Kuinka luodaan tehokas myynti-esitys

Myyntiesineesi laatu määrittelee usein mahdollisuuden ostaa sinulta tai yhdeltä kilpailijallesi. Useimmilla esityksillä ei kuitenkaan ole pizzazzia ja ne ovat harvoin pakottavia motivoimaan toista henkilöä tekemään ostopäätöksen. Nämä seitsemän vinkit auttavat sinua luomaan myyntiesityksen, joka motivoi ostajia.

1. Tee myyntiesitys asiaankuuluvaksi.

Yksi yleisimmistä virheistä, joita ihmiset tekevät, on käyttää yleistä esitystä.

He sanovat samaa asiaa kaikissa esityksissään ja toivovat, että jokin heidän esityksissään valittaa mahdolliselle asiakkaalle. Olen joutunut tämän lähestymistavan uhreiksi useamman kerran kuin minusta on muistettava, että olen joutunut monien "purkitettujen" PowerPoint-esitysten kohteeksi. (Katso tehokkaiden PowerPoint-esitysten neljä kardinaalisääntöä paremman lähestymistavan mukaisesti.)

Tuotteen tai palvelun keskustelua on mukautettava kullekin henkilölle. muokkaa sitä sisällyttämällä tiettyihin asiakkaisiin erikoistuneita pisteitä. Jos käytät PowerPointia, aseta yrityksen logo liukuville ja kuvaile, miten avaindiidat liittyvät heidän tilanteeseensa. Näytä täsmälleen, miten tuote tai palvelu ratkaisee niiden erityisongelman. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on ehdottomasti kysyttävä kyselynne ennen kuin aloitat puhumisen yrityksestänne.

2. Luo yhteys tuotteen / palvelun ja mahdollisuuden välillä.

Esittelyssä mahdolliselle asiakkaalle valmistelin näytteen tuotteesta, jonka he mahdollisesti käyttäisivät ohjelmassaan.

Alustavan keskustelun jälkeen annoin esille näkemykseni sen ryhmän, jota hän käyttää - sen sijaan, että kertoisin hänelle esineestä, laatinut sen käsiin. Hän pystyi sitten näkemään tarkasti, miltä lopputuote näyttäisi, ja tarkastelemaan sitä yksityiskohtaisesti. Hän pystyi esittämään kysymyksiä ja näkemään, miten hänen tiiminsä käyttäisi sitä ympäristössään.

Muista myös keskustella tuotteidesi hyödyistä, ei ominaisuuksista. Kerro asiakkaalle, mitä he saavat käyttämällä tuotteitaan kilpailijoitaan vastaan.

3. Mennä asiaan.

Nykypäivän liikemiehet ovat aivan liian kiireisiä kuunnellakseen pitkää keskustelua. Tunnet avaimet ja oppivat tekemään ne nopeasti. Muistan puhumalla myyjälle, joka kaipasi suuresti tuotteensa. Kun katselin tuotetta ja oppinut kuinka paljon se maksaisi, olin valmis siirtymään eteenpäin ostokseni kanssa. Valitettavasti hän jatkoi keskustelua ja hän melkein keskusteli itsensä myynnistä. Varmista, että tiedät, mitä keskeisiä kohtia haluat keskustella ja harjoitella verbalisoimalla niitä ennen kuin kohtaat mahdollisuutesi.

4. Ole animoitu.

Suurin osa myynneistä, joita olen kuullut, on ollut tylsää ja kuvittelematonta. Jos todella haluat erottua joukosta, varmista, että osoitat innostusta ja energiaa.Käytä äänesi tehokkaasti ja muuta modulaatiota. Tavallinen erehdys, kun ihmiset puhuvat tuotteesta, jonka he tuntevat hyvin, on puhua monotonisesti, jolloin toinen henkilö menettää nopeasti kiinnostuksensa esityksestänne.

Suosittelen ääninauhurin nauhoittamaan esitystäsi.

Näin voit kuulla, mitä kuulet, kun keskustelet tuotteestasi. Minun täytyy vakuuttaa olevansa täysin nöyryytetty, kun käytin tätä taktiikkaa. Ammattimaisena puhujana ajattelin, että kaikki esitykseni olivat mielenkiintoisia ja dynaamisia - opin pian, että stand-up-taidot olivat paljon parempia kuin puhelintekniikan taidot.

5. Käytä näyttelytilaa.

Myynnin etuna on esimerkki myyntiautomaatista, joka laskee lattialle raskaan paperiarkin ja sanoo: "Jos voisin näyttää, miten tämä tila voisi tehdä sinulle rahaa, olisitko kiinnostunut? "Ota huomioon tämän lähestymistavan vaikutus verrattuna tyypilliseen tapaan sanoa jotain," voimme auttaa sinua tekemään enemmän rahaa. "Mitä voit tehdä sisällyttämään jonkin muotoilun esitystesi omaan esitykseen?

6. Käytä fyysistä esittelyä.

My friend myi myyntikoulutusta; hän usein käyttää valkotaulua tai fläppitaulua esityksen hallituksen huoneessa hänen esityksensä aikana.

Sen sijaan, että kerrot asiakkaalle, mitä hän tekee, hän nousee ylös ja toimittaa lyhyen esityksen. Hän kirjoittaa tosiseikkoja ja lukuja, piirtää kuvia ja kirjaa tietyt kommentit ja lausunnot keskustelusta. Tämä lähestymistapa ei koskaan auttaisi hänen näkemystään tehdä päätöstä.

7. Lopuksi, usko tuotteeseesi / palvelusi.

Epäilemättä tämä on kaikkein kriittisin osa minkä tahansa esityksen. Kun keskustelet ratkaisuista, tuletko entistä animoiduksi ja energisemmaksi? Näyttääkö sinun äänesi jännitystä? Ovatko kehonkielesi näytä innostuksenne? Jos ei, sinun on muutettava lähestymistapaa. Loppujen lopuksi, jos et voi olla innoissaan tuotteestasi, miten voit odottaa asiakkaasi riittävän motivoituneeksi ostaa?

Myyjä , miten haastatella Myyjät ja miten junaa Myyjä , 8 vinkkejä vuokraukseen myyjät .