Määritä Myynnin - mikä tekee hyvää myyjää?

Määritelmä:

Myynnin on ennen kaikkea liiketoimi myyjän ja mahdollisen ostajan tai ostajien (kohdemarkkinat) välillä, joissa rahaa (tai jotain, vaihdetaan tavaroista tai palveluista. Joten paras tapa määritellä myynti on keskittyä myyntitaitoihin, jotka ovat välttämättömiä tapahtuman toteuttamiseksi. myytävän määrittely, koska kaupan sulkemistapa leimaa sellun olemuksen.

Jos olet kiinnostunut parantamaan myyntiäsi, huomaat, että oletettavasti monenlaisia ​​myyntitapahtumia, joita sinun pitäisi käyttää tai joita pitäisi välttää, kuten korkeapaineinen myynti, ei-paineiden myyntiä, yhteismyyntiä jne., mutta kaikki heistä lopulta päätyvät tekemään samaa perusvaihtoa.

Kuitenkin …

Sanotaan, että on olemassa valtava ero perusmyyntivaihdon, kuten kaasun ostaminen auton huoltoasemalle ja auton ostamisen.

Ensisijaisesti vaihto perustuu yksinkertaiseen tarpeeseen. Autosi kaasusäiliö on tyhjä; sinun täytyy täyttää se kaasulla. Ei välttämättä (ja luultavasti ole) edes myyjä.

Toisessa vaihtoehdossa on valmistettu tarve (luotu markkinoinnin kautta). Luulet, että tarvitset uuden auton, koska olet vakuuttunut siitä. Anna myyjä ohjaamaan ja täyttämään tarpeesi.

Joten myynti on todellakin taajuus ja useimmat myydään koostuu taidetta tahdosta houkutella kuluttaja, että ostavat tuotteen tai palvelun hyödyttää häntä.

Jotkut ihmiset ylistävät suoriutumista ja suostuttelua; nämä ovat super-myyjiä, jotka todella ovat painonsa kullassa.

Miten voit myydä jotain?

Mitä tuotetta tai palvelua olet myymässä, sinun on keskitettävä myyntipyrkimyksesi ilmoittamaan tuotteen tai palvelun etuja kuluttajalle.

Etuja voi olla aineellisia tai aineettomia, mutta ellei yksittäinen kuluttaja ole vakuuttunut siitä, että hän itse kokee hyödyt, tuote tai palvelu ei myy.

Ajattele sitä. Miksi naiset vaihtavat väriä silmäluomillaan? Oliko kuka tahansa koko maailmasta todella tarvinnut hula-kehää? Se on taidetta myydä.

Mikä tekee onnistuneesta myyjästä?

Kyky rakentaa pitkäaikaisia ​​suhteita asiakkaisiin yksi kerrallaan.

• Useimmat hyvät myyjät ajattelevat pitkällä aikavälillä ja miten he voivat hyödyntää nykyistä myyntiä entistä enemmän liiketoiminnasta tulevaisuudessa samasta asiakkaasta tai viittausten kautta. kyky kuunnella ja pysyä sopusoinnussa asiakkaan tarpeiden kanssa.
• Liian monta myyjää viettää kaiken aikaa yrittäessään puhua mahdolliselle asiakkaalle ostamasta kyseistä myyntiä tai palvelua selvittämättä, mitä se todella haluaa.Asiakas ei ehkä ole kiinnostunut myymästäsi tuotteesta, mutta hänellä saattaa olla tarvetta toiselle tuotteelle tai palvelulle, jonka voit täyttää nyt tai tulevaisuudessa. Opi tulla aktiiviseksi kuuntelijaksi. Ei lupaavia, mitä he eivät pysty toimittamaan.
• Mikään ei katkaise asiakkaita nopeammin kuin rikkoutuneet myyntiehdotukset. Sitkeys.
• Hyvä myyjä tietää, että se voi kestää useita yrityksiä tehdä myyntiä ja luopua potentiaalisesta asiakkaasta. Jossain rivin alareunassa sähköposti tai puhelun muistutus saattaa sulkea sopimuksen. Hyvä myyjä tietää myös, mihin suuntaan potentiaalisen myynnin ja asiakkaan häiritsemisen välinen suhde on. Itsemotivaatio ja positiivinen asenne.
• Onnistuneilla myyjillä on korkea aloite ja he eivät tarvitse mikromaksua. He etsivät jatkuvasti uusia mahdollisuuksia ja näkevät takaiskuja oppimiskokemuksina. He pitävät itseään vastuullisina heidän suorituksestansa eivätkä syytä muita tai nykyisiä taloudellisia olosuhteita menestyksen puutteen vuoksi. Tavoitteena on jatkuvasti etsiä tavaroita tuotteiden ja palveluiden edistämiseksi
• jakamalla käyntikortteja ja muita mainosmateriaaleja saadakseen sanan. Tämä sisältää sähköpostin, verkkosivujen päivitysten ja sosiaalisen median julkaisujen käytön, jotta asiakkaat voivat päivittää uusimmat tuotteet tai palvelutarjoukset Facebookin, LinkedInin, Twitterin ja Pinterestin kautta. (Katso Sosiaalisen median suunnitelman luominen.)

  Sijoittaminen hänen yhteisöönsä.

• Palauttaminen yhteisöön, johon elät lahjoittamalla hyväntekeväisyysjärjestöille, sponsoroimalla yhteisöryhmiä ja osallistumalla vapaaehtoistoimintaan, ei ole vain sielun hyvä, vaan se on hyvä yritystoiminnalle. Sijoitus, jossa asut, lisää todennäköisyyttä, että asiakkaat palauttavat edut, kun he tarvitsevat tuotteitasi tai palveluitasi. Tunnetaan myös nimellä:

Myyntitaidot. Esimerkkejä:

Luomuelintarvikkeiden myynti on yhä kannattavampaa, sillä yhä useammat kuluttajat ovat halukkaita maksamaan palkkion, joka on "terveellisempää" ruokaa.