Kehittyneet myyntiä koskevat sulkemisstrategiat

Nämä sulkimet ovat hieman hankalampia kuin perus- tai välivaiheen sulkeminen. Ne vaativat enemmän asennusajankohtaa tai halukkuutta työntää näkymiä hieman vaikeampaa. Mutta kun niitä käytetään viisaasti, he voivat sulkea sopimuksen sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka eivät muuten ostaisi sinua.

Muista, jos näkymä on todella vaikea sulkea, se hyödyttää sinua pitkällä aikavälillä … koska ihmiset, jotka ovat kovaa voit sulkea, ovat myös kova kilpailijoidesi myydä!

Joten kun onnistut sulkemaan vaikean evästeasiakkaan, he todennäköisesti pysyvät kanssasi melkoisen aikaa.

Sankari Sulje

Tätä varten olemme velkaa myyjälle Tom Hopkinsille. Hänen kirjassaan Myydään Dummies, hän kuvaa tätä "korkeammana viranomaisena lähellä. "Se on suunniteltu yritysten väliselle myynnille, vaikka oletan, että voisitte kehittää myös kuluttajamyyntiä koskevan version.

Ensin tunnistat tyytyväisen asiakkaan, joka myös sattuu olemaan menestyvä ja tunnettu yritysyhteisön jäsen. Kun soitat tarkistamaan kyseisen asiakkaan kanssa ja varmista, että tuote on kunnossa, kysy, olisiko hän halukas kertomaan satunnaisesta mahdollisuudesta tuotteen hyväksi. Jos he näyttävät olevan epäröimättä, vakuuttaa heille, ette pyydä heidän apuaan usein - vain harvoin - ja varoitat heitä aina etukäteen, kun haluat heidän apuaan. Jos he suostuvat auttamaan, seuraa sydämellistä kiitomerkkiä ja mahdollisesti pieniä lahjoja.

Sitten seuraavalla kerralla, kun sinulla on todella suuri mahdollisuus, ja he ilmaisevat vastalauseensa (esim. Aika, jonka aikana oppii uuden järjestelmän oppiminen), sano jotain: > "Tiedät, Paralluxin omistaja, George Smith käyttää samaa tuotetta. Haluatko, että annoin hänelle puhelun nyt ja pyysimme häntä kokemuksistaan ​​asennusprosessista? Muistan, että hänellä oli samanlainen huoli ennen kuin hän alkoi käyttää tuotetta. "

Soittakaa herra Smith, tee lyhyt esittely ja anna puhelimelle mahdollisuus. (Tiedät, että Smith on siellä, koska soitit hänelle heti nimityksen tekemisen jälkeen ja antoit hänelle täsmällisen ajan.) Jos valitset oikean "sankarin" asiakkaan, tämä sulkee pois sinun näkymäsi sukat pois.

Sour-Grapes Sulje

Ei heikkohermoisille, tämä sulkeutuminen vaatii täydellisen toimituksen tai se saattaa räjähtää sinuun. Mutta jos vedät sen pois, se sulkee myynnin, jota muuten ei tapahdu.

Kun näkymäsi istuu esityksesi läpi hämärässä hiljaisuudessa (yleensä kädet ristissä), se on melko selvä osoitus siitä, että he eivät aio ostaa tuotetta, mutta eivät halua kertoa sinulle miksi. Ehkä he ovat kuulleet joitain kauhutarinoita yrityksestänne.Tai ehkä käveli sisään parsan pihalle, joka on juuttunut hampaasi väliin ja menettänyt mahdollisuuden heti.

Persistenssi omalta osaltasi joko saa sinut tasolle "ei" tai surullisen "Ajattelen sitä. "Ennen kuin osut tähän pisteeseen, mutta kun on selvää, että keskustelu etenee näin, sano jotain:

" Pelkäänpä, että olen tehnyt virheen tänne täällä tänään. Pahoittelen tuhlaamasta aikaa, mutta en usko, että tämä tuote sopii sinulle. "

Aloita sitten pakata asioita, ravista potentiaalin kättä ja päätä ulos ovesta. Jos olet lukenut ihmisen oikein, irrottautuvat tuotteet voivat räjäyttää heidät ainakin harkitsemaan sen ostamista. Jos ei, niin juuri heitti pois myyntiin. Siksi tämä läheinen ei ole kokematon myyjä!