4 Ideoita Sales Management Success

Myyjäjohtajien hoito on aivan erilainen kuin muiden työntekijöiden hallinta, ja ulkopuolisesta myynnistä siirtyvät myyntipäälliköt saattavat havaita, että tavalliset motivaatiotekniikat eivät yksinkertaisesti toimi. Yksi asia on, että monet temppujen hallinnoijista käyttävät ovat samankaltaisia ​​kuin myyntitoiminnot, joita myyjät näkevät heidän kauttaan. Toisaalta myyjät ovat taipuvaisia ​​olemaan hyvin itsevarmoja ja riippumattomia, eivätkä aina aina onnistu hallitsemaan.

Jos sinulla ei ole ollut paljon onnea myyntitiimin hallinnassa, kokeile joitain näistä strategioista.

Keskity koulutukseen

Myynti on yksi kenttä, jossa on aina jotain uutta oppia. Myyntimenetelmät, jotka toimivat täydellisesti kaksikymmentä tai jopa kymmenen vuotta sitten, floptavat tänään, koska ostajat muuttavat jatkuvasti mieltymystään ja tietämystään. Joten on tärkeää, että edes kokeneimmat myyjät pitävät oppimista ja kehittävät myyntitaitojaan. Yrityskohtainen koulutus on yhtä tärkeää: myyjät eivät voi onnistua, jos he eivät ymmärrä omaa tuotettaan ja miten he työskentelevät.

Aikataulu One-On-Ones

Jokaisen myyjän tapaaminen säännöllisesti auttaa sinua seuraamaan, mitä heidän päässään tapahtuu, mikä on yhtä tärkeää kuin tietäen, miten he tekevät niiden myyntiä. Epärehellisen myyjän antaminen mahdollisuudelle hälventää sinua voi estää häntä tekemästä jotain jyrkkiä, olisiko se aloittaa tyrmistystä työtoverin kanssa tai yksinkertaisesti jättäen yrityksen.

Voit myös saada syvällisempää tietoa siitä, miksi myyjän numerot ovat huiman tai liukastumisen ja osaavat paremmin käsitellä tilannetta. Ihannetapauksessa sinun tulee tavata jokaisen myyntitiimin jäsenen vähintään kerran viikossa. Jos sinulla on suuri joukko, se voi merkitä useiden lyhyiden tapaamisten aikataulua eri myyjien kanssa joka päivä.

Kannustimet

Useimmat myyjät ovat parhaiten motivoituneita kahdesta asiasta: rahoista ja tunnustuksesta. Olet todennäköisesti rajoittunut rahamäärään, jota voit tarjota, mutta kykyäsi kehua vahvoja esityksiä ei ole rajoitettu. Kilpailut ja kilpailut voivat parantaa sekä tehokkuutta että moraalia myyntiorganisaatiossasi. Ja jos sinulla ei ole varaa maksaa upeita palkintoja, voit jakaa palkintoja, jotka korostavat tunnustusta ja antavat voittajille heidän 15 minuutin maineensa ainakin tiimin sisällä. Hyvin harkittu tunnustuspalkinto voi olla enemmän motivoivaa kuin jos luovutitte voittajaksi tarkistuksen.

Onko suunnitelma

Myyjät tietävät, kuinka paljon he tarvitsevat tuottaa, mutta he eivät välttämättä tiedä, miten sinne pääsee. Ja myyntipäällikkönä tehtävänäsi on saada kaikki joukkueet saavuttamaan tavoitteensa. Aikaisemmat myyntikaudet tapaavat jokaisen myyjän kanssa ja laati yhdessä myyntisuunnitelman, joka sisältää mini-tavoitteet eri vaiheissa myyntijaksolla.Esimerkiksi, jos myyntipalkkiot perustuvat neljännesvuosittaisiin tuloksiin, tapaat tiimisi jäsenet kunkin vuosineljänneksen alussa ja asetat vertailuarvot kunkin kuukauden tai ehkä joka toinen viikko. Voit myös tarjota ohjausta tässä vaiheessa, mitkä toiminnot todennäköisesti johtavat menestykseen.

Sitten, kun tapaat myyjiä myöhemmin, voit verrata nykyisiä myyntilukuja asetettuihin vertailuarvoihin ja tiedät heti, jos ne ovat oikealla tiellä saavuttamaan lopulliset tavoitteensa. Kun myyjä alkaa kadota, tiedät sen hyvin ennen kauden loppua ja sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet korjata hänet ennen kuin on liian myöhäistä.