Teknologia Kiinteistöviittausten tekeminen Vanhentunut

Ensinnäkin mikä on "kiinteistöviittaus" ja miten ne toimivat? Asuntojen osto ja myynti merkitsevät sitä, että joku liikkuu sekä ostajana että myyjänä. Kun he liikkuvat paikallisesti, hyvä työ tarkoittaa sitä, että nykyinen kiinteistöalan ammattilainen todennäköisesti työskentelee heidän kanssaan, jos he haluavat ostaa tai myydä toisen kodin. Jos he kuitenkin lähtevät alueelta, varsinkin muuttuvat asuinvaltiot, heidän kanssaan työskentelevä edustaja ei tee niin uudessa kohteessaan.

Mainostettu syy, jonka mukaan kuluttajat voivat pyytää asiamiehensä viemään heidät uudelle vastaanottajalleen, on, että agentti tekee tutkimusta ja viittaa heidät uudelle alueelle pätevälle edustajalle, jolla on asiantuntemusta heidän edustamistyyppi ja niiden ominaisuuksien tyyppi. Itse asiassa monet toimijat vaativat aktiivisesti viittauksia. Kuluttajaa ei veloiteta tästä palvelusta, joten se tuntuu sekä loogiselta että hyödylliseltä. Ongelmia on varsinaisessa kiinteistöviittauksessa ja asiakkaan / asiakkaan vastaanottamissa palveluissa.

Tavallinen kiinteistöviittausprosessi

Tämä ei ole jokainen tapauskuvaus, mutta selostetut käytännöt ja motiivit ovat yleisimpiä liiketoiminnassa. Jotkut viittaavat kiinteistöalan ammattilaiset todellakin viettävät huomattavan paljon aikaa tutkimukseen, jopa henkilökohtaisesti ottamalla yhteyttä edustajiin keskustelemaan heidän asiakkaidensa lähettämisestä. Ja jotkut edustajat, jotka saavat viittaukset, ovat täysin päteviä ja omistavat täyden huomionsa asiakkaalle.

Useissa tapauksissa kuluttajalla on kuitenkin erilainen prosessi.

Tutkimusprosessi

Viittaava kiinteistönvälittäjä menee franchise-tai muu "viittaus hakemistoon." Jos se valmistelee franchising, se tulee olemaan vain agentit uuden alueen, jotka työskentelevät franchising välitys.

Vaikka varmasti on päteviä ihmisiä, tämä vie useimmat harjoittajat pois pelistä. Muut viittausluettelot ovat verkossa, ja ne ovat usein yrityksiä, jotka tekevät rahaa yhdistämällä kaksi edustajaa. Enemmän rahaa myöhemmin. Tarkoitus on, että monissa tapauksissa tutkimukseen käytetään vähemmän kuin 15-30 minuuttia, jotta voidaan valita edustaja, joka vastaanottaa asian. Heidät on yksinkertaisesti valittu luettelosta, ja harvoin on tärkeä keskustelu kuluttajien tarpeista tai mieltymyksistä.

Raha

Viiteasiakirjoissa on merkintä "viitemaksusta" tai palkkioista. Koko prosessi on perustettu jakamaan lopullinen palkkio kahden osallistujan välille. Tyypilliset viittaukset kulkevat 20 - 35 prosentin välillä asiamiehen saamasta palkkiosta tuloksena olevasta liiketoimesta. Asiasta vastaava edustaja allekirjoittaa viittaussopimuksen maksaakseen viiteasiamiehen, kun sopimus sulkeutuu ja heidät maksetaan.

Motivaatiot

Ihmisluontoon liittyy monia näistä viittaustilanteista. Viittaava aine, varsinkin jos vain tekee nopean valinnan viittausluettelosta, tutkii tarkasti, mitä he tulevat maksamaan. Joitakin motivaatiota on valita edustaja, joka on halukas maksamaan 30 prosenttia sen sijaan, että valmis maksamaan vain 20 prosenttia.

Toisaalta uudemmat agentit, jotka eivät ole kiireisiä ja etsivät yrityksiä, usein mainostavat korkeita viittauspalkkioita houkuttelemaan yritystä. He voivat olla rehellisiä ja tehdä hyvää työtä, mutta he ovat usein uusia ja yrittävät rakentaa liiketoimintaansa. Heidän kokemustaso saattaa olla riittämätön kuluttajan tarpeisiin. Kiireisemmät ja entistä vakiinnuttaneet edustajat todennäköisesti maksavat alhaisemmat viittauspalkkiot, koska he eivät tarvitse yritystä yhtä paljon.

Jos motivointi kohdistaa parhaansa ja tarvittavan ajan asiakkaalle, asiamies työskentelee alennuksella. Jos he ovat kiireisiä tai kiireisiä, aikovatko ne arvostaa viitattua asiakasta 70 prosentilla heidän säännöllisestä toimeksiannostaan ​​yhtä paljon kuin muut, joille he työskentelevät 100 prosentin palkkiona? Se ei välttämättä ole tietoinen tai paha päätös, vain yrittää jakaa aikaresursseja, joissa eniten arvoa vastaanotetaan.

Assigned Referral Leads

Kun viittausliitännät tulevat välittäjätoimistoon, joka on osoitettu agentteille, se lisää entisestään toisen kokonaisuuden prosessiin. Välittäjä, joka määrittelee asian, voi johtaa kokemattomaan edustajaan auttaa heitä saamaan uransa pois nopeammin. Jälleen kokemus on tekijä. Toisaalta he saattavat haluta palkita tuottaja ja antaa viittauksen kiireiselle asiamiehelle, joka tekee paljon töitä. Olemme takaisin käytettävissä olevaan aikaan, jotta voisimme työskennellä kuluttajan asiakkaan / asiakkaan kanssa.

Käyttämällä teknologiaa itseluottamukselle

Internet on muuttanut kiinteistöliiketoimintaa paljon. Paljon muuta tietoa on kuluttajan saatavilla verkossa. Alkamiskuukausia ennen siirtymistä kuluttaja voi käydä paikallisten kiinteistösijoitusyritysten verkkosivuilla uudella asuinalueellaan ja aloittaa MLS-haut ja lähettää sähköpostikysymyksiä. Nopeasti he löytävät agentit, jotka ovat herkkiä ja tietävät, mistä he puhuvat. Tämä itseluottamisprosessi tekee tutkimuksesta töitä sen osapuolen puolesta, joka hyötyi parhaiten sen tekemisestä … asiakkaalle.