Miten voittoa tavoittelematon voi aloittaa ja markkinoida suunniteltua annettavaa

Jos olet hypähtänyt suunnitellun annon kaistalle, et ole yksin. Useimmat ei-kaupalliset organisaatiot ovat nyt suunnitelleet ohjelmia tai harkitsevat niitä.
Miksi? Syyt ovat vakuuttavia:

• Kasvava perintö . USA 2016 ilmoitti, että vuonna 2015 annettu kokonaispalkinto kasvoi yli kaksi prosenttia, joten se edustaa yhdeksää prosenttia hyväntekeväisyystoiminnasta.
• Sukupolvenvaihdoksen siirto , joiden arvioidaan olevan vuosituhansina vuosikymmeninä. Hyvä osa tästä menestyy voittoa tuottaville yrityksille.

Joskus suunniteltua antamista kutsutaan lahjojen suunnitteluksi, viivästetyksi antamisesta, perinnöksi annettavaksi tai kiinteistöjen suunnittelusta.

Yksinkertaisesti sanottuna, suunniteltu antaminen, riippumatta siitä, mitä kutsutaan, auttaa lahjoittajia jättämään rahaa tai omaisuutta voittoa tuottavalle kuolemaansa.

Yksi lahjoittajille suunnattu houkutteleva vaihtoehto on lahjoitus voittoa tuottavalle lahjoitukselle. Luovuttaja saa lahjoitushetkellä verovähennyksen ja saa sitten maksut hänen elämästään. Luovuttajan kuoleman jälkeen voittoa tavoittelematon voi käyttää jäljellä olevaa lahjoitusta. Luottamukset ovat toinen vaihtoehto.

Suunnitellut ohjelmat sisältävät usein erilaisia ​​rahoitusvälineitä, jotka on sovitettu kunkin luovuttajan tarpeisiin. Järjestöt käyttävät usein ammattitaitoista apua suunniteltavien ohjelmien laatimisessa ja he voivat palkata suunnitelluissa luovutusmenetelmissä koulutettua henkilöstöä.

Pienet voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat kuitenkin perustaa yksinkertaisia ​​lupausohjelmia, jotta avunantajat voivat nimetä lempijärkensä edunsaajana heidän tahtonsa.

Mitä kannattaa harkita ennen suunniteltua ohjelmaa

Suunniteltu anto-ohjelma ei ratkaise voittoa tavoittelemattomia välittömiä taloudellisia tarpeita. Se on sijoitus tulevaisuuden taloudelliseen hyvinvointiin. Suunniteltu annosteluohjelma vie aikaa rakentamaan ja vielä enemmän aikaa tulosten saavuttamiseen.

Kuitenkin voittoa tavoittelematon, joka on onnistunut tekemään muita lahjoituksia, pitäisi miettiä suunnitellun antamalla ohjelmaa.

Seuraavassa on joitain asioita, jotka on otettava huomioon ennen kuin ryhdyt tämän vaiheen.

Ymmärtää mitä suunniteltu antaminen on ja mitä se tekee avunantajille.

Avunantajat ovat altruistisia varmasti, mutta heitä motivoi myös halu saavuttaa vähän kuolemattomuutta. Mitään muuta annostusta ei ole parempi kuin suunniteltu lahja, joka muistuttaa heitä kuoleman jälkeen. Kaikki suunnitellut ohjelmointiohjelmat alkavat yksinkertaisella kielellä.

Järjestösi voi tulla ajoneuvo, jonka kautta ihmiset, muuten tavalliset kaikin tavoin, voivat tehdä pysyvän merkin lahjalla, joka jättää maailmalle paremman paikan.

Varmista, että organisaatiosi on lähellä kun luovuttajan viimeiset toiveet luetaan.

Sanomalla niin ei tehdä niin. Sinun on osoitettava potentiaalisille luovuttajille, että organisaatiollasi on pysyvä voima ja että sinä voit laittaa lahjoittajan toiveet pelattavaksi. Jos organisaation tarkoitus on määräaikainen, älä edes harkitse suunniteltua annosteluohjelmaa.

Harkitse organisaation toimintaa, tavoitteita ja toimintaa.

Ovatko ne tarpeeksi suuria ja tarpeeksi tärkeitä, jotta luovuttajalla olisi mahdollisuus jättää pysyvä perintö? Avunantajat kuvittelevat jättävän jotain pysyvää, kuten puistoa, rakennusta tai apurahastosta. Voitteko tarjota tällaista pysyvää muistomerkkiä?

Voiko organisaatiosi artikuloida kuinka suunniteltuja lahjoja käytetään?

Sinun täytyy ajatella tätä ennen, ennen kuin puhut avunantajille siitä, että jätät rahansa sinulle. Luovuttajat eivät halua antaa omaisuuttaan toimintarahastoon. He haluavat, että heidät sijoitetaan pitkällä aikavälillä jotain merkittävää ja kestävää. Tällaisten mahdollisuuksien saatavuus rauhoittaa luovuttajia, ettet käytä lahjojaan huolimattomasti.

Voitteko tarjota mielekkäitä tunnustamismahdollisuuksia lahjoittajille?

Vaikka kaikki luovuttajat eivät halua olla julkisesti tunnustettuja, monet tahtovat. Voitteko tarjota "nimeämisen" mahdollisuuksia (rakennus, muistomerkki, maa, apuraha), joka kantaa lahjoittajan nimen pysyväksi?

Onko organisaatiosi hallitseva yhteisön kunnioitus ja asema sen alalla?

Luovuttajat haluavat liittyä "yhteisön pilarit". He luottavat tällaisiin järjestöihin ja instituutioihin käyttämään lahjojaan viisaasti, vaikka ne eivät enää olekaan valvomassa toimintaansa.

Oletko tehnyt kotitehtäväsi?

Valmistaaksesi suunnitellulle aloitteelle, sinun täytyy kouluttaa kaikki organisaatiossa, mukaan lukien henkilökunta ja johtokunnan jäsenet, niin että he ymmärtävät ja tukevat sitä, mitä teet. Heidän on pystyttävä edistämään mahdollisuuksien tarjoamista mahdollisille luovuttajille.

Kuinka vahva taloudenhoito on?

Tarvitset vankan taloushallinnon järjestelmän, jonka asiantuntijat suorittavat ohjelman suorittamiseksi.

Aloita lepakoilla ja rakenna kohti monimutkaisempia välineitä, kuten ansiotulot. Hanki hyvä konsultti ja luo suhteet luotettaviin rahoituslaitoksiin.

Miten suunnittelet suunnitelmasi?

Mutta suunniteltu antaminen ei ole vain monien suunniteltujen lahjamallien perustaminen. Kyse on myös ohjelmasi myynnistä avunantajille ja mahdollisille avunantajille.

Laura Fredericks, The Askin kysyjä: Kuinka pyytää tukea voittoa tavoittelemattomalle syyksi, Creative Project tai Business Venture (Osta Amazon), sanoo, että suunnitellut ohjelmat on myyty. Sinun täytyy antaa lahjoittajiesi tietämään, että olet valmis ja halukas auttamaan heitä "täyttämään filantrooppiset unelmansa tukemasta ryhmääsi."

Fredericks ehdottaa näitä ensimmäisiä vaiheita:

• Hyödynnä mitä sinulla on jo . Aloita hitaasti ja rakenna markkinointiohjelma. Aloita olemassa olevien julkaisujen, suorien valitusten, verkkosivustojen ja erikoistilojen avulla mainostamaan suunniteltuja lahjoja, joita olet määrittänyt tarjoamaan.
• Merkitse tietty henkilö suunnitelluksi yhteyshenkilölle . Anna puhelinnumero, sähköpostiosoite ja postiosoite.
• Sisällytä verkkosivustosi -linkkiä koskeva suunnitelmaosa. Selosta saatavilla olevien lahjojen tyypit, kunkin vähimmäistaso ja edut.
• Koulutaulu ja henkilökunta . Jos sinun on taisteltava avaruuteen verkkosivustollasi ja julkaisuissasi, vakuuttaa hallitukselle ja toimitusjohtajalle, että suunniteltu antaminen on välttämätöntä.
• Käytä menetelmiä, jotka toimivat . Varainhankintayhdistyksen järjestöjen mukaan postitusedut julkaisuissa ja verkkosivustollasi ovat parhaita keinoja kerätä kiinnostusta lupauksiin ja muihin suunniteltuihin lahjoihin.
• Taistele budjetista . Varmista, että sinulla on riittävä budjetti suunniteltujen lahjojen markkinoinnille.
• Luo uusia materiaaleja . Kun olet tehnyt olemassa olevia materiaaleja, siirry suunnitellulle uutiskirjeelle nykyisille suunnitelluille antureille sekä niille, jotka ovat kysyneet tällaisista lahjoista. Lähetä se kaikenikäisille, sillä suunniteltu antaminen voi tapahtua minkä tahansa ikäryhmän kanssa. Luo myös suunniteltu esite ja lähetä se niin laajasti kuin sinulla on varaa.

Filantropian keskuksen rahankeräyskoulu ehdottaa::

• Kun budjetin sallitaan, voit halutessasi laatia esitteitä jokaisesta suunnitellusta mahdollisuudesta. On myös yrityksiä, jotka tarjoavat yleisiä esitteitä, jotka on merkitty organisaatiosi nimeen ja logoon. He voivat myös sisältää mukautettuja valokuvia ja tarinoita, jotka ovat sinun tehtävänne erityisiä.
• Uutiskirjeiden tulee sisältää tarinoita ja kuvia luovuttajista, jotka valitsevat tiettyjä lahjamalleja. Voi jopa olla mahdollista palkata sponsoreita uutiskirjeitä, kuten asianajotoimistoja tai pankkeja, korvaamaan kustannukset vastineeksi nimensä uutiskirjeessä.
• Harkitse suunniteltuja seminaareja. On syytä käyttää hyvämaineista ammattimaista talousneuvontaa ja pitää esityksen tekniset näkökohdat mahdollisimman pienenä. Varmista, että luovuttajat lähtevät seminaarilta valaistuneina ja motivoiduina, eivät hämmentyneinä.
• Harkitse suunnitellun antamisen tunnustusyhdistyksen perustamista. Tietyt jäsenryhmät auttavat poistamaan yleisen ongelman siitä, että he eivät tiedä lupausta luovuttajan kuoleman jälkeen. Yhteiskunta tarjoaa paitsi tunnustusta avunantajille, mutta kannustaa myös luovuttajien suunnitelmien ja aikomusten ilmaisemiseen.

Suunniteltua annosteluohjelmaa ei ole helppoa tai halpaa perustaa, joten varmista, että markkinoit sen asianmukaisesti. Se maksaa pitkän aikavälin vakauden organisaatiossasi.

Ehdotetut Resurssit:

PlannedGiving. com

Suunnittele antaa suunnittelukeskus

Donor-keskittynyt suunniteltu lahjamarkkinointi: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen

National Capital Gift Planning Neuvosto

VirtualGiving. com

The Stelter Company

Cornerstone Companies

Suunniteltu antavat markkinointiratkaisuja

Donor Search (Wealth Screening)