Kanadassa. Liiketoimintahäiriöiden tilastot osoittavat, että noin 96 prosenttia pienyrityksistä (1-99 työntekijästä), jotka tulevat markkinoille, selviävät koko vuodessa, 85 prosenttia selviytyy kolmesta vuodesta ja 70 prosenttia selviää viidellä vuodella (Key Small Business Statistics). Noin 7000 yritystä joutuu vuosittain konkurssiin Kanadassa.

Mikroyritykset (1-4 työntekijää) kärsivät liiketoiminnan epäonnistumisesta hieman pienemmät kuin muut pienet yritykset; viiden vuoden kuluttua liiketoiminnasta 70. 4 prosenttia mikroyrityksistä selviytyi verrattuna 66. 9 prosenttiin muille pienyrityksille (ibid).

Miksi pienyritykset eivät toimi?

Industry Canada -tutkimuksen mukaan "liiketoiminnan epäonnistumisen tärkein syy on kokematon hallinnointi." Konkurssiyritysten johtajilla ei ole kokemusta, tietämystä tai näkemystä yrityksen toiminnan harjoittamisesta. Epäonnistuminen: Yritysten konkurssit Kanadassa .

Mutta mielestäni pääasiallinen syy siihen, miksi pienyritykset epäonnistuvat, voidaan tarkemmin määritellä; tärkein syy, miksi pienyritykset epäonnistuvat, on huono suunnittelu.

Pienyritykset epäonnistuvat, koska yritykset, jotka aloittavat pienyritykset, eivät:

1) tekevät markkinatutkimuksen selvittääkseen, onko tuotteille ja / tai palveluille olemassa todelliset markkinat.

Tämä on yksi yleisimmistä epäonnistumisen syistä. ihmiset alkavat yritykset, koska he haluavat tehdä tiettyä asiaa tai rakastaa tietyn tuotteen.

En tiedä miten laittaa tätä voimakkaammin; se ei ole sinusta, vaan heistä - potentiaalisista asiakkaista.

(Katso Kahden polun liiketoiminnan aloittamiseen.) Et voi olla menestyksekästä liiketoimintaa ilman niitä.

Tästä syystä jokainen, joka ajattelee pienyrityksen perustamista, pitäisi tehdä liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma on perimmäinen suunnittelutyökalu ja suojattu liiketoiminnan epäonnistumiselta.

Kun työskentelet sen läpi, teet tarvittavat markkinatutkimukset ja selvität, onko tuotteesi markkinat vai ei. Tarvitsetko liiketoimintasuunnitelmamallin? Liiketoimintasuunnitelmani johtaa sinut prosessin läpi.

2) vaivaa saada rahat selvitettyä ennen kuin aloittavat pienyrityksensä.

Ennen kuin aloitat pienyrityksen, sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa sinun on elettävä ja kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksesi suorittamiseen. Et voi sivuuttaa rahaa ja vain olettaa, että jotain tarpeeksi se tulee joka kuukausi. Et myöskään voi jättää laskutasi.

Yksi paikallisyrittäjä aloitti vähittäiskaupungin tällaisessa kengännauhoissa. Hän yrittää myydä potentiaalisia asiakkaita tuotteita erissä aikaisemmin (investoi nyt 200 dollaria, hankkii x määrä leipiä tulevaisuudessa), jotta hän jatkaisi liiketoimintaansa.Kuuden kuukauden kuluttua hän oli takana hänen vähittäiskaupan vuokrauksesta. Vielä kuudessa, hänen liiketoimintaansa oli mennyt alle.

Jos sinulla ei ole tarpeeksi taloudellista tyynyä, joka hoitaa uuden yrityksen, sinun on järjestettävä tarpeeksi rahoitusta kattamaan kaikki kulut. Tee se ensin.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman osien kirjoittaminen antaa luettelon mahdollisista toimintakustannuksista, joita uuden yrityksenne aiheuttavat, sekä tekniikasta, jolla voit selvittää koko käynnistystekniikan.

Sijoittajista Solariin: 7 Talousstrategiat selittävät, kuinka voit säilyttää rahat tulossa, kun aloitat yrityksesi.

3) Valitse toteuttamiskelpoinen liiketoimintamalli. Miten aiot tehdä rahaa?

Tämä on osa sinua ja sinun on saatava se oikein tai pieni yritys on tuomittu. Liian monet ihmiset joutuvat myymään tuotteitaan tai palveluaan edes harkitsematta vastausta tähän peruskysymykseen.

Yksi henkilö, jonka tiedän, esimerkiksi päätti aloittaa leikkokukkia myyvä yritys. Hänellä oli omaisuus ja puutarha jo jo. Hän oli jopa linjattu jakelu hänen kukkakimppuihin. Hänen liiketoimintaansa kesti kolme kuukautta - koska hän huomasi, että siinä ei juuri ollut rahaa.

Jos uusi liiketoiminta sisältää palveluiden tarjoamista asiakkaille, sinun kannattaa lukea Muuta liiketoimintamallia ja katsella voitot Soar!

Jos aloitat verkkoliiketoiminnan, katso 7 Online-liiketoimintamallia.

4) suunnitelma kasvulle tai mitä tapahtuu, jos uusi yrityssi on menestys.

Esimerkiksi Joe * ja Tammy * aloitti bison ranchin ja kahden vuoden kuluttua tulivat niin menestyksekkäästi, etteivät he pystyisi pitämään veljeksestä lihan kysyntää. Mutta Joe ja Tammy ovat eläkeikää, eivätkä heillä ole energiaa tai halua jatkaa liiketoimintaa tai tehdä mitä on tehtävä kasvaa. He ovat tehneet liiketoiminnan myytäväksi.

Kuinka paljon parempi olisi ollut, jos he olisivat suunnitelleet menestyksensä. Tässä vaiheessa sen sijaan, että metsästäisivät ostajaa ja asetettaisiin asiat kiinni, he olisivat voineet jo tuoda johtajan yritykseen tai uusiin kumppaneihin, jotka olisivat kiinnostuneita harjoittamaan liiketoimintaa - ja luonut siirtymäsuunnitelman, jotta yritys voisi mennä eteenpäin sen sijaan, että se pysähtyy.

Pika-aloitusohjelma-istunnot pienyrityksille osoittavat, miten koota yritystoimintasuunnitelma, joka piristää yritystäsi koko vuodeksi …

Lue 10 yritystä, jotka yrittävät kasvattaa liiketoimintaasi .

5) Suunnittele poistumisstrategia.

Niin monet pienyrittäjät työskentelevät kovasti pienyritysten luomisessa ja rakentamisessa onnistuneisiin yrityksiin. Ja niin monilla näistä samoista ihmisistä ei ole suunnitelmia siitä, mitä tapahtuu heidän onnistuneelle pienyritykselleen, kun he ovat tehneet niin kovasti töitä. Jos kysytte heiltä, ​​monet sanovat, että he myyvät liiketoimintaansa.

Mutta tämä on toivo, ei poistumissuunnitelma. Jos haluat myydä liiketoiminnan, sen on oltava myytävä. Monet pienyritykset eivät ole siksi, että he riippuvat yhden henkilön kyvyistä ja persoonallisuudesta. Toiset saattavat olla, jos henkilö saa liiketoimintaansa myyntiin.(Katso, miten saat parhaan hinnan myyessäsi yritystä.)

Mutta myyvätkö avoimilla markkinoilla paras mahdollinen poistumisstrategia sinulle? Exit Strategiat pienyrityksille tarjoavat muita mahdollisuuksia.

Jos pienyrityssi on perheyritys, Family Business Succession Planning antaa vinkkejä sujuvan siirtymisen seuraavaan sukupolveen.

Paras aika valita poistumisstrategia on, kun aloitat liiketoiminnan, ei kun haluat päästä eroon siitä.

Hyvä uutinen siitä, miksi pienyritykset epäonnistuvat

… on se, että epäonnistuminen huonojen suunnitelmien vuoksi on täysin vältettävissä. Kun tiedät, minkälaisia ​​suunnitelmia sinun pitäisi tehdä, ennen kuin aloitat pienyrityksesi, se on vain koulutustilaisuus ja sen tekeminen.

Suunnittelu on aina vaikeampaa kuin tehdä. Se vie enemmän aivoja, se vie enemmän aikaa, se vaatii viivyttämällä henkilökohtaista tyydytystä. Mutta klisee on totta; yritykset, jotka eivät ole suunnitelleet, aikovat epäonnistua. Älä anna sen tapahtua sinulle.