Myyjän katumuksen käsitteleminen - Prevention

Kuten ostajille, jotka saavat kylmät jalat, myyjät voivat myös tuntea katumusta, ottaa toisen ajatuksen kodin myymisestä. Myyjän lupaus tapahtuu usein siksi, että myyjä ei ollut todella motivoitunut ensiksi. Joskus myyjät ajattelevat haluavansa myydä, mutta heillä ei ole oikeita syitä myydä.

Mikä on Myyjän katumus?

Joskus myyjät haluavat "testata" markkinoita, nähdä kuinka paljon ostaja tarjoaa, selvittää, onko koti hinnoiteltu oikein.

Tämä on hukkaan ponnistuksia ja järjetöntä. Ensimmäinen kysymys, johon monet edustajat kysyvät, miksi myyjä myy? Kuinka paljon myyjä haluaa ei ole tosiasiallista tilannetta, ellei myyjän toivoo saavansa summaa toivottomasti pois kysymyksestä.

Kiinteistönvälittäjät käyttävät rahaa mainostamiseen ja markkinointiin. Asiamiehet eivät saa tuottoa tuosta sijoituksesta eivätkä ansaitse rahaa, kun myyjät eivät ole vakavasti myynnissä.

Myyjän katumus tarkoittaa, että myyjä on päättänyt, että se oli virhe luetella koti myytävänä eikä enää halua myydä. Victorian Fourplexin myyjä Sacramentessa päätti laittaa kotiinsa markkinoille, koska hän tunsi markkinat laskevan. Hän ajatteli, jos hän odotti muutama vuosi, arvo olisi niin alhainen, että hän menetti mahdollisuuden kohtuulliseen voittoon.

Kun hänen välittäjänsä toi hänet tarjouksen, hän paniikki. Hän tuli keskiyön päätteeksi siihen, että hän ei voinut osallistua 16-vuotiseen kotiinsa millään hinnalla.

Yhtäkkiä tilanne todellisuudessa löi hänet. Kaikki oli hauskaa ja pelit, kun ostajille tuli kiertue. Mutta kun aika tuli allekirjoittamaan pisteviiva, myyjä jäädytti. Se on yhteinen reaktio, kun myyjä ei ole todella motivoitunut.

Myynnin katumuksen estäminen

Omistajat voivat estää myyjän katumusta ajattelemalla koko prosessia ja tekemällä suunnitelman - siirtämistavoitteen - mukaan lukien vahvat syyt myyntiin.

• Kiinteistönvälittäjä voi auttaa myyjää suunnittelemaan tulevaisuutta ja kävelemään myyjän kautta vaihtoehtoja. Keskustele tarpeista ja tarpeista asiamiehen kanssa.
• Luo Ben Franklin -luettelo, lajiteltu myyntiin liittyvien etujen ja haittojen mukaan. Jos edut ovat suurempia kuin haitat, sinun pitäisi myydä. Jos haitat ylittävät edut, älä aseta kotisi markkinoille.
• Jos myyjä on huolissaan siitä, ettei hän pysty löytämään sopivaa korvaushoitoa, myyjä voi myydä ehdollisen sopimuksen. Ehdolliset sopimukset antavat myyjälle jonkin ajan kuluttua toisen kotiin sijoittamisen ilman velvoitetta myydä ostajalle, jos kyseistä kotia ei löydy.

Myyjä voi peruuttaa listan

• Listaussopimus on sitova sopimus myyjän ja kiinteistönvälittäjän välillä.Jokainen listautumisagentti ei nykyisin sitoudu myyjään myymään kotiin, jos myyjä muuttaa hänen mielensä.
• Yksinoikeutetut myydyt oikeudet ovat yleisimpiä ja oikeuttavat välittäjän palkkioon, jos valmis, halukas ja toimiva ostaja tekee täyden hinnan ostotarjouksen.
• Selluntarjoajat, jotka saavat kylmät jalat, voivat peruuttaa listan, mutta voivat joutua maksamaan välittäjälle toimeksiannon, jos välittäjä suoritti. Tämä tapahtuu harvoin Kaliforniassa, koska listaussopimukset ovat olleet lievempiä.
• Älä allekirjoita kuuden kuukauden listaussopimusta, jos edustaja ei suostu peruuttamaan sopimusta pyynnöstäsi. Kysy listan pituudesta ja voit lyhentää termiä.
• Monet kiinteistövälittäjät nauttivat hyvästä maineesta yhteisössä ja olisivat valmiita peruuttamaan luettelon, mutta sinun on kysyttävä siitä ennen kuin allekirjoitat listalle. Myös listan peruuttaminen voi kestää kauan, koska vain kiinteistönvälittäjä tai johtaja voi peruuttaa listan. Lista ei kuulu kiinteistönvälittäjään.
• Ennen agentin tuloa, ota yhteyttä edustajaan, edustajan välittäjään ja ehkä kiinteistönvälittäjään. Jossain linjassa, sinun pitäisi pystyä käsittelemään kompromissi, joka sopii kaikille.

Mitä tapahtuu, jos myyjä saa kylmät jalat suljettaessa?

• Vaikka myyjää vastaan ​​on tuomittu muutamia tuomioistuinkäsittelyjä, tuomioistuin ei yleensä myy myyjää.
• Ostajilla on kuitenkin usein oikeus vahingonkorvaukseen ja haastaa myyjä.
• Lisäksi välittäjät ovat todennäköisesti ansainneet palkkion ja voineet vaatia maksua.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.