Franchising-oikeuden perusteet

Franchise-säännön 436. §: n 1 h kohdassa Federal Trade Commission (FTC) selittää, että yritys on "franchise" (ja sen vuoksi se kuuluu franchising-määräykset), kun kolme edellytystä täyttyvät:

1. Yritys myöntää lisenssinsaajalle oikeuden käyttää tavaramerkkejä ja muita omaisuuseriä;
2. Yritys perustaa ja noudattaa brändinormeja, jotka luvanhaltijan on noudatettava, jotta he voivat jatkaa tällaisten omaisuuserien käyttöä. ja

1. Liiketoiminnan ja lisenssinsaajan välillä on taloudellinen suhde.

Useimmissa franchising-järjestelmissä "taloudellinen suhde" -tekijä tavallisesti täyttyy kahdella tavalla: kertaluonteinen etukäteismaksu (ns. "Initial Franchise Fee") ja jatkuva maksu (ns. "Ranskalainen maksu" ). Oikeusmaksu maksetaan yleensä kuukausittain tai neljännesvuosittain ja se voidaan laskea muuallakin tavalla.

Juhlarahan tarkoitus

Franchise-edustajan ja franchisenantajan tyypillisiä taloudellisia suhteita voidaan tarkastella samalla tavalla kuin maajoukkue. Vaikka franchising-maksua voidaan pitää ennakkomaksuna liittyä jäseneksi franchising-järjestelmän jäseneksi, royalty-maksuja voidaan pitää käynnissä olevina jäsenmaksuina, jotka vaaditaan kyseisen jäsenyyden säilyttämiseksi. Franchisor kerää nämä maksut franchising-yksikön toiminnan rahoittamiseen, johon sisältyy sekä yritys- että franchising-kustannuksia.

Monissa menestyneimmissä franchising-järjestelyissä franchising-osuuden maksama franchise-maksu on tyypillisesti riittävä kattamaan franchisenantajan kulut, jotka liittyvät siihen, toimiva, onnistunut liiketoiminta. Nämä kulut sisältävät koulutuksen, mainonnan ja kaikki kustannukset, jotka liittyvät muun muassa franchising-yrityksen sijainnin varmistamiseen tai hyväksymiseen.

Siksi aloitusmaksu ei ole silloin, kun franchisenantaja tekee tulojaan. Sen sijaan käynnissä olevat Royalty Maksut ovat, kuinka franchisor tekee rahansa, jota se käyttää tukemaan franchisejaan ja edelleen rakentamaan liiketoimintaa.

Yleisesti ottaen franchising-yritykset näkevät käynnissä olevat Royalty maksut, jotka ovat sidoksissa suoraan jatkuvaan tukeen, jonka franchisenantaja on velvollinen toimittamaan. Vaikka tämä ei aina ole sopimusperusteisesti, se on lähinnä kuinka useimmat franchising-järjestelmät toimivat. Yleensä kaikki franchising-alan tarjoama tuki alan asiantuntijoiden, markkinointisuunnitelmien, liiketoimintastrategioiden jne. Kautta rahoitetaan Franchising -yritysten tarjoamien Oikeusmaksujen kautta. Lisäksi kaikki franchisenantajan pääkonttorin ja henkilöstön hallintokulut rahoitetaan rojaltimaksuista.Lopuksi franchisenantaja pyrkii laajentamaan ja kehittämään brändiä rekrytoimalla ja tuomalla uusia franchiseja järjestelmään rahoitetaan rojalteilla.

Kuinka paljon franchiseja odottaa maksaa

Franchising-järjestöt määrittävät monta tapaa, mistä heidän jatkuva rojaltimaksu on. Yleisin on prosenttiosuus bruttomyynnistä, jonka franchising-yritys ansaitsee. Tyypillisesti tämä vaihtelee viidestä yhdeksään prosenttiin.

Joten franchising vie olennaisesti 91-95 prosenttia bruttomyynnistä ja loput menevät franchising-yhtiöön. Bruttomyynti on franchising-palveluiden, tavaroiden ja muiden tuotteiden tai tuotteiden myyntituottojen määrää, eikä sitä vähennetä työntekijöille tai perheenjäsenille annetuilla alennuksilla, veroilla tai palautuksilla / hyvityksillä / korvauksilla / mukautuksilla.

Useimmissa franchising-järjestelmissä prosenttiosuus on kiinteä, mutta se voi olla myös kasvava tai vähenevä prosenttiosuus myynnin tason mukaan. Jotkut franchising-edustajat vaativat vähimmäiskorvausmaksua jokaiselle ajanjaksolle, joko prosenttiosuutena tai määrätyn dollarin summana. Myös franchising-edustajat määrittävät rojaltien määrän eri dollareina, jotka perustuvat erilaisiin myyntikynnyksiin. Lisäksi jotkut franchising -artistit eivät tarvitse lainkaan käynnissä olevaa rojaltimaksua.

Menestyksekkäimmät franchising-yritykset odottavat suuresti, mitkä ovat vaaditut rojaltimaksut, kun taas jotkut franchisorit käyttävät vain mitä heidän kilpailijansa vaativat, tai vain valitsevat numeron, jolla ei ole lainkaan perustetta. Ihanteellisessa tapauksessa franchisenantaja asettaa rojaltitason sellaiselle tasolle, että franchising-yritys voi viedä kotiin riittävän terveellisen voiton kaiken kulutuksen jälkeen niin, että yritys pystyy menestymään sekä alkuvaiheessa että jatkuvasti.

Paras franchising -yritys tarkastelee yksikön taloustieteitä, joita he odottavat franchising-yrityksen liiketoiminnasta, mukaan lukien työvoimakustannukset, tuotekustannukset, vuokra jne., Ja löytää taso, joka sallii sekä franchisenantajan että franchisenantajan tehdä rahaa. Monet franchising -yhtiöt odottavat, että heidän sijaintiensa voittomarginaali on yhtä suuri tai suurempi kuin franchisenantaja luopuu tästä sijainnista, mutta näin ei aina ole, erityisesti huonosti toimivissa franchise-järjestelmissä. Tilanteissa, joissa on määritetty, että yhdellä toimipaikalla ei yksinkertaisesti tule tuottamaan tarpeeksi tuloja joko franchise-toimijalle tai franchisenantajalle (tai molemmille) voiton tuottamiseksi, jotkut franchisorit vaativat franchise-ostajia hankkimaan useita paikkoja, joissa tulopooli voi saada riittävän suuret marginaalit voivat tulla kannattaviksi.

Eri teollisuudenalat ja tulomallit johtavat kyseisiin toimialoihin erityisstrategioihin rojaltien määrittämiseksi. Ei ole mitään tapaa, jota vaaditaan, joten franchisorit voivat saada niin luovaa kuin haluaisivat.