Miksi ei ole myytävä kotiini? Miksi kotiot eivät myy

Epäonnistuneilta lukijoilta saamat sähköpostiviestit kysyvät vihjeitä kodin myynnistä ja he haluavat tietää, miksi heidän kotinsa ei myy. Monilla on ollut kotinsa markkinoilla kuukausia ilman näyttämistä. Jotkut myyjät ovat saaneet kymmeniä ostajan esikatselua, mutta ei yhtä ostotarjousta.

Ostajan markkinoilla on erityisen tärkeää vetää pois kaikki pysäkit ja tehdä kotiesi erilainen markkinoiden merenpohja.

Kysy itseltäsi: miksi ostaja valitsisi kotiisi kaikissa muissa kodeissa myytävänä? Vastaus on tapa, jolla markkinoit sen.

Huono kotisi tila

Tarkista kilpailusi. Jos 90% asunnossasi olevista kodeista ei myy, niin sinun kotisi on ylennettävä 10%. Katso koteja, jotka odottavat myyntiä, koska se on nykyinen indikaattori. Myydyt tietokoneet voivat olla kahden tai kolmen kuukauden kuluttua markkinoiden liikkumisesta. Jos haluat tietää, mitä tapahtuu tällä hetkellä, odottavat myyntitiedot kertovat kustantajille.

Sen lisäksi, että valmistat kotisi myytävänä, harkitse sen tilaa. Ehkä kannattaa harkita päivitysten lisäämistä tai korjauksia ennen myyntiä. Jos markkinoiden top 10% markkinoilla on uusi matto ja matot ovat kuluneet ja päivätty, kotisi ei aio myydä. Vaihda matto. Mutta kysy asiamieheltäsi, koska yhdeksän kertaa kymmenestä, nykypäivän ostajat suosivat puuta tai puun kaltaista laminaattia maton päälle.

Maalata seinät neutraaleina - ei valkoisina. Tarkista sen hillityn valitus.

Ei tarpeeksi valokuvia tai huonosti kuvattuja valokuvia

MLS-kodeissa, joissa on yksi kuva, on läpäissyt. Homot, joissa on kymmeniä valokuvia, tulevat huomaamaan. Ota laadukkaat valokuvat tai optimaalinen markkinointi palkata ammattimaista valokuvaajaa. Ammu suuret kulmat runsaalla valolla, joka näyttää kodin parhaita ominaisuuksia.

Varmista, että WC-kansi on kiinni.

• Älä vain ampua makuuhuoneen tai suurimman makuuhuoneen. Yritä kaapata ne kaikki, koska ostajat laskevat makuuhuoneiden määrän valokuvan kokoonpanossa. Jos yksi puuttuu, he voivat virheellisesti olettaa, että makuuhuoneesi määrä on vähäisempi.
• Älä päästä itseäsi tai kameraa kylpyhuoneen kuvaan kuvaamalla peilin heijastusta.
• Jos käytäväsi on kapea, älä ota kuvaa siitä. Hanki lähikuva takasi tai muuta mielenkiintoista ominaisuutta sen sijaan.
• Ota monta kuvaa keittiöstä. Keittiö on yleensä tärkein valokuva. Se on kodin sydän ja sielu.
• Ennen kuin kuvaat ruokasalia, aseta pöytä.
• Olohuoneen valokuvissa pitäisi olla tilaa, joten siirrä joitain huonekaluja.
• Muista sisällyttää takapihalle ja puutarhoille.
• Lisää kuvaileva teksti kuhunkin kuvaan; tee runosi laulamaan.

Et ole maksanut laajasta markkinoinnista ja mainonnasta

Yksikään markkinoinnin osa ei myy taloa. Se on yhdistelmä markkinointitoimia. Jos verkkomediasiirisi tekee virheen ja luet kotiasi väärässä osassa, älä hermostu - kodeissa on myyty ostajia, jotka löysivät ne väärässä paikassa. Siksi harkitse mainoksen sijoittamista useisiin luokituksiin.

