Ulkomaan yrityksen lähestyessä strategiaa

Miten lähestyt valmistajaa toisessa maassa, jotta voit tuoda sen sinne? Etusijalla nro 1 on valita tuote, joka on menestyksekäs nykyisessä kotimaisessa toiminnassaan ja jolla on vientipotentiaalin ilme ja tuntuma (eli kaikki, kaikkialla - se jo rakastaa ja todennäköisesti jatkaa näin jopa Yhdysvalloissa). Prioriteetti nro 2 on mennä markkinoille, mitä olet perehtynyt.

Prioriteetti nro 3 on tarkastella tuotteen mahdollisuuksia eteenpäin kuluttajien silmissä valitsemiesi tuontimarkkinoiden, tässä tapauksessa Yhdysvalloissa.

Sanotaan, että valmistaja, jonka olet kiinnostunut, tekee yli 12 erilaista kengännauhoja. Kumpi sinun pitäisi tuoda? Helppo. Se, joka myy markkinoidensa tavoin hotcakes. Se, jota rakastat parhaiten. Tiedät, että asiakkaat Yhdysvalloissa rakastavat parhaiten. Yritä valita yksi kohde, jonka voi lähestyä vahvistavan vastauksen kaikkien näiden lausuntojen suhteen!

Seuraavaksi, kirjoita viestisi valmistajalle. Haluat ehkä myös tarkistaa Toimittajan etsimisen Tuotteelle, jonka haluat tuoda.

Lopuksi mikään ei voita kasvotusten kohtaamista, kun haluat sulkea edustusta koskevan sopimuksen.

Kun olet kerännyt tietoja tulevasta toimittajan tuotteesta ja tarkistanut tuotteen tuontivalmiuteen, sinun on vakuutettava valmistajasta, että pystyt tuomaan yrityksen kengännauhoja omaan maailmaan.

Miten sinä menet siitä?

Se menee näin: keskittyä, selittää, korostaa ja aivohalvaus.

• Keskittyminen kohdemarkkinoille. Anna valmistajalle käyttöön markkinatilanteet tuntemattomassa maassa. Tämä juonisi häntä.
• Selitä, miten teet kaiken työn ja aiheuttavat kaikki riskit.
• Korosta, että hän tekee suurimman osan rahasta liiketoimesta.
• Aja häntä määrittelemällä hyödyt, joita voit tuoda hänen liiketoimintaansa tutkimalla muita markkinoita hänen puolestaan.

Sinun tavoitteena on saada valmistaja innostumaan mahdollisuuksista ja vakuuttamaan hänelle, että sinulla on asiantuntemus vetää se pois. On parasta valmistautua useisiin mahdollisiin vastauksiin. Seuraavan vaihtoehdosi voi mennä näin:

Tuoja: "Myydäkö Yhdysvallat? "
Valmistaja:" Ei vielä. "
Maahantuoja:" No, mielestäni se on hyvä markkinat kengännauhoille - runsaasti mahdollisuuksia! Olen yhteydessä useisiin agentteihin ja jakelijoihin, jotka etsivät kengännauhoja, ja tämä tarkoittaa nopeaa, vaivatonta ylimääräistä liiketoimintaa sinulle! "
Valmistaja:" Sounds great! Miten aloitamme? "

Tässä tapauksessa olet rikkonut täysin uutta kenttää, jotta voit tarjota hänelle strategiasi siitä, miten aloitat.Mutta saatat joutua käsittelemään valmistajaa, jolla on jo joitakin kansainvälisiä toimintoja. Jos haluat liittyä tähän toimintaan, sinun on vakuutettava henkilö, jonka kanssa olet tekemisissäsi, että olet joustava, yhteistyökykyinen ja kiinnostunut ensisijaisesti siitä, että hänelle syntyy ylimääräisiä yrityksiä. Tässä tilanteessa voit työskennellä tällaisen tilanteen eduksi:

Tuoja: "Minulla on yhteyksiä Yhdysvalloissa. Voinko tarjota tuotteita sinne?
Valmistaja: "Teemme siellä jo liiketoimintaa. "
Tuoja:" Yksinoikeudella? "
Valmistaja:" Ei, mutta olemme avoimia liiketoiminnan laajentamisesta siellä. "
Maahantuoja:" Myyn myymällä jälleenmyyjiä, jotka huolehtivat alennusketjun myymälöistä. Eikö tämä poikkea nykyisestä asiakaskunnasta? "
Valmistaja:" Kyllä. Tällä hetkellä me myymme vain pienille älypuhelimille, jotka paikallisen kauppayhtiön palvelemina ovat. "
Tuoja:" Jos saan aikaan kohtuullisen liiketoiminnan muutamassa kuukaudessa, sallitko minulle yksinoikeuden Yhdysvalloissa kaikissa alennusketjun myymälöissä? "
Valmistaja:" Jos näen, että luotte myynnin, minulla ei ole mitään ongelmia antaa sinulle yksinoikeus. "
Maahantuoja:" Riittävän reilusti! Luotan siihen, että voin tuottaa myynnin, jonka haluat nähdä kuuden kuukauden kuluttua.

Siinä vaiheessa, jos se on hyväksyttävää sinulle, haluaisin tavata teidät tekemään sopimusta, joka suojelee ponnistelujani. "
Valmistaja:" Fine. Sillä välin saamme käsityksen siitä, mitä sinun tarvitsee päästä alkuun. "

Se kaikki on siinä. Nyt kun olet mennyt vaikeuksiin löytää tuotteen tuonti, kengännauhat ja todistaa valmistajalle, voit tuoda sen, on aika harkita, tarvitsetko kirjallisen sopimuksen siitä, miten voit tehdä liiketoimintaa yrityksen kanssa. Keskustelemme siitä tulevassa artikkelissa.