Olet liian varovainen myynnistä?

Menet osapuoliin, ja huone on täynnä ihmisiä. Teetkö:

1. Kävele vain melkein kenenkään puolesta ja aloittaa helposti keskustelun?
2. Etsi lähin kulma, piilota guacamolin takana ja toivottavasti kukaan ei huomaa sinua.
3. Ymmärrä, että olet kuullut tämän "skenaarioon perustuvan" kysymyksen tuhannella kerralla ja päätä, ettet vain välitä vastaamasta sitä?

Tätä kysymystä ja muita vastaavia henkilöitä käytetään usein persoonallisuustesteissä, jotta voit selvittää, oletko ekstrovertti tai introvertti.

Mutta totuus on, sinun ei tarvitse vastata tyhmiin kysymyksiin, kuten tämän, tietämään persoonallisuustyyppisi. Olet joko lähtevä tai varattu. Ja kun on kyse siitä, mitä teet, kun kävelet osapuoliin, vastauksesi on luultavasti "se riippuu siitä, miten tunnen."

Kun se tulee oikealle alas, ei ole väliä, jos olet ulospäin suuntautuva tai sisäänvedetty . Tärkeintä on, kuinka mukava olet kuka olet.

Mutta ihmisille, jotka ovat introvertteja ja ajattelevat myynnin urasta, he voivat kysyä itseltään, ovatko he liian ujo myyntiin. Monilla on käsitys siitä, että myyntiedustajat ovat yhdistyneitä, lähteviä ihmisiä, jotka mieluummin syövät kuorta kuin hiljaa. Jos tämä vaikutelma on oikea ja kaikki myyntiammattilaiset ovat extrovertteja, oletettu vastaus on "kyllä, olen liian ujo olla myyntiin."

Oletko väärässä?

--3-- >

Kylmä kova myyntimyynti

Jos olet myynnissä, sinulla on parempi paksu iho. Sinut hylätään useammin kuin voisit laskea, asiakkaat vihaavat sinuun ja kutsuvat sinua kaikenlaisiin mielikuvituksellisia nimiä ja sinun on odotettava olevan hyvää julkisessa keskustelussa, esitysten antamisesta ja tietenkin sulkemisesta.

Yup, myynti on vaikea tapa ansaita elantonsa toisinaan.

Luuletko, että vain ekstrovertit pystyvät torjumaan hylkäämistä, kun taas introvertit vähenevät kouristuksia, sikiöasentoon muotoiltuja aikuisia?

Ei mitään.

Ja sinä ajatelkaa, että vain ihmiset, jotka haluavat puhua kuuntelusta, ovat ainoita, jotka voivat tarjota vakuuttavan ja vakuuttavan esityksen?

Think ag ain. Jotta käsittelemättä väistämätöntä hylkäämistä, joka uralla myynnissä tuo, on paljon tärkeämpää, että rep on mukava itsensä sijaan, jos ne kuuluvat henkilökohtaisuusindeksiin.

Liian myrskyinen?

Jos kyllästyisi estää sinua olemaan mukava muiden ihmisten edessä, niin, niin, saatat olla liian ujo uralla myynnissä. Jos olet niin introvertti, että ajatus seisoa muiden edessä ja puheen tai esityksen tuottaminen tekee rakon räjähtämästä, luultavasti ei pitäisi ajatella uran myyntiä.

Mutta jos olet yksinkertaisesti joku, joka on mukavampaa kuunnella toisia ja sallia muiden aloittaa keskusteluja tai käydä keskusteluja, mutta ei heikentää pelkoa julkisesta puhumista, niin et todennäköisesti ole liian ujo uran myynti.

Hyväntekijän edut

Jälleenmyyjien yleinen mielipide on, että he ovat nopeita puhujia, jotka ovat usein valmiita levittämään, taivuttamaan tai suorasti tuhoamaan totuuden niin kauan kuin he hyötyvät siitä. Vaikka tämä näkemys voi olla totta tietyille myynnille (ja missä tahansa muussa teollisuudessa maailma on koskaan tuntenut), se ei ole yleinen totuus.

Jos sinulla on taipumus olla hiljaisempi, hävität ihmiset, jotka eivät myy myyjiä, ja antavat sinulle valtavan edun enemmän extrovertteihin. Sinua pidetään rehellisemmäksi pelkästään kuuntelemalla enemmän kuin puhumalla.

Ja kun näkymät ja asiakkaat pitävät sinut rehellisenä, menestys on (melkein) taattu.