• Tulosta nelivärikartat ja lähetä ne lähialueille ja alueen ulkopuolisille ostajille.
• Luo neliväripainat, jotka sisältävät useita valokuvia jakamaan näkymiä ja kotimaasi matkustaville.
• Vuokraa virtuaalinen kiertueyritys videoiden lataamiseen ja lataamiseen.
• Julkisesti joka viikonloppu.
• Pidä avoimia taloja sunnuntaisin, jotka sopivat yhteen muiden naapurimaiden avoimien talojen kanssa. Joskus torstai-iltaisin houkutellaan ostajia hämäräkiertueille.
• Hanki ostajalta palautetta siitä, mitä he piti ja jota he eivät pidä kotistasi ja tekevät muutoksia vastustajien voittamiseksi.
• Harkitse videon kuvaamista itsellesi ja lataamalla se YouTubeen. com, vaikka vain puhut siitä, mitä haluat elää siellä.

Sinä olet vuokrannut väärän listan asiamiehen

Haluat työskennellä asiamiehen kanssa, joka on pätevä, kokenut ja rehellinen.

Asiamiehen löytäminen on monella tapaa, mutta helpoin tapa on viestejä ystävien ja perheen välityksellä.

Jos haluat täyden palvelun ja haluat agentin kuluttaa tonnia rahaa listalle, vuokraa täyden palvelun välitys ja haastattele useita agentteja. Löydät parhaiten listautumisasiamiehen, älä perustu päätöksesi yksinomaan ehdotettuun myyntihintaan tai siihen, kuinka paljon agentti veloittaa sinulta, koska on muita huomioita. Keskustele kotiin hinnoittelusta ja komission neuvotteluista viimeisenä. Ensinnäkin selvitä agentin strateginen markkinointisuunnitelma.

Jotkut alennusasiamiehet eivät investoi paljon aikaa ja vaivaa markkinointiin, varsinkin jos heille maksetaan palkkaa. Kokeneet tekijät ovat sinun paras panos. Voit luottaa kokemukseen. Etsi kokemusta asiamieheltä, jota ei ole pelkästään elinkeinonharjoittaja, joka on ollut yrityksessä monien vuosien ajan, vaan myös agentti, joka on myynyt paljon asuntoja.

Sinulla ei ole hinnoiteltu kotisi myydä

Sellers sanovat, "Mutta minä en "Haluat luovuttaa taloni." Ei tietenkään. Haluat myydä sen. Jos haluat myydä kodin, hinnan on oltava oikea. Älä "testaa" markkinoita tai pyydä täytettyä kuvaa, koska jos et, kotisi todennäköisesti istuu markkinoilla ja DOM jatkaa rasti. Päivämäärät (markkinat, jotka ovat olleet markkinoilla liian kauan) eivät yleensä myy listan hintaa.

Jotta vältät kodin ylikustannukset, tutki myydyn vertailukelpoisen myynnin. Säädä tarvittaessa neliömetallia. Jos kotisi huonolla asettelulla tai huonolla sijainnilla, kuten koulun vieressä, varattu kadulla tai lähellä viinakauppaa, et tule olemaan sama hinta kuin kotoa, jossa on hyvä layout ja hyvä sijainti.

Esimerkiksi, jos viimeiset kolme asuntoa myydään $ 400 000, mutta sinusta tuntuu, etteivät ne ole verrattavissa sinun, koska ne eivät sisällä päivityksiä - mutta ne sijaitsivat hiljaisella kadulla ja kadulla on meluisa. koti on todennäköisesti noin samankaltainen. Plus- $ 50 000 säätö päivityksiin voisi pestä minusta - $ 50 000 kiireiselle kadulle.

Ostajan markkinoilla, hinta kotisi vähintään prosenttia pienempi kuin viimeinen vertailukelpoinen myynti. Jos et voi elää tällä hinnalla, älä laita kotisi markkinoille ja aseta itsesi pettymykseen. Ylimääräinen hinta on pahin virhe, jota kotimyyjä voi tehdä.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.