Kilpailukykyinen älykkyyttä

Yksi tehokkaimmista markkinatutkimusstrategioista, joita yleisesti kutsutaan kilpailutekijänä, perustuu yrityksen kilpailijoiden yritystietojen keräämiseen, analysointiin ja soveltamiseen. Mutta mikä kilpailutekijä on? Arik R. Johnson, Aurora WDC: n toimitusjohtaja, tarjoaa tämän CI: n määritelmän:

CI on kilpaili- joiden / asiakkaiden tarkoituksenmukainen ja koordinoitu valvonta, missä ja missä he voivat olla tietyssä markkinapaikassa.

Koska CI suoritetaan jatkuvana jaksona, useat perusvaiheet täytyy luotettavasti esiintyä.

90 päivää Näin on:

Määritetään CI-tutkimuksen tavoitteet Kaikissa markkinatutkimuksissa Ensimmäinen askel on määrittää tutkimustavoitteet. Markkinatutkimuksen ensisijainen ja päätavoite on toimia tiedon saamiseksi. On todennäköistä ja toivottavaa, että kilpailuedellytyksen löytämisprosessi johtaa ennakoimattomaan tietoon. Mutta koska CI on kallis yritys, on kriittistä tunnistaa kilpailijoista jo tiedossa olevat tiedot, mitä tiedon puutteita on olemassa ja sitten sitten perustaa se, mitä on selvitettävä, mitä CI-prosessi on tarkoitus oppia. Strategisen kilpailutekijän avain on tietäen tarpeeksi kilpailijoistanne ennustaa, mitä he todennäköisesti tekevät seuraavaksi.

1. Arvioi olemassa olevat CI-tiedonkeruustrategiat

   Kun tietoerot ja tietyt kilpailuedellytystutkimuksen tavoitteet on tunnistettu, näiden tietojen keräämisstrategioita on hienostettava. Tämän vaiheen näkökulma on tutkia nykyisten tutkimusstrategioiden kykyä tuottaa korkealaatuisia ja toimivia tietoja. Se, missä määrin tiedonkeruu tuottaa tehokkaan liiketoimintastrategian, on CI-ohjelman lakmustesti.

2. Määritä CI-tiedonkeruustrategiat

   Nykyisten tietojen keräämisstrategioiden perusteellinen ja rehellinen arviointi osoittaa yleensä tapaa, mitä pitäisi poistaa, mikä vaatii lisäkehitystä ja mikä puuttuu CI-ohjelmasta . Kilpailevat tiedustelututkimuksen suunnittelussa on otettava huomioon toivottavien tietojen keräämisen toteutettavuus, potentiaalisten strategioiden suhteelliset kustannukset sekä metrijärjestelmän mahdollisuudet tutkimuksen tehokkuuden määrittämiseksi.

   Käyttö- ja integraatiojärjestelmien määrittäminen

3. Kun CI-suunnitelma on suunniteltu ja toteutettu huolellisesti, sen arvo kasvaa ajan myötä. Historialliset tiedot voivat olla kriittisiä kilpailijan strategisten taipumusten ja päätösten mallin tai profiilin määrittämiseksi. Älykkyys on tallennettava tavalla, joka sallii ja seuraa asianmukaista pääsyä, edistää tiedonsiirtoa ja tietojen integrointia sekä varmistaa yhdenmukaiset turvallisuusprosessit.Yrityksen markkinointiosasto on tyypillisesti CI: n omistuksessa, mutta sen on oltava suojattu yrityksen sisäisten teknologiayhteisöjen tarjoamalla kehittyneellä varmuudella.

   Analysointi- ja raportointiprosessien määrittäminen

4. Lopulta ajatus on vahva lähestymistapa kilpailukykyisen tiedon analysointiin ja raportointiin. Selkeä käsitys siitä, kuka yleisö on tarkoitettu CI-raportteihin, auttaa määrittämään, mitkä vakuudet ovat tärkeitä sisäisen uskottavuuden kannalta tai sidosryhmien sisäänostoon. Esimerkiksi myyntihenkilöstöön toimitetut raportit voivat näyttää hyvin erilaisilta kuin markkinointiosastolle annetut raportit. Tehokas CI-suunnitelma antaa yksityiskohtaiset strategiat tietojen analysoimiseksi, mukaan lukien tarvittavat ohjelmistot, pätevyys ja henkilöstön koulutus sekä levityskalenteri.

   Suunnittelun levittäminen

5. Levittämisen suunnittelu edellyttää syvällistä tietämystä liiketoimintayksiköiden kalentereista ja liiketoiminnan syistä. Jotta kilpailukykyinen älykkyys olisi yritykselle arvoa, sen on oltava toimiva ja sen on oltava ajankohtainen. CI: n syklisessä luonteessa on armon mitta. Tietoja, jotka eivät ole käytettävissä neljäsosaa, voidaan havaita seuraavana neljänneksenä. Ideaalisesti ennakoitujen CI-tulosten pitäisi olla olennainen osa yrityksen strategista muotoilua ja perustan myös taktisen päätöksenteon kannalta.

   Kirjoita tarina

6. Useimmat markkinatutkimukset esitetään parhaiten yleisölle tarinan muodossa. Toisin sanoen tiedot on tulkittava yleisölle tavalla, joka selvästi osoittaa yleisön kannalta merkityksellisiä. Koska kilpailuedustelujen looginen soveltaminen on päätöksenteon tukemista, potentiaalisten CI-käyttäjien on ymmärrettävä, miten tiedot kerättiin, ja että nämä tiedot vahvistetaan vahvistusprosessien avulla. CI-raportin yleisöä olisi myös ymmärrettävä arvioidut kustannukset, joita ei kerätä tai käyttää tietyn kilpailutekstin avulla.

   Pysy ajan tasalla CI-teollisuuden kanssa

7. Järjestämättömän organisaation strategiset ja kilpailukykyiset tiedustelupalvelut (SCIP) ovat hyvä paikka tutustua entistä enemmän CI-alan nykyisiin kysymyksiin. Jäsenet edustavat markkinatutkimusta, strategista analyysia, liiketoiminnan kehittämistä ja tiedonhallintateknologiaa. Organisaation laajuus on laaja, mukaan lukien eettiset ja oikeudelliset standardit yritysinformaation keräämiseksi kilpailevien yritysten strategisista aikeista, liiketoimintamahdollisuuksista ja erityisistä haavoittuvuuksista. Aloita tutustuminen SCIP: n CI-konsulttijäsenen kanssa.

   Lisätietoja kilpailukykyisistä tietoturvaresursseista

8. Kilpailukykyistä älykkyyttä voi hallita tee-se-itse -markkinatutkimuksella. Tutki kilpailevien tietojenkäsittelyjärjestelmien (CIMS) kanssa Compelligence, Inc.:n kanssa, joka on suunniteltu auttamaan kilpailukyvyn parantamisessa.

   Mitä voit tehdä seuraavaksi parantaaksesi kilpailuteknologiastrategiasi?

9. Tiesitkö, että

   Money Magazine

10. sijoittui

    Market Research Analyst kuudenneksi paras työpaikka Amerikassa?