Kilpailijoiden sulkeminen

Myynnin sulkeminen voi olla haastavaa, kun olet ainoa, joka yrittää voittaa liiketoiminnan. Kun olet myös tarjouskilpailussa useilla kilpailijoillasi samalle mahdollisuudelle, sulkeminen tulee entistä vaikeampaa. Kilpailutilanteessa sulkeminen on kaksivaiheinen prosessi: ensinnäkin vakuuttava mahdollisuus, jonka hän tarvitsee ostaa varmasti; ja toiseksi vakuuttamaan hänelle, että olet oikea henkilö antamaan tarvitsemansa tuotteen.

Useimmissa tapauksissa tämä kilpailukykyinen sulkemisprosessi on melko samanlainen kuin perus sulkemisprosessi. Kuitenkin, jos luulet todennäköisesti, että näkymäsi etsii muita hintatarjouksia verrattaessa omaan, kannattaa antaa lisää ylimääräistä perustelua myyntiprosessissa, jotta voidaan osoittaa, mikä sopii hyvin tuotteellesi verrattuna siihen, mitä kilpailijat tarjoavat . Huomaa, että tämä ei tarkoita, että kilpailijaisi huonoa, mikä on aina huono ajatus, koska se tekee sinusta tuntemattomia ja epäammattimaisia. Sen sijaan se tarkoittaa tuotteen (ja pelkästään tuotteen) erityisiä näkökohtia, jotka ovat erityisen hyödyllisiä mahdollisuuksille. Tällä tavoin, kun mahdollisuus tavoittaa kilpailijasi, hän etsii näitä erityispiirteitä ja jos hän ei löydä niitä, hän haluaa olla kiinnostunut tuotteestasi.

Joten miten tiedät, oletko todennäköisesti päätynyt vastustamaan muita tarjouksia?

No, jos myy ammattitaitoisen ostajan suurelle yritykselle, se on virtuaalinen varmuus, koska useimpien ammattimaisten ostajien edellytetään yrityskäytännön perusteella, että vertaillaan vähimmäismäärää lainauksia ennen päätöksentekoa. Ja mitä kalliimpaa tuote on, että myyt, sitä todennäköisemmin se on, että näkymät saavat useita lainauksia ennen ostoa.

Kun olet etsimässä tuhansia dollareita jotain, haluat varmasti varmistaa, että olet valinnut oikean toimittajan ja tuotteen.

Joskus tietenkin, etkä sinä ole ensimmäinen paikallinen myyntihenkilö, saatat olla yksi ylimääräisten lainauskertojen ryhmistä, joita etsintä kerää. Tällöin yksi kilpailijasi on jo huolehtinut sulkemisen ensimmäisestä osasta - vakuuttuneeksi siitä, että hän tarvitsee ostaa SOMETHINGin. Ja sinun olisi parempi olettaa, että mainittu kilpailija on myös tehnyt suositeltavan pohjan ja kallistanut pelikentän omalla eduksi. Tällöin sinun täytyy yrittää saada jotain hyötyä omasta parantaaksesi mahdollisuuksiasi voittaa myynti. Paras tapa tehdä niin on vakuuttaa mahdollisuutesi näyttää sinulle jäljennökset muista kertyneistä lainauksista.

Luonnollisesti useimmat näkevät eivät ole halukkaita jakamaan tällaisia ​​tietoja kanssasi. Voit rohkaista häntä antamaan sinulle muita lainauksia näyttämällä hänelle, miksi se on hänen omien etujensa mukaisesti.Kokeile sanoa jotain. "Vertaamalla riviä ruutuihin ei ole välttämättä paras tapa päättää, koska myyjät, joita katselet, eivät välttämättä sisällä samoja tuotemääriä ja palveluita niiden lainauksissa.

Jos voit antaa minulle kopion lainauksista, jotka olet saanut tähän mennessä, voin varmasti verrata omenoita omiin omaan tarjoukseen. Jos en voi vastata sitä, mitä toinen myyjä on tarjonnut, kerron sinulle niin. Jos voin antaa sinulle paremman tarjouksen, voit säästää rahaa uhraamatta arvoa. " Tämä on argumentti, jonka pitäisi kuulostaa melko hämmentävältä sinun näkymiinne.

Jos saat näistä lainausmerkistä, muista selvittää omassa lainausmerissänne, miten tuoteesi ominaisuudet ovat riviin muiden myyjien kanssa. Lisäksi ajoittaa toinen tapaaminen näkymään, jotta voit selittää samankaltaisuudet ja eroja täysin ja vastata mahdollisiin varauksiin. Tarinan mukauttaminen tähän tutkintoon vie jonkin verran enemmän aikaa, mutta maksaa hyvin tyytyväisellä mahdollisuudella.