Miten määrität palkkiojärjestelmän rakenne

Yhteiset strategiat kuninkaallisten palkkojen asettamiseksi

Franchising-yritykset pyrkivät perustamaan rojaltinsa prosenttiosuutena franchisenantajan bruttomyynnistä ja tavallisesti keräävät nämä palkkiot viikoittain tai kuukausittain. Yhä useammat, franchisorit siirtävät rojaltimaksut Electronic Funds Transfer -palvelun kautta, jossa franchising-osapuoli suostuu sallimaan franchisenantajan veloittavan suoraan pankkitililtä.

Ranskalaisilla on kuitenkin monia muunnelmia rojaltinsa jäsentämisessä.

Nämä ovat joitain yleisempiä rakenteita, joita todennäköisesti näet:

1. Kiinteä prosenttiosuus bruttomyynnistä

Tämä on yleisin jatkuva rojaltirakenne. Liikkeeseenlaskija ilmoittaa bruttomyynnistä sen jälkeen, kun hänelle on tehty tiettyjä hyväksyttyjä oikaisuja (verot, huonot velat, palautukset jne.). Korvaus lasketaan soveltamalla kiinteää prosenttiosuutta oikaistuun bruttomyyntiin, perinteisesti kuukausittain tai aikaisemmin. Tämä on usein yksinkertaisin hallinnointipalkkion rakenne, mutta se ei aina ole paras tapa varmistaa oikea tasapaino joko franchisenantajalle tai franchisenantajalle.

2. Muuttuva prosenttiosuus bruttomyynnistä

Vähennysprosentti: Tässä rakenteessa franchising-osapuoli maksaa pienemmän prosenttiosuuden bruttomyynnistä, kun kokonaismyynti kasvaa. Jotkut franchising -yhtiöt suosivat sitä, että vähittäismyynnin kasvavan rojaltimäärän vähentäminen on oikeudenmukaisempaa franchising-toimijoille, koska se tarjoaa lisäpalkkion suorituskyvyn paranemiselle ja tarjoaa edelleen franchising-toimijoille hyväksyttävän tuoton.

Jotkut myös katsovat, että vähenevä prosenttiosuus kannustaa franchiseja kertomaan kokonaismyynnistä tarkemmin.

Laskentaperuste voidaan toteuttaa eri tavoin, esimerkiksi kuukausittaisella myynnillä tai kumulatiivisen vuosimyynnin perusteella. Kuukausittaista myyntiä varten franchisenantaja määrittelee eri rojaltitason kuukausittaisen myynnin eri tasoille.

Kuukausittaisen myynnin kasvaessa rojaltit laskevat. Jälleenmyyjä soveltaa rojaltitasoa kaikkiin kyseisen kuukauden myyntiin. Seuraavina kuukausina rojaltitaso perustuu jälleen saavutetun myynnin tasoon.

Kumulatiivisen vuosimyynnin osalta franchisenantaja soveltaa laskevaa rojaltimäärää perustuen kumulatiiviseen vuosimyyntiin eikä yksittäiseen kuukausittaiseen myyntiin. Jalkapalkkikertomus heijastaa kumulatiivista myyntiä, ja kun franchising-henkilö ylittää kohdennetun myynnin, rojaltitaso laskee tulevaa myyntiä kohti, kunnes seuraava myyntiketju on saavutettu. Tälle rakenteelle tyypillistä on, että alhaisempi prosenttiosuus lisