Huonoin virheellisinä myytävänä Home

Kun mietit, kuinka paljon voin myydä kotini, älä tee tätä yhteistä kodin myytävänä erehdyksessä. Aloittelijoille, tiedä, että kiinteistöliiketoiminnassa on hieno sanonta tällaisesta hinnoittelusirusta. Jotta onnistuisi elämässä, henkilö haluaa olla:

• Ensimmäinen lapsi
• Toinen puoliso
• Kolmas välittäjä

Ja kuten useimmissa sanoissa, tässä lausunnossa on jotain totuutta, kun myyjät ovat tehneet suuria virheitä, erityisesti hinnoittelusta, todistaa.

Mutta haluamme lisää talomme rahaa

Kun keskimääräinen myyjä istuu haastattelemaan kiinteistönvälittäjiä, on helppo saada kiinni jännityksestä myyntihinnan valitsemiseen. Lisää rahaa merkitsee enemmän talouksien taloudellisia mahdollisuuksia. Ehkä se tarkoittaa, että myyjällä on varaa ostaa kalliimpi koti, auttaa maksamaan hänen lapsensa korkeakoulututkinnosta tai ottamaan sen huomattavan myöhään lomaa. Valitettavasti tietämättömät myyjät valitsevat usein listautumisagentti, joka ehdottaa korkeinta listahintaa, joka on absoluuttinen pahin virhe, jonka myyjä voi tehdä.

Koti kodin arvon määrittäminen

Totuus on, että ei ole väliä, kuinka paljon rahaa mielestänne kotisi kannattaa. Ei myöskään ole väliä, mitä asiamiehesi ajattelee tai kymmenen muuta agenttiä kuin hän. Henkilöllä, jonka mielipiteellä on merkitystä, on ostaja, joka tekee tarjouksen. Hinnoittelu kodeissa on osa-art ja osa tiede. Se tarkoittaa vertailemalla samankaltaisia ​​ominaisuuksia, tekemällä muutoksia niiden erojen välillä, seuraamalla markkinoiden liikkeitä ja kartoittamalla nykyinen varastokokonaisuus kaikilta pyrkimyksiltä keksimään arvokasta ja koulutettua mielipidettä.

Tämä menetelmä on samalla tavalla arvioija arvioi kodin. Ja kahta arviointia ei ole koskaan täsmälleen sama; kuitenkin ne ovat yleensä lähellä toisiaan. Toisin sanoen, ei ole kovaa ja nopeaa hintalappua, joka voi tappaa kotiisi. Se on vain koulutettu arvaus ja markkinat sanovat hinnan.

Onko kotisi myyntihinnastasi liian alhainen?

Kodit myyvät hintaan, jonka ostaja on valmis maksamaan ja myyjä on valmis hyväksymään.

Jos koti on hinnoiteltu liian alhaiseksi, hinnoitellaan kilpailun alla, myyjän pitäisi saada useita tarjouksia, jotta hinta nousisi markkina-arvoon. Joten kotiin hinnoittelussa on liian vähän vaaraa. Vaara on siinä, että hinnoittelu on liian korkea ja edustajaasi valitaan vain arvion perusteella.

Miten se alkaa menettää väärin, kun ylihinnoitettu

Espanjalaisen kodin myyjä tällä sivulla kuvatulla tavalla ei edes haastattele hänen kiinteistönvälittäjiään. Hän otti ensimmäisenä pois Internetistä, koska "Hän näytti niin kivaa miestä." Hän hinnoitti kotiinsa $ 1. 3 miljoonaa. Tämä agentti ei koskaan kuullut, että paikalliset toimihenkilöt nauroivat selän takaa, koska hän työskenteli eri kaupungissa.90 päivän kuluttua listaus päättyi.

Jatkuu vääräksi, vielä ylihinnoiteltu

Seuraava agentti, myös toisesta kaupungista, on listannut kotiin $ 1. 1 miljoona. Kuukaudet kulkivat. Lopulta hinta laski alle 900 000 dollariin. Muutama lookie-loos, mutta ei vakavia ostajia.

Enemmän kuin vuoden kuluttua oikeaan hintaan

Kun viimeinen agentti oli palkattu luetteloimaan tämä koti, myyjä oli kasvanut uupunut ja loppunut. Se oli nyt 12 kuukautta myöhemmin. Yhdessä myyjä ja hänen edustajansa hinnoittivat kotiin 695 000 dollaria. Se myi välittömästi kaiken rahan. Surullinen osa on, että vertailukelpoinen myynti naapurustossa olisi voinut perustella aiempaa 835 000 dollarin hintaa, mutta koti oli ollut markkinoilla liian kauan väärään hintaan ja nyt markkinat olivat pehmennetyt.

Asiamiehet erikoistuvat vanhentuneisiin ilmoituksiin

Toimistomme toimistoon, jonka kiinteistöjen peruskäytäntö koostuu soittamalla vanhentuneiden listaajien myyjiä ja myymällä ne markkina-arvoon. Hän istuu pienessä huoneessa puhelimella, kirjoituspöydällä ja tuolilla, numeronumeron jälkeen. Viime vuonna hän myi yli 34 kpl arvoltaan yli 13, 600, 000 dollaria ja hänellä on nyt 18 aktiivista listausta. Hän tekee melko hyvää elämää uudelleen pakkaamisesta ylihintaisia ​​asuntoja.

Suojaa itsesi silloin, kun hinnoitellaan kodin ja otat agentin

Kysymys on siitä, kuinka paljon rahaa kyseiset vanhentuneet tiedot ovat kustannuksia myyjille? Taloudellinen tappio usein ylittää maksetut ylimääräiset kiinnitysmaksut ja ylittää kompensoimattoman hässäkkää, joka yrittää pitää kotiin tahrattomana esitysten aikana. Se vaikuttaa arvoon, jonka ostaja lopulta päättää maksaa, koska se ei ole enää tuore lista.

Se on nyt ohut, vanhanaikainen, markkinakypsä koti, joka oli ylihintainen liian kauan. Kuka haluaa tällaisen asian?

Älä anna sen tapahtua sinulle. Älä ole myyjän vanhentunut lista.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.