Selitys menetysten johtajista vähittäiskaupassa

Tappioiden johtajat ovat tavaroita tai palveluja, jotka tarjotaan huomattavilla alennuksilla (joskus alle kustannukset), jotta asiakkaat saataisiin myymään ja myymään myyntiä. Se on aika kunnioitettu käytäntö, jolla on paljon menestystä, erityisesti suurilla alennuksilla. Tämän hinnoittelustrategian tarkoituksena on ei ole vain, että asiakas ostaa tappio-johtajan myyntikohteen, mutta muita tuotteita, joita ei ole diskontattu.

Sisällä vähittäismyyntiä, tätä kutsutaan "kynsiksi alas". Kun aloitin vähittäiskaupan uraani 30 vuotta sitten, tapasimme menetyksen johtaja tai "kynsilakka" tuotteen etusivulla. Se oli aina hämmästyttävän edullinen tuote. Kynsi alaspäin kehittyi jälleenmyyjiltä, ​​jotka kirjaimellisesti naulivat tuotteen hyllylle, joten sitä ei voitu myydä. Ajatus on, että asiakas tulee ja sitten myyjä "askel" asiakkaalle korkeammalle hinnalle.

Käytettävissä on usein erilaisia ​​menetysjohtajia. Yksi esimerkki on, kun myymälä antaa ilmaisnäytteitä esineestä, esimerkiksi evästeistä, kun asiakkaat ostavat. Toivossa on, että asiakas ostaa evästeiden paketin yhdessä muiden tuotteiden kanssa ennen kuin lähtee liikkeestä.

Razor-terät ovat toinen yleinen esimerkki menetyksen johtajasta. Useimmat partakoneet myydään edullisesti ja ne on pakattu muutamilla näytepaloilla. Mutta kun on aika ostaa uusia teriä, hinnat ovat jyrkät.

Mutta asiakas on jo ostanut partakoneen, ajattelu kulkee ja tarvitsee ostaa terät.

Tulostimen muste on toinen hyvä esimerkki menetyksen johtajasta; monia kotikirjoittimia myydään mukana otetta musteella tai värikaseteilla. Korvauspatruunat ovat silloin, kun kulutat suuria taalaa (ellet halua mennä ulos ja ostaa kokonaan uuden tulostimen, jota useimmat ihmiset eivät).

Muut vähittäiskauppiaat, kuten autonvalmistajat, käyttävät myös tätä käytäntöä. He mainostavat uskomatonta hintaa autoa tai kuorma-autoa, mutta jos tarkastelet tarkkaan, se on vain yksi varastomäärä. He sisällyttävät jopa osuuksien numeron mainokseen. Joten kun asiakas saapuu, he sanovat "anteeksi myimme tämän kuorma-auton, mutta meillä on nämä muut, jotta voit katsella."

Milloin käyttää menettämisjohtajaa hinnoittelua

Jos sinulla on inventaario, joka ei liiku tai jos olet ylitäytetty tietylle tuotteelle, niin menetys johtaja voi siirtää sen. Leikkaamalla tällaisen tuotteen hintaa ei vapauteta pelkästään hyllyn tilaa ja vähentää mainosjakaumaa, mutta lisää myös kassavirtaa.

Jos haluat olla tunnettu alhaisista hinnoista, niin tappion johtajan hinnoittelustrategia auttaa liittämään yrityksesi tähän uskomukseen. Muista, että ihmiset haluavat laadukkaita kauppatavaroita vähemmän rahaa eikä roskaa.

Tappiojohtajien käyttäminen markkinointityökaluna voi auttaa saamaan uusia asiakkaita ja lisäämään palauttamisvierailuja.Ihmiset pitävät bargainista ja tulevat todennäköisesti takaisin kauppaan.

Käyttämäni kotelon myymälöissä tappiopäällikkönä käytettiin laatikossa, jota käytettiin lähelle. Ostan myymälät myyjältä ja laittanut ne sitten mainokseen 75%: lla. Koska he olivat lähellä, ostin ne 50% tukkuhinnasta, joten tarjosin tätä hämmästyttävää kauppaa, mutta ei menettänyt rahaa.

Tappionveto

Tappion johtajan hinnoittelussa voi olla menestys, mutta huomaa prosessin esteitä. Jos se on tehty väärin, menetyksen johtajat voivat todella aiheuttaa liiketoiminnan menettää rahaa. Myöskään kaikki valmistajat ja tavarantoimittajat eivät voi sallia, että heidän tuotteitaan hinnoitellaan niiden vähimmäisilmoitetulla hinnalla tai vähemmän kuin muut jälleenmyyjät myyvät samaa tuotetta. Tätä kutsutaan MAP-hinnoitteluksi.

Se on myös rajoitettu tai kielletty myymään tuotteita alle kustannukset joissakin valtioissa. Viime vuosina oikeudenkäynnit ovat syntyneet (kaikki eivät onnistuneet) väittäen, että jotkut tappion johtajan hinnoittelustrategiat vastaavat laittomia liiketoimintakäytäntöjä.

Jos päätät mennä tällä reitillä, harkitse hävikin johtajien käyttämistä vain silloin, kun on selvää, että menetetty voitto voidaan torjua muiden tuotteiden tai palveluiden myynnillä.

Vältä tekemästä jotain laitonta noudattamalla hyviä hinnoittelukäytäntöjä. Varmista aina, että varastossa on huomattava määrä myyntitavaraa ja käytä ilmaisua "kun tavarat kestävät" missä tahansa. Suurten tavanomaisten määrien ostaminen toimittajilta voi sallia määrän alennuksen, mikä lisää marginaalia alennetulla hinnalla.

Viimeinen kärki. Kouluta työntekijöitänne. Totuus, et halua myydä tappion johtajaa. Haluat myydä korkeamman hinnoitellun kohteen tai tuotteen paremmalla marginaalilla. Mutta vaikka he myyvät tappion johtajan, lisätarvikkeita myyntiin kuten lisävarusteisiin voidaan korvata menetetty marginaali. Työntekijääsi myyvät taitoja ja käytännössä heidän kanssaan mitä tehdä, kun asiakas tulee myymälän menetykseen.