Video: 10 käskyä Inbound-markkinoinnin aloittajalle 2024
Nämä kymmenen käskyä ei tullut vuorelta. Ja ne eivät ole veistettyjä savi-tabletteihin, vaan sen sijaan korkeaan vetokykyiseen polykuituun. Jokainen markkinoija, jolla on hänen suolansa, on noudatettava näitä käskyjä etsimään lupaamaa maata.
Sinä et näe markkinointia osastona
Kun pääset alas siihen, kaikki yrityksesi yhtiöt ovat markkinoijia. Vastaanottovirkailijasta, jonka ääni on ensimmäinen asia, ostajasi kuuntelevat toimittajalle, jonka takapää voi olla viimeinen asia, jonka he näkevät, jokaisella työntekijälläsi on keskeinen rooli markkinointityönsä organisoinnissa.
Hyvät yritykset antavat jokaiselle työntekijälle terveellistä kunnioitusta asiakkaalle, jotta yritys voi markkinoidessaan käydä kaikilta yhteyspisteiltä markkinoineen.
Sinä seuraat yhdeksänkymmenen päivän sääntöä
Sinun asiakkaasi, näkymienne ja mestareidenne (jotka viittaavat liiketoimintasi mukaan) pitäisi kuulla sinusta 90 päivän välein. Ihmiset ovat aivan liian kiireisiä muistamaan muuten. Jos et noudata 90 päivän sääntöä, vaarannat, että joku kilpailija huutaa, joka tekee.
Kunnioitkaa konseptia koko sydämesi kanssa
Jos olet 70-vuotias lapsi kuin minä, muistat erittäin onnistuneen rock-ryhmän, Fleetwood Macin. Mutta luulen, ettet tiennyt, että heidän näennäisesti yön yli menestys tuli vasta vuosien kouristelua. Niinpä, ennen kuin heidän hirviöalbuminsa Rumors julkaisi, ne kestivät vähintään 14 henkilöstön muutosta 10 vuoden aikana. Markkinoinnissa, kuten rock and roll, markkinointi menestys harvoin tapahtuu alkuperäisen kokoonpanon.
Älä lopeta
Mooses ja israelilaiset vaeltaneet autiomaata 40 vuotta luopumatta. Sinä velkaa itsellesi (ja ehkä myös Moosekselle) kokeilemaan uusia markkinointialoitetta vähintään kolme kertaa ennen kuin heität pyyhkeen. Sinun mahdollisuutesi olisi voinut olla maasta ensimmäistä kertaa, kun suoritit sen ja kohdistat hänen sairaalle äidilleen toisen.
Toistuva on markkinoijan paras ystävä.
Sinä syötät etsintäkanavan
Kärsimyksistä tulee mahdollisuuksia, jotka tulevat asiakkaiksi. Ja nämä asiakkaat tuottavat sitten viittauksia, jotka luovat enemmän mahdollisuuksia ja sykli alkaa uudestaan. Tuhansien vuosien ajan tämä markkinointiprosessi (joka tunnetaan myös etsintäkanavana) on ohjannut markkinointitoimintaa kaikille yrityksille. Minusta on turvallista sanoa, että se jatkaa tällä tavoin vielä tuhansien vuosien ajan.
Muista markkinointisi aika pitämällä se pyhänä
Menestyksekkäitä markkinointikampanjoita ei oteta kesää eikä niitä luotu "kun minulla on aikaa. "Sinun täytyy tehdä aika. Olen huomannut, että on hyödyllistä tehdä jatkuvasti samana päivänä ja kellonaika viikoittain markkinointitehtäviin. Minulle se on perjantai iltapäivisin; sinulle voi olla erilainen.Mutta mitä päivä ja aika valitset, kunnioitkaa sitä kaikella sydämelläsi.
Sinä yrität Jettison One -ohjelmasta joka vuosi
En voi laskea niiden stressaantuneiden markkinoijien määrää, jotka olen nähnyt viimeisten 15 vuoden aikana. Kun tehtävät tehtävän jälkeen lisätään niiden levyille, mitään ei koskaan poisteta. Lopeta tämä hulluus kerralla ja tunnista yksi markkinointitehtävä joka vuosi eliminoimalla. Liian usein joku tekee tehtävän (esim. Raportin antaminen), mutta se ei lisää arvoa.
poista yksi markkinointityö vuodessa; terveydesi riippuu siitä.
Et menetä markkinointimatkaa hitaasti
McGraw-Hill Research analysoi 600 yritystä ja niiden markkinointikulut. McGraw-Hill totesi, että ne yritykset, jotka olivat säilyttäneet tai lisänneet mainontaa taantuman aikana, kasvattivat keskimäärin 275 prosentin myynnin kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. Mutta yritykset, jotka leikkaavat mainontaa, näkivät vähäisen myynnin kasvun seuraavien viiden vuoden aikana vain 19 prosenttia. Milloin on oikea aika markkinoida yritystäsi? Koko ajan.
Sinä kunnioitat työntekijöitä poistuessasi
Minulla oli kerran matkailija-asiakkaan ajaa raportti, joka osoitti, missä heidän uudet viittaukset tulivat. Toinen korkein luokka oli entisiä työntekijöitä. On selvää, että loma-asiakkaat pyysivät näitä entisiä työntekijöitä, joilla he voisivat varata Vegas-paketin aivan niinkin naapurin kuin he olivat kuulleet, ja entiset työntekijät viittasivat takaisin vanhaan työnantajaansa.
Kun kohtelet lähtevän työntekijänne hyvää tahtoa, he voivat vain muuttua maksamattomiksi myyntivoimaksi ja viitata liiketoimintasi mukaan.
Sinä kiität usein
Valitettavasti elämme vanhurskauden ikäisenä. Mutta oivallinen markkinoija voi tehdä oman osuutensa, joka tuo kansalaisuus muuhun kuin siviiliväestöön. Kiitos asiakkaidemme lukemattomista tavoista ovat kiitospäiväkirjat, lahjakortit ja arvostuslounaat vain muutamia. Näitä kiitoksia ei tarvitse olla näyttäviä. Varmista, että kiitos on tyylikäs ja huomaavainen, ja ystävällisyys lopulta palautetaan.
Toki, me kaikki rikkoo nämä käskyt ajoittain ja lopulta etsimme anteeksiantoa. Mutta jos rikkovat jatkuvasti näitä kymmenen markkinoinnin käskyä, vaarannat eksodus - asiakkaan eksodi.
Tekijä Laura Lake