Vähittäiskaupan suorituskyvyn mittaaminen Myynti ja tuottavuus

Vähittäismyymälässäsi asiakkaat ovat jatkuvasti tulossa ovien läpi, työntekijät ovat kiireisiä ja kassakone on usein "cha-ching", mutta kuinka hyvin yrityksesi todella tekee? Yksi yksinkertainen tapa tietää, onko liike hyvä, on verrata tämän vuoden myymälöiden tietoja viime vuoden tuloihin. Mutta entä jos kaupassasi on ollut auki alle vuoden?

On ratkaisevan tärkeää, että yrityksesi menestys pyrkii jatkuvasti parantamaan työntekijöiden tehokkuutta, mutta myös myymälän ja varastojen tuottavuutta.

Tämä voidaan saavuttaa käyttämällä erilaisia ​​vähittäiskaupan matemaattisia kaavoja ja myyntiin perustuvia laskelmia.

Myynnin tilan mittaaminen

Myynti per neliöjalka

Neliöjalan tietoja myydään tavallisimmin inventaariohankintojen suunnittelussa. Se voi myös laskea suunnilleen sijoitetun pääoman tuottoa, ja sitä käytetään määrittämään vuokrasopimus vähittäiskaupassa. Kun mittaat myyntimääriä neliömetriä kohden, muista, että myymälässä ei ole varastohuonetta eikä mitään aluetta, jossa tuotteita ei näytetä.

Kokonaisliikevaihto ÷ Myyntiavaruuden neliömetri = Myynti myydyistä neliömetreistä

Hyllyn välivarsien lineaarinen myynti

Seinäyksiköitä ja muuta hyllytilaa haluavat käyttää myyntiä kohti lineaarista jalka-jalkaa, jotta määritettäisiin tuotteen tai tuoteryhmän allokointi.

Kokonaisliikevaihto ÷ Lineaariset jalustat = Myynti kohti lineaarista jalkaa

Inventoinnin suorituskyvyn mittaaminen

Myynti yksiköittäin tai tuotekategoria

Jälleenmyyjät, jotka myyvät erilaisia ​​tuoteryhmiä, löytävät myyntiin osasto-työkalun avulla hyödyllisiä vertailemalla tuotekategorioita myymälässä. Esimerkiksi naisen vaatekauppa voi nähdä, miten alusvaatteiden osaston myynti verrattuna muuhun myymälän myyntiin.

Tuoteryhmän kokonaisliikevaihto ÷ Kauppojen kokonaisliikevaihto = Luokka-% kokonaismyynnistä

Varastoliikevaihto

Cash on vähittäiskaupassa. Ja suurin käteissuihkesi on mainosjakauma. Liikevaihdon mittaaminen on yksi tapa tietää, jos olet ylimitoitettu tai jopa varastossa.

Myynti (vähittäismyyntiarvo) ÷ Keskimääräinen inventaariorisarvo (vähittäismyynnin arvo)

GMRO I

Bruttomarginaaliksi kutsuttu sijoitetun pääoman tuotto, tämä laskelma on tullut suosittu, koska se yhdistää muutaman mittaustiedon yksi ja antaa tarkemman kuvan kannattavuudesta verrattuna varastojen liikevaihtoon.

Bruttomarginaali (dollari) ÷ Keskimääräinen inventaario (hinta)

Henkilöstön tuottavuuden mittaaminen

Tapahtumakohtaiset erät

Tunnetaan myös asiakkaiden myynnin mukaan, myyntitapahtumamäärä kertoo jälleenmyyjälle, mikä on keskimääräinen liiketoimi dollareina.Myymälöistä riippuvainen myymälä käyttää tätä kaavaa mittaamalla henkilöstön tuottavuutta.

Bruttomyynti ÷ Tapahtumien määrä = Myynti / transaktio

Myynti työntekijää kohden

Kun vähittäismyyntiä työntekijää kohden on, vähittäiskauppiaiden on otettava huomioon, onko myymälässä kokopäiväisiä tai osa-aikatyöntekijöitä. Muunna osa-aikaisten työntekijöiden työtunnit ajanjaksolla vastaavan määrän kokoaikaisia ​​työntekijöitä. Tämä tuottavuuden mittaamismuoto on erinomainen työkalu määritettäessä liikevaihdon määrää, jota yritys tarvitsee tuottaessaan henkilöstötasoja.

Liikevaihto ÷ Työntekijöiden määrä = Myynti työntekijää kohti

Nämä ovat vain muutamia tapoja mitata vähittäiskaupan suorituskykyä. Kun vähittäiskauppiaat seuraavat numeroita kuukausittain ja vuosittain, on helpompi ymmärtää, mistä myynti syntyy, jolloin työntekijät ja miten myymälöiden myynti voi maksimoida myynnin kasvun.

Lisävaramäärä prosentteina

Koska voitto tulee toisesta kohteesta, jota myymme eikä ensiksi, myyntituki on ensiarvoisen tärkeää. Tämä on helppo laskenta. Yksinkertaisesti jakaa kokonaismyynti lisävarusteiden myynnin avulla. Tämä kertoo sinulle, kuinka hyvin työntekijät tekevät lisäämällä myyntiä samoin kuin tavaroita kohti transaktiota edellä. Tuotteitasi riippuen tämän mallin ihanteellinen alue on 10%.

Liikevaihto ÷ Lisävarusteiden myynti = Lisävaruste% liikevaihdosta