Myynnin lähestymistavat ammattilaisten käyttämien menetelmien mukaan

Ei ole mitään parhaita myyntimenetelmiä. Sinun persoonallisuutesi ja taustasi määrittävät, minkä tyyppinen myynti tekniikka on sinulle tehokkain. Vaikka sinulla olisi hyvä metodologia, kannattaa kokeilla erilaista lähestymistapaa. Uusien menetelmien testaaminen vie sinut pois rutiinista, ja saatat olla yllättynyt siitä, kuinka hyvin uusi myyntimenetelmä toimii sinulle. Itse asiassa monet myyjät tekevät parhaiten käyttämällä yhdistelmää lähestymistapoja.

Instant Buddy

Ihmiset tuntevat parempaa ostamista haluamallaan tavalla. Buddy-lähestymistavan käyttävät myyjät ovat lämpimiä ja ystävällisiä, esittävät kysymyksiä ja kiinnostuneita näkymyksistään. He yrittävät yhdistää emotionaalisella tasolla kunkin mahdollisen asiakkaan kanssa.

Tämä lähestymistapa voi olla erittäin tehokas, mutta vain oikeisiin käsiin - yleensä myyjiä, jotka ovat luonnollisesti lämpimiä ja rakastavat uusia ystäviä. Älä yritä tätä lähestymistapaa näkymällä, ellet ole sitä mieltä - ihmiset voivat kertoa, oletko valehtele sitä, ja he ovat hyvin tyytymättömiä sinun kanssasi. Sinun on myös tehtävä joitain seurantamenetelmiä osoittamaan, että pidät ja pidät huolta potentiaalista. Jos esimerkiksi keskustelet potilaan 11 kuukauden ikäisestä vauvasta tapaamisesi aikana, sinun tulee seurata sitä lähettämällä kortti ja pieni lahja tai molemmat lapsen ensimmäiselle syntymäpäivälle.

- 9 ->

Guru

Loistavampia ja vähemmän emotionaalisia lähestymistapoja suosivat myyjät asettuivat tehtävään tulla asiantuntijoiksi kaikessa teollisuutensa kannalta.

He asettuvat itsensä ongelmanratkaisuiksi, pystyvät vastaamaan kaikkiin kysymyksiin ja ratkaisemaan mahdolliset ongelmat, joita heillä on mahdollisuus nähdä.

Gurun lähestymistapa vaatii paljon työtä oppimalla asiaankuuluvaa tietoa ja pitämään yllä alan muutoksia. Mutta jos olet valmis ottamaan käyttöön sen ajan, voit tehdä hyvin sekä myymällä näkymiesi että tuottamalla paljon viittauksia.

Kun asiakkaat ymmärtävät, mitä suurta resurssia olet, he todennäköisesti lähettävät ystävilleen ja työtovereilleen kysymyksiä suoraan sinuun.

Konsultti

Tämä lähestymistapa yhdistää "guru" ja "kaveri" -menetelmät. Myyjä, joka päättää käyttää konsulttikäytäntöä, esittelee itsensä asiantuntijaksi, jolla on asiakkaan etujen mukaista. Hän tietää kaiken yrityksen tuotteista ja pyytämällä muutamia kysymyksiä, hän voi sopia hänelle parhaan tuotteen kanssa hänen tarpeisiinsa.

Koska lähestymistapa yhdistää kahden ensimmäisen menetelmän parhaat ominaisuudet, se on erittäin tehokas. Mutta se vaatii myös paljon aikaa ja vaivaa myyjän puolelta. Sinun on oltava sekä osaava että kykenevä tekemään emotionaalinen yhteys mahdollisuuksiisi. Jos voit hallita molempia näistä hinnoista, myynti alkaa nousta kuin raketti.

Networker

Verkostoituminen voi olla suuri apu myyjille. Omistettu verkostoituminen vie sen seuraavalle tasolle, perustaa ja ylläpitää verkostoa ystävien, työtovereiden, muiden yritysten, asiakkaiden ja entisten asiakkaiden ja muiden kanssa tapaamiensa myyjien verkosta. Vahva verkko luo jatkuvan lämpimän johdon, joka voi tuottaa eniten tai jopa kaikkia myyjän tarpeita.

Tällä lähestymistavalla vietät runsaasti aikaa viljelemään ihmisiä. Se on erittäin tehokas tekniikka myyjille, jotka nauttivat osallistumisesta erilaisiin tapahtumiin, bileisiin ja muihin ihmisiin. Muista vain, että sinun on vastattava tekemällä suosiota ja lähettämällä johdot takaisin ihmisille, jotka ovat auttaneet sinua vuorollaan.

Kova myyjä

Paras kuvattu "pelottava mahdollisuus ostamiseen", kova myynti lähestymistapa on, mikä antaa myyjille huono maine. Kova myynti edellyttää joku ostaa tuote vaikka hän ei halua tai tarvitsevat sitä. Menetelmät vaihtelevat kiusaamisesta ("Osta tämä nyt tai tunnet typerää huomenna") manipulointia ("Jos et osta minulta, menetän työni") suorastaan ​​petoksesta ("Tämä tuote on paljon parempi turva-ennätys kuin kilpailu ").

Ei eettistä myyjää pitäisi käyttää kova myyntitapahtumaa.

Valitettavasti myyjillä on vielä tällaisia ​​myyntistrategioita käyttäviä myyjiä, vaikka tuloksena on asiakas, joka ei koskaan osta, ja ennemmin tai myöhemmin huono maine koko yritykselle. Pysy yhdellä tai useammalla neljästä ensimmäisestä lähestymistavasta - ne ovat sekä tehokkaita että eettisiä.