Miten myyntituottosuunnitelmat sopivat työntekijöiden etuusohjelmiin

Onko myynnin korvaussuunnitelma, jota organisaatiosi käyttää? Työsuhde-etuuksien alalla monet yritykset käyttävät myyntikorvaussuunnitelmia keinona motivoida myyntihenkilöstöään ja muita työntekijöitään rutiininomaisesti huipullaan. Myyntituottosuunnitelmiin kuuluu useimmiten peruspalkka ja etuudet yhdistettynä myyntipalkkion bonukseen tai ne voivat perustua pelkästään palkkioihin.

Myyntijärjestelmän perusteet

On tärkeää huomata, että suunnitelman mukaiset korvaukset vaihtelevat koko vuoden ajan työntekijöiden palkkioiden, palkkioiden tai palkkioiden perusteella. Myyntirakenne voi riippua kunkin työntekijän kyvystä tuoda uuteen liiketoimintaan tai kasvattaa olemassa olevaa liiketoimintaa myynnin avulla.

Yritykset tarkastelevat neljää näkökohtaa luodessaan myyntikorvaussuunnitelmia, mukaan lukien:

1. Kullekin työntekijälle annetut kannustimet, etuudet ja peruspalkka
2. Työn tyypin palkkataso ja velvollisuudet
3. Suorituskyky-maksut-suhteet ja niiden yhteys myyntiin
4. Organisaatiossa suoritettavat suoritustyöt myyntitiimeissä

Tarkastellaan tarkemmin sitä, mikä on tavallinen myyntipalkkiojärjestelmä ja miten tämä malli sopii työntekijään etuja.

Milloin tarjotaan myyntitavoitteita?

Johtajana, HR-johtajana tai myyntiedustajana saatat miettiä, milloin myynnin korvaussuunnitelmia tarjotaan?

Suurimmaksi osaksi ne otetaan käyttöön myyntitoimistoissa, kun heitä palkataan osana myyntiä. Se on kirjoitettu heidän työsopimuksiinsa rekrytoinnin aikana. Syynä tähän on se, että monet myyjät saavat peruspalkan, mutta se on matala tarjotun korvauspaketin vuoksi.

Tämä auttaa työntekijöitä tietämään, mihin he ovat päässeet ja kuinka vaikeaa he joutuvat tekemään työtä ansaitsemaansa palkkaa.

Myyntituottosuunnitelmien tyypit

Yrityksille on tarjolla useita erilaisia ​​myyntituottoja, joita nykyään hyödynnetään. Niihin sisältyy suoria palkkakorvaussuunnitelmia, palkkakomponenttipohjaisia ​​suunnitelmia, pinta-alan korvausjärjestelyjä ja voitto / marginaalipohjaisia ​​myyntituottoja.

Suora palkkasuunnitelma alkaa olla harvinaista tänään, mutta yritykset voivat silti tarjota niitä, joilla ei ole paljon ylimääräistä pääomaa. Se tarjoaa työntekijöille vain palkkaa eikä kannustimia tai palkkioita myynnistä. He voivat kuitenkin saada muita etuja ja ylimääräisiä palkankorotuksia ajan myötä. Komission palkat ja palkkakomponentit

ovat tavallisimpia myyntikorvaussuunnitelmia siellä.Nämä suunnitelmat tekevät työntekijästä suurimman osan korvauksistaan ​​palkkion välityksellä. Se, miten se toimii, on se, että peruspalkka on noin puolet siitä, mitä myyntiammattilainen voi odottaa ansaitsevansa, tarjotaan ja palkkiota korotetaan tietyn ajanjakson (useimmiten kuukaudessa) tuottaman myynnin perusteella. Peruspalkka riittää kattamaan yleiset työmaksut, mutta ei riitä, että myyntiammattilaiset saavat tyytyvän.

Alueiden tilavuuspalautussuunnitelmia

tapahtuu, kun myyjät työskentelevät tiimiin perustuvassa kulttuurissa. Korvaus lasketaan selvittämällä alueen määrä. Myynti kasvaa ja kaikki palkkiot jakautuvat tasaisesti myyntiedustajien sijaan vain yhden henkilön kohdalle. Tämä voi tukea pitkän aikavälin kasvua, kun taas myyntitavoitteita. Tulos / marginaaliset tuloihin perustuvat myyntituottosuunnitelmat

löytyvät useimmiten pienyritysten käynnistyksistä, koska ne palkitsevat työntekijöitä sen perusteella, miten yritys toimii. Siksi, vaikka myyntiammattilaiset voivat vaikuttaa yrityksen kasvuun, he eivät ansaitse, ellei koko yritys tuottaisi voittoa. Tämä malli nähdään usein hiljaisten yhteistyökumppaneiden ja myyntitiimien joukossa, jotka tuovat markkinoille vain uuden palvelun tai tuotteen. Onko myynti-komission suunnitelmat toimivat hyvin muiden etujen yhteydessä?

Vastaus tähän kysymykseen vaihtelee sen mukaan, minkä tyyppistä suunnitelmaa yrityksesi, yrityksen myyntiyritysten ryhmä on käyttänyt ja miten yrityksen menestys on ollut aiemmin myynnin korvaussuunnitelmalla.

Jos yrityksesi toimii edelleen suoralla myyntipalkkiojärjestelmällä, sitä on vaihdettava välittömästi. Tämä on täysin vanhentunut suunnitelma, joka pyrkii epäonnistumaan useimmissa yrityksissä tänään. Nämä suunnitelmat tukevat nykyistä tilannetta yrityksellesi ja kukaan muu, koska työntekijät tasoittavat, kun he kohtaavat heidän korvaustarpeensa, elämään mukavasti.

Liittymällä muihin tyyppisiin työsuhde-etuuksiin myyntikorvaus voi olla erinomainen tapa pienentää etuutta. Edullisten vähimmäisavustusten lisäksi, kuten edullinen hoitolaki tarjoaa, työnantajat voivat korottaa korvausta yhdistämällä jokin edellä mainituista myynnin korvausmenetelmistä. Tämä antaa työntekijöille lisää kannustimia toimia hyvin, kun taas yritys kasvaa edelleen.

Tärkeintä tässä on, että yritysten on päätettävä, minkä tyyppinen myyntipalkkiojärjestelmä on paras myyntitiimilleen. Heidän on myös päätettävä, ovatko heillä tällä hetkellä kirjoilla olevat työntekijät pysty motivoimaan tarpeeksi tallentamaan uskomattomia myyntinumeroita yritykselle.

Image Credit: © vadymvdrobot - Fotolia. fi