5 Virheitä kiinteistöjen tukkumyynnissä, sinun tulisi välttää

Kiinteistöjen tukkumyynti, josta osa on "taloa pyörivässä tilassa", on ollut monien hyvästä syystä kannattava lyhyen aikavälin kiinteistösijoitusstrategia. Se on myös ottanut joitakin, yleensä aloittelijoille, sijoittajat alas viemäriin taloudellisesti. Kiinteistöjen tukkumyynnillä ei ole tilaa viidelle viidelle virheelle:

Virhe # 1: Ei ymmärrä markkinoita

Väärän kodin ostaminen tai jopa oikea talo, mutta väärässä naapurustossa voi tarttua sinuun kotiin, jota et voi myydä sijoittajien ostajalle ja joka imee voittoa myymällä vähittäismarkkinoilla.

Tiedä, että usein luotettavin ostaja on vuokra-asuntojen sijoittaja. Tunne naapurialueet, jotka toimivat heille ja tukevat vahvaa vuokrausmarkkinoita.

virhe # 2: ei ole ostajiesi ymmärtäminen.

Osa tästä tietää asuinalueita, joita he pitävät, sekä asunnon tyyliä ja tyyppiä jokaisen sijoittajan ostajan haluaa. Et voi saada näitä tietoja, ellei viljellä suhteita ostajien kanssa ja pyydä sitä. Tiedä, mitkä lähialueet vuokra-omaisuuden ostajat haluavat ja koosta ja ominaisuuksista vuokra-asuntoja he pitävät. Rakenna tietokanta ja pysy ajan tasalla tämän tiedon kanssa niin, että tiedät minkä tyyppisiä koteja etsiä, että he haluavat ostaa.

Virhe # 3: Huono End-to-End Diligence

Tämä kattaa paljon, mutta kaikki on sama asia; ei ole käynnissä numeroita niin, että päädyt menettämiseen. Tässä ovat perusteellisen tukku- tai korjaus- ja kääntämismarginaalin dynaamisuusprosessin osat:

• Tiedä, minkä tyyppinen ostaja haluat hankkia ja mitä he maksavat siitä, mitä he haluavat.
• Tiedä, mitä kohde-ostaja haluaa alennuksen markkina-arvoon.
• Jos vuokralleottaja, tietää vuokramarkkinat, mitä he haluavat kassavirralla ja kuinka laskea vuokra-asuntoinvestointipotentiaalia.
• Jos fix & flip käsitellä, erittäin perusteellinen arvio kustannuksista rehab työtä.

• Kiinteät ja flip-tarjoukset, realistinen aikataulu ja aikataulu loppuun.
• Miten markkinoida ja paikantaa ahdistuneita ominaisuuksia, joita voit ostaa hinnalla, joka tuottaa sinulle voittoa samalla, kun täytät ostajan tarpeet.

Lyhyet muutokset näissä due diligence -kohteissa voivat ja usein johtaa katastrofiin.

Virhe 4: tyytymättömyys, kun se tulee ostajalle (t)

Sinä pääset erinomaiseen alkuun, tee kovasti töitä vahvan ostajatietokannan luomiseksi ja pyydätte heitä kaikista oikeista kysymyksistä varmistaakseen, että olet siellä etsimässä koteja, joita ostajasi haluavat. Loppujen lopuksi, tämä auttaa sinua varmistamaan myynnin, vaikka yksi ostaja päättää siirtää sopimuksen. Useiden tarpeiden tyydyttäminen ratkaisee tämän ongelman, ja se voi jopa luoda kilpailua.

Ensimmäinen puoli tusinaa käsitellään hyvin, ja olet menossa uraan. Kasvatat aktiivisuutesi ja tekee enemmän tarjouksia samanaikaisesti. Sinulla voi olla kolme tai neljä työntekijää kerralla, hyödyntämällä älykkäitä ostosmahdollisuuksia. Ongelma voi tulla kuukausia tielle, kun soitat usein vuokra-ostajan kanssa juuri tekemäsi kauppoihin ja huomaat, että hän ei halua enää koteja kyseisellä naapurustolla. He ovat siirtäneet painopisteensä eri alueelle ja hintaluokalle.

Et voi vain rakentaa ostajaluetteloa ja sivuuttaa ne, kunnes sinulla on mahdollista käsitellä. Pysy ajan tasalla ja päivitä tietosi.

Virhe # 5: Yhtä urakoitsijaa korjattuna Fix & Flip

Jos olet luonut LLC: n tai kumppanin kanssa urakoitsijan kanssa, sinun pitäisi etsiä vaihtoehtoja ja viljellä suhteita varmuuskopioimaan suosikkiasiakkaasi (s ). Tietenkin, jos teet omia yleisiä sopimuksia ja palkkasi tilaajat, niin teet samoin, kun tarvitset useita sähköasentajaa, putkimiehiä jne.

Riippumatta siitä, kuinka hyvä on numerojen käyttäminen ja tarkat työtulokset, urakoitsijoiden muutos voi heittää avaintekijän suunnitelmiisi. On myös laadukasta osaa. Joskus urakoitsija käyttää tai työntekijät muuttuvat. Työn laatu voi heikentyä, mikä vahingoittaa ostajan suhteita.

Varmuuskopio ja vaihtoehdot ovat aina käytettävissä.

Vältä näitä viittä virheitä ja teet enemmän onnellisia matkoja pankkiin kiinteistösi tukkumyynnissä.