Video: Myyjä ei uskalla myydä | Asiaa myyjien pinttyneistä tavoista 2024
Nämä ovat vain kaksi etua, jotka radiokanavalla työskentelevien on huolehdittava myytäessä radiota muihin mediaan. Radio-mainosten myynti avain on vakuuttaa asiakkaitasi, että he tarvitsevat niitä. Paras tapa tehdä se on näyttää heille pohja.
Radioilmoitukset: Hinta on oikea
Halvemmat tai vapaat tuotantokustannukset voivat sitoa asiakkaan kanssa. Monilla asioilla henkilö, joka myy paikan, kirjoittaa komentosarjan.
Useimmat mainokset tarvitsevat vain kiinteän radiopersoonan toimimaan ilmoittajana. Voit lisätä kelloja ja pillejä taustamusiikkiin ja äänitehosteisiin, mutta asemat voivat hankkia kantatiedostoja molemmista edullisesti.
Koska myyjä ja ilmoittaja on jo palkat osana henkilöstöä, tuotantokustannukset asemalle ovat vähäiset. Tämä tarkoittaa, että asema voi luopua kaikista maksuista, joita se saattaa veloittaa mainoksista, jos asiakas sitoutuu ostamaan tietyn määrän pisteitä.
Voit myös säästää asiakkaasi toimimalla konsulttina. Jos he haluavat runsaasti rahaa jotain tunnetulla äänellä, jotta he saavat ilmaa, muistuttakaa heille, että menot eivät automaattisesti nosta myynnin tulostaan, jos ihmiset eivät tunnista korkealaatuisia laulujaitoja. Jos asiakas haluaa olla aktiivisempi rooli ja tuottaa paikan, jonka tiedät epäonnistuvan, selitä selkeästi, mitä heille tulee. Voit mainita, miten parhaat radiomainokset sisältävät kuusi mediamainostyyppiä.
Radio s Can Air Quick
Televisio tai sanomalehti voi kestää viikkoja, ellei jopa kuukausia, ennen kuin kohdeyleisö näkee niitä. Radiot voidaan kirjoittaa, tuottaa ja lähettää samana päivänä, jos asemalla on avoimia mainospaikkoja ohjelmalokissaan. Nämä saatavuus tai "hyöty" ovat vaikeita saada joulukuun ostoskauden aikana, mutta ne olisi helppo tarjota loppuvuoden aikana.
Voit käyttää hyödyllisyyttä tärkeänä myyntipisteenä. Jos se on elokuun lopussa ja vaatekauppa myöhästää Labor Day -myynnin syksyllä, on vielä aikaa saada onnistunut radiomainoskampanja. TV-mainosten hankkiminen ilmaan tai tulostusmateriaaleihin niin lyhyellä varoitusajalla voi olla mahdotonta. Tee tämä työ sinulle.
Radio s Hit kohdeyleisöä
Monet potentiaaliset asiakkaat saattavat sekoittaa termillä "kohdeyleisö", koska he haluavat myydä tuotteitaan kaikille. Siksi he usein tuhlaavat rahaa tehottomaan sanomalehtiin tai televisiomainontaan, joka ei saavuta potentiaalisia asiakkaitaan.
Radiomuodot tekevät kohdeyleisöstä helppoa. Useimmat yrittäjät tietävät, haluavatko he haluavat käydä kuuntelemassa hiphopia, maata tai urheilua. Jos autokauppias haluaa siirtää pickup-kuorma-autoja erästä ja myyt radiomainontaa maakohtaiselle asemalle, sinun ei todennäköisesti tarvitse viettää aikaa vakuuttamalla jälleenmyyjää, että asemasi on oikea paikka mainostaa.Sinun on ehkä näytettävä muille mahdollisuuksille, miksi vastaaminen asiakkaan ja kohdeyleisön välillä on ratkaisevan tärkeää tulosten saamiseksi.
Jos työskentelet radioasemien klusterin kanssa, voit työskennellä maa-aseman pick-up-jälleenmyyjälle ja siirtyä vieressä ja myydä mainoksia sport-baarissa urheiluasemalla.
Radio on ihanteellinen tällaiselle pienemmälle, kohdennetulle kampanjalle.
Rakkaus pieniin CPM-arvoihin
Radiomainon etuna on se, että se on alhainen CPM tai "kustannukset tuhansia". Selitä asiakkaillemme, miksi maailman slickest, luova mainonta ei lisää myyntiä, jos se kuluu vain kerran, ellei se ilmesty Super Bowl -tapahtumassa. Mainoksen on ilmattava toistuvasti, jos haluat myyntiviestin tarttua yleisön aivoihin.
Radiomainonta tarjoaa tilaisuuden toistaa asiakkaan viestiä useita kertoja päivällä suhteellisen pienin kustannuksin. Kun kuuntelija kuulee saman mainoksen viisi kertaa työmatkalla ja viisi kertaa matkalla kotiin, hän tietää, että autokauppias on erinomainen sopimus kaikkein kestävimmistä pickup-kuorma-autoista, joita rahat voivat ostaa.
Radio Mainonta Viesti Yksinkertainen
Mainonta harvoin toimii, kun myyntisanoma on sekaisin.
Lukijat jättävät huomiotta sanomalehti-mainoksen, joka menetetään mihinkään epämuodostumaan väkijoukkoon loput sivusta. TV-mainoksilla on niin paljon menoa - musiikkia, kuvia, näyttäviä muokkauksia - katsojat eivät tiedä, mihin heidän keskittyminen olisi.
Radioilmoitus osoittaa, että yksinkertainen viesti on yleensä tehokkain. 99-sentin tacon tiistaisin tarjoava ravintola voi käyttää 10-, 15- tai 30 sekunnin mainosta yksinkertaisesti sanoen: "Tule maistelemaan tacoa 99 senttiä kohti joka tiistai. Tässä on paikka, mihin mennä." Kuuntelijat eivät näe tacoja, mutta tehokas mainostekstin kirjoittaminen voi käyttää sanoja maalaamaan tuoreiden, kuumien, mausteisten, rapea, tacos, jotka ovat täynnä herkullisia herkkuja.
Radiomainonta tarjoaa runsaasti etuja muihin mediaan verrattuna. Korosta jokainen niistä, ja voit saada asiakkaita ostamaan paikkoja asemassasi, joka lisää myyntiä ja pienentää menojaan.
Ovat High Yield Municipal Bonds sopivat sinulle?
Korkean tuoton kunnalliset joukkovelkakirjalainat tarjoavat korkeampia tuloja kuin investointitason muni-joukkovelkakirjalainat, mutta niillä on myös suurempia riskejä.
Miksi Store Atmosphere Matters asiakkaille
, Jossa on määritelmä ja esimerkkejä. Opi miksi ilmapiiri on tärkeä asiakkaille.
Miksi kukaan ei-voittoa tulisi saattaa sidosryhmiin asiakkaille
Mieluummin Comcast tai Zappos? Asiakaspalvelu on yhtä tärkeä kuin voittoa tavoittelemattomille yrityksille. Näin teemme sen oikein.