Päivittäin menestyksekkäästi myyntiä

Etsintätyö. Ajot. Rakentaa rapport. Ratkaisun suunnittelu. Muotoilee ehdotus. Esitysten järjestäminen. Myyntikohteet, ennusteet. Verkottuminen. Luettelo asioista, joita myyjä tekee tyypillinen päivä on valtava ja erittäin dynaaminen. Jos eräänä päivänä löytyy myyntineuvosto, joka keskittyy etsimiseen, seuraa todennäköisesti hänen osallistuminen asiakaskokouksiin ja ehdotusten laatiminen.
Niin monia asioita, jotka on tehtävä työpäivän aikana, ei ole ihme, miksi myyntiammattilaiset joutuvat päivittäiseen jauhamiseen, menettävät painopisteen, menettävät myyntiään ja tuottavat parempia tuloksia.

Todella menestyneet myyntiammattilaiset tietävät, että joka päivä on tilaisuus parantaa liiketoimintaansa, lisätä taitojaan ja hankkia lisää asiakkaita. Tässä mielessä he ovat oppineet rajoittamaan painopisteensa kolmeen asiaan. Vain 3 asiaa, jotka he sitoutuvat joka päivä.
Jos olet ylivoimaisia ​​monista tehtävistä, joiden odotetaan valmistuvan työpäivällä, huomaat, että näiden 3 toteuttaminen auttaa sinua saavuttamaan kaiken muun, mitä sinun tarvitsee tehdä menestyksen saavuttamiseksi.

Aloita uusi myyntijakso

Joka päivä, jos voit aloittaa uuden myyntisyklin etsimällä, verkottelemalla, osallistumalla konferensseihin tai pyytämällä lähetyksiä, sinulla on täysi putki mahdollista myyntiä ja ei koskaan tarvitse sekoittaa sulkemaan kauppaa kuukauden loppupuolella. Täysi putki estää olemaan liian aggressiivinen, kun käsittelette näkymiä, joilla sinulla on, ja antaa sinulle enemmän mielenrauhaa ja parempaa yleistä asennetta.

Myynnin edistäminen

Yksi tavallisimmista ongelmista, joita sekä aloittelijat että kokeneet myyntiedustajat luovat itselleen, jättävät myyntimahdollisuudet yksin kuolemaan hitaasti. Yleensä pelosta huolimatta myyntiedustajat tekevät kaikki askeleet aloittaa myyntisyklin mutta ovat haluttomia siirtämään myyntimahdollisuuksia seuraavaan vaiheeseen.

Hyvin harvoista myyntimahdollisuuksista etenee, mutta ne jäävät sen myyntitapahtumaan, jonka myyntiedustaja jätti. Päivittäinen tehtäväsi on tunnistaa ainakin yksi myyntimahdollisuus, jota sinulla ei ole, ja jota ei ole siirretty seuraavalle tasolle. keskittyä siirtämään se seuraavaan vaiheeseen.

Usein vain myyntisyklin edistämiseen tarvittava asia on yksinkertainen puhelun mahdollisuus. Vaara on, jos soitat vain kysyä "miten kaikki on menossa?" ja älä tuota jotain uutta innostaa asiakkaan siirtymään eteenpäin. Ihmiset ovat yksinkertaisesti liian kiireisiä soittamaan myyntihenkilöiltä, ​​jotka kutsuvat vain sanomaan "hi". Päätä, mitä mieltä olet asiakkaan siirtyä seuraavaan vaiheeseen ja toimittaa sen, kun soitat. Toisin sanoen älä soita vain toivoen, että asiakas on maagisesti päättänyt siirtyä eteenpäin ja on odottanut puhelinta puhelumme.

Näin ei tapahdu ammattimaisen myynnin reaalimaailmassa.

Sulje myynti

Ensimmäiset kaksi päivittäistä tehtävää ovat suhteellisen helppoja tehdä, eikä niiden pitäisi aiheuttaa liikaa stressiä. Lopullinen askel, Sulje Myynti, vie hieman enemmän suoliston vahvuus. Eli jos et ole tehnyt hyvää työtä ensimmäisten 2 vaiheiden kanssa, etkä ole tehnyt niitä johdonmukaisesti.

Syy, jonka mukaan myynti sulkeutuu useimmille myynnin ammattilaisille stressaavaksi, on, että he kokevat olevan "päättäneet" sulkea myynnin, koska heillä ei ole riittävästi mahdollisia myyntiä putkilinjoissaan.

Jokainen niiden sulkemismahdollisuuksista on liian tärkeä menettää, ja jos se on kadonnut; ne eivät osu myyntikiintiöön.

Jos sinulla ei ole täydellistä mahdollista myyntiä, se aiheuttaa sinulle vakavan haitan ja saa sinut näkymään sulkemiskokoukselle vähemmän kuin parhaimmassasi. Olet hermostunut, pelkää ottaa riskejä, olla vähemmän kekseliäinen ja vähemmän tehokas. Kaikki asiat, jotka asettavat myyntiin vaaran.

On olemassa satoja sulkemismenetelmiä, joita myyjät oppivat, mutta mikään ei ole yhtä tehokas kuin olettamuksellinen myynti. Olettamusmyynti, kuten nimestä käy ilmi, toteaa myyntiedustajan olettaman myynnin perustuen siihen, että hän on tehnyt kaiken tarvittavan työn, vastannut kaikkiin vastalauseisiin, suunnitellut täydellisen ratkaisun ja saanut oikeuden pyytää asiakkaan liiketoimintaa.

Olettaen, että myyntiin tehdään ennen kuin haluat myyntiin, että olet ansainnut myynnin ja saat positiivisen vahvuuden.

Painopisteenne on "win-win", jolla sekä asiakkaat että asiakkaat saavat mitä odotetaan ja ansaitsevat.

Viimeinen asia joka päivä on sulkea myynti; Tämä voi merkitä joko sulkemalla sopimuksen ja antamalla asiakkaalle menettämisen. Jotkut myynnit menetetään, ja jotkut asiakkaat eivät yksinkertaisesti koskaan osta sinulta. Mutta jos sinulla on tarpeeksi myyntisykliä putkistossa, menetetty myynti menettää suurimman osan sen pistävistä ja antaa sinulle mahdollisuuden keskittyä enemmän realistisiin myyntimahdollisuuksiin.

Joten mene ulos ja sulje myynti tänään ja kun olet siinä, saatat myös menettää parin samoin.