Kilpailukykyinen etu - kestävän organisaation rakentaminen

Mitä yrityksesi parhaiten tekee? Tai vielä parempaa, mikä voi yrityksesi tehdä paremmin kuin mikään muu yritys? Ja ehkä yhtä tärkeä, mitä se ei voi parhaiten tehdä?

Jim Collinsin, Good to Great tekijän mukaan vastaukset näihin yksinkertaisiin kysymyksiin antavat tietoa yrityksenne tarkoituksesta. Ja jos vastataan raa'alla rehellisyydellä, ne ovat avainasemassa liikuttaessasi yrityksen suuruuteen. Miksi? Koska tämä on kilpailuetu .

Mikä on kilpailuetu?

Erityisesti yrityksesi ainutlaatuiset taidot ja resurssit toimivat sellaisten strategioiden toteuttamiseksi, joita kilpailijat eivät voi toteuttaa tehokkaasti. Kilpailuetujen ymmärtäminen on kriittistä. Siksi olet liiketoiminnassa. Se, mitä teet parhaiten, vetää asiakkaita ostamaan tuotteesi / palvelusi kilpailijasi sijaan. Erittäin menestyksekkäitä yrityksiä tarkoituksellisesti tekevät valintoja ainutlaatuisiksi ja erilaisiksi toiminnoissa, jotka ovat todella, todella hyviä ja he keskittyvät kaikkiin energiaansa näillä alueilla.

Yrittäkää etua kilpailun aikana

Tietenkin kun olet tunnistanut kilpailuedun, et ole valmis. Ei riitä, että sinulla on vain yksi etulyöntiasema kilpailijoihin verrattuna. Jotta yrityksesi olisi hyvä, se tarvitsee säästä kilpailua ja ympäristöä myrskyjä. Sinun on kyettävä torjumaan tämän päivän kovaa markkinavoimaa ja epävarmuutta.

Toisin sanoen kilpailuedun on oltava kestävä ja pystyttävä kestämään yrityksesi ajankäyttöä. Miksi? Koska useimmat edut voidaan kopioida ajan kuluessa.

Tässä on kova ja kylmä tosiasia: Lähes 70 prosenttia kaikista uusista tuotteista voidaan kopioida yhden vuoden kuluessa ja 60-90 prosenttia prosessin parantamisesta (oppiminen) lopulta diffundoituu kilpailijoihin.

Ja kaikki tietävät kilpailevan hinta ei ole koskaan kestävä.

Mikä on Sinun Kilpailuetu?

Mikä on yrityksesi kilpailuetu? Onko sinulla yksi? Ja jos et, keskittyykö siihen? Tässä on nopea tapa tarkistaa pulssisi. Onko jokin näistä lausumista kuulostava tutulta?

• "Olemme parempia kuin he eivät, he eivät koskaan tee __________, samoin kuin me."
• "Kilpailijat ovat liian suuria ja hidas eivätkä koskaan vastaa nopeasti."
• "Kaikki me tarvitsemme vain yhden suuren sopimuksen. "
• " Meillä on ensisijainen etu. Me lukitsemme asiakkaitamme ennen kuin kilpailijamme tietävät, mitä tapahtuu. "
• " Kukaan ei tiedä asiakkaamme kuten me. "
• " Kilpailijat ovat liian tyhmät. Tiimimme on paljon innovatiivisempi. "
• " Jos isot kaverit ostavat tuotteemme, olemme kotona ilmaiseksi. "
• " Me olemme. toinen markkinoillamme, joka tekee sen, mitä me teemme."

Yhteenvetona on Michael Porter, Harvardin kilpailueduturva. Porter toteaa:" On uskomattoman ylimielinen, että yritys uskoo voivansa tarjota samanlaisen tuotteen / palvelun, jota sen kilpailijat tekevät ja todella tekevät paremmin hyvin kauan. On erittäin vaarallista lyödä vetoa kilpailijoiden epäpätevyydestä. "

Jos jokin näistä lausunnoista tuntuu kuulostavalta tai jos pelaat kilpailijoiden yleistä epäpätevyyttä, on aika ottaa vakavasti yrityksesi tarkoitus.

Ensinnäkin arvioi, mitä yrityksesi tekee parhaansa tarkastelemalla, mitä olet hyvä ja mitä et ole hyvä. Käännä se kilpailueduksi keskittämällä energiaasi näihin toimintoihin. kehittää ja työskennellä jatkuvasti siinä.

Kilpailuetua testissä

Nyt on aika koettua kilpailuetusi. Kuinka tiedät, milloin olet kehittänyt kestävän kilpailuedun? voi auttaa arvioimaan, oletko oikealla tiellä ja pitämään sinut siellä:

• Asiakkaan on nähtävä johdonmukainen ero tuotteen / palvelun ja kilpailijasi välillä. vaikuttaa ostopäätökseen. Esimerkki: Coke vs. Pepsi.
• Kilpailuetuasi on vaikea jäljitellä. Vältä putoamasta epäpätevyyteen ansaan. Esimerkki: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
• Edellä mainittujen kahden yhdistetyn toiminnon on oltava toimintaa, jota voidaan jatkuvasti parantaa, parantaa ja työskennellä ylläpitämään tätä kilpailua. Esimerkki: Wal-Mart vs. Kmart.

Ennen kuin laitat tämän artikkelin alas, kysy itseltäsi: Mikä on minun kilpailuetu? Ja onko se kestävää? Yrityksesi riippuu siitä.