Ovat toimeksiannettuja myyntimahdollisuuksia poissa?

Yhä useammat yritykset mainostavat, että heidän myyntiedustajat eivät ole tilattuja. Syy, miksi nämä yritykset haluavat yleisön tietävän, että heidän myyntivoimansa on palkkaperusteinen, on yrittää voittaa tilaamien myyntiedustajien kielteinen mielipide.

Palkkiot

Perinteiset myyntihenkilöt ansaitsevat peruspalkan ja palkkiot, jotka perustuvat siihen, mitä he myyvät ja kuinka paljon voittoa he lisäävät myyntiään.

Tietäen, että enemmän voittoa myydään kauppaan enemmän ansaittua tuloa motivoi myyntihenkilöstöä saamaan mahdollisimman paljon voittoa jokaisessa kaupassa.

"Riippumatta siitä, mitä markkinat kantavat" on ilmaus, joka tarkoittaa sitä, että myyjän pitäisi myydä tuotteitaan niin paljon kuin asiakas on valmis maksamaan tuotteesta. Haastetta tällä myynninratkaisulla on se, että asiakkaat tietävät olevansa käytettävissä vertailla hinnoittelua mistä tahansa Internetiin liitetystä tietokoneesta tai laitteesta. Asiakkaat saavat paljon enemmän tietoja siitä, mitä myyt ja tulevat todennäköisesti paremmin varustelluiksi ja niillä on mahdollisuus neuvotella halvemmalla hinnalla.

Nykypäivän myyntiammattilaisille entistä tietoisemmille asiakkaille tarkoitetaan, että tuotteesi ehdottamat hinnoittelut olisivat parempia kuin niiden tutkimustulokset osoittavat, että tuotteesi pitäisi myydä tai menetät nopeasti raportin olette vakiinnuttaneet.

Tilaamattoman myyntihenkilön Allure

Tunnetut asiakkaat, jotka haluavat tai tarvitsevat ostaa tuotteen, haluavat saada parhaan mahdollisen tarjouksen.

Jos hankitaan tuotteen vaatimus siitä, että he työskentelevät myyntiammattilaisen kanssa, he tietävät luonnollisesti, että heidän on oltava "vartioimassa" ja odottaa neuvottelevan hintaa. Jos myyntiedustaja kuitenkin työskentelee tiedossa olevan myyntiedustajan kanssa, asiakas ei tunnu joutuvansa neuvottelemaan hinnasta, koska myyjä ei ansaitse enemmän rahaa, jos voitto lisätään sopimus.

Tämän vuoksi useat yritykset mainostavat ylpeänä, että heidän myyntivoittoaan ei ansaitse palkkioita, mikä tarkoittaa, että heidän myyntihenkilötyöskentely on vain auttaa asiakkaita ostamaan tuotteitaan, eivätkä ne hyödytä lainkaan lisäämällä voittoa. Haluttu tulos on yleisen mielipiteen kasvu, enemmän myyntiä ja vähemmän palkkakustannuksia.

Väärinkäyttöön tarkoitetun myyntihenkilön ongelma

Myynnin uran valitseminen on monta syytä. Yksi syy on kyky ansaita huomattavia tuloja. Jos myyntiedustaja palkataan yrityksestä, joka ei maksa palkkioita, ammattitaiton tulot ovat tehokkaasti rajattuja.

Myyjä voi ansaita rahaa tai rajoittaa määräämää ja lahjakkaita ammattilaisia ​​poissa yrityksestä, joka käyttää "ei-komission" myyntiä ja palkkioita maksavaa yritystä.Tuloksena voisi olla, että yritys, joka ei maksa palkkioita, on vähemmän lahjakkaita myyntivoimia.

Mitä Future Holds

On mahdotonta kenenkään ennustaa tulevia trendejä tarkasti, mutta yhä useammat myyntikatteet eivät maksa palkkioita. Vaikka suurin osa näistä tehtävistä on vähittäiskaupassa, muutamat yritykset, nimittäin rahoituspalvelualan yritykset, ovat yksi toimialoista, jotka ovat kärjistyneet epäedullisiin myyntiedustajiin.

Jos harkitset ei-provisioasioita, sinun on joko pystyttävä elämään valitsemasi elämäntapa palkkanne, työskennellä kahdella työpaikalla tai löytää yritys, joka maksaa bonuksen kokonaismyynnin tai asiakaspalautteen perusteella.

Voit tietenkin hylätä tarjouksen ja löytää asema, joka mahdollistaa rajoittamattoman tulopotentiaalin ja keskittyä aina parantamaan myyntiäsi!