Parempi ostamaan lyhyt myynti tai sulkeminen?

Odotetaan vastausta lyhyt myynti voi olla turhauttavaa. Lyhyt myyntitapahtuma tapahtuu, kun myyjän lainanantaja suostuu hyväksymään vähemmän kuin sen maksamaton asuntolaina, jotta myyjä ja ostaja voivat myydä myyntiä ja pankit joutuvat tekemään kauan.

Jotkut lyhytaikaiset ostajat odottavat vastausta kuusi kuukautta tai enemmän. Yli puolet ajasta, vastaus on "Ei, äläkä anna oven lyödä sinua ulos."

Lyhytmyyntihinta ei ole totta

Ostajat painostavat lyhytaikaista myyntiä kahdesta syystä.

Listahinta on houkutteleva ja he uskovat myyjän olevan epätoivoinen. Kumpikaan näistä uskomuksista ei kuitenkaan välttämättä ole totta.

Koska jokainen lyhyt myynti koti on suljettu, ei jokainen myyjä on epätoivoinen. Lisäksi myyjät asettavat usein nimetyn hinnan epärealistisesti toivomalla, että ostajien parit tulevat listalle, kuten lepakot, liekkiin.

Hyväksytty lyhyt myynti

Miten listausasiamies havaitsee, kuinka alhainen pankki menestyy, jos tarjous on jo hyväksytty ja ostaja kävelee. Ainoastaan ​​silloin agentti voi vapaasti markkinoida listalle hyväksyttyä lyhytaikaista myyntiä, koska pankit harvoin paljastavat alhaalta ylöspäin suuntautuvan hinnan.

Ennakkoon hyväksytty lyhyt myynti, uusien ostajien odotus on huomattavasti lyhentynyt. Tyypillisesti, kun ensimmäiset ostajat kävivät pois, myyjien asiakirjat on jo toimitettu lainanantajalle ja lainanantaja saattaa olla läheltä lyhytaikaisen myyntilupahakemuksen antamista. Tähän mennessä puuttuvat asiakirjat ovat uusien ostajien tarjous- ja lainatutkinnot.

Lyhytaikaiset neuvottelut

Myyjät voivat sopia minkä tahansa ostotarjouksen allekirjoittamista varten, mutta se ei ole sitova, ellei myyjien pankki hyväksy tarjouksen. Ei ole väliä mitä määräyksiä tarjouksessa on, jos pankki ei hyväksy niitä. Todellinen neuvottelu ei ole myytävän myyjän kanssa; se on pankin neuvottelijan kanssa.

Pankit luottavat työpöydän arvioihin ja kolmansien osapuolten BPO: ihin (välittäjien hinta-arviot) arvon määrittämiseksi. Vaikka pankit eivät halua seurata sulkemista, he haluavat myös oikeudenmukaisen markkina-arvon. Listayrityksen on tarjottava vertailukelpoinen myynti ja perustettava ostajan toimittama hinta.

Onko hinta alhaisempi sulkemisen jälkeen?

Olisiko ostaja odottava, että kiinteistö siirtyy sulkemiseen ja että hänet pannaan pankkiin riippuu siitä, onko kotona useita tarjouksia. Jos useampi kuin yksi ostaja on jättänyt tarjouksen, korkein ja pätevin tarjous todennäköisesti voittaa.

Jos ostaja on ainoa tarjoaja ja pankki reagoi negatiivisesti tai, pahempaa, ei ollenkaan, se saattaa olla ostajan etujen mukaista odottaa sulkemista.Ei ole myöskään mitään takeita siitä, että pankki ei hylkää useita tarjouksia, varsinkin jos kukaan ei ole tarpeeksi korkea.

Joskus pankit eivät ole järkeviä ja päätyvät ammuntaan jalkaansa. Minulla on ollut useita listauksia, joissa pankit kieltäytyivät hyväksymästä lyhytaikaisia ​​myyntitarjouksia vain saadakseen kotiin pääsyn markkinoiden sulkemisen kautta, joka lopulta myydään kymmeniä tuhansia vähemmän.

Voit saada selville, mitä pankki voi tehdä tarkastelemalla aukioloaikoja, jotka on lähetetty siinä tapauksessa, että koti on sulkeutumassa.

Usein pankit lähettävät vähimmäishinnan huutokaupalle. Jos tämä vähimmäishinta on pankille velaton summa, se kertoo kohtuulliselle henkilölle, että pankki ei myy kotia kenellekään huutokaupassa. Koska kohtuullinen henkilö ei halua maksaa saldosta erääntynyttä velkaa tai että henkilö maksaisi vain asuntolainan ja ostaa kotiin myyjältä. Älä joudu odottamaan, jos pankki hylkää lyhyen myyntitarjouksen. Ole fiksu. Lähetä tämä tarjous uudelleen, ja saatat saada toisen neuvottelijan. Listautumisasiamies saattaa pystyä toimittamaan tarkistetut asiakirjat myyjän puolesta, mikä saattaa muuttaa pankin tarkastelemista lyhyellä kauppatiedostolla.

Jos kukaan muu ei anna korkeampaa tarjousta - ja jos et, niin miksi kukaan muu? - lopulta pankki tulee kotiin myytäväksi REO: ksi.

Varo, että se palaa markkinoille pankkiomistuksessa. Jos hinta on kohtuullinen kyseisessä vaiheessa, osta se pankista. Ainakin pankkiomistuksessa olevien asuntojen ostajille on suhteellisen varmaa, että heidän liiketoimensa sulkeutuvat 30 päivän kuluessa tai todennäköisesti paljon alemmalla hinnalla.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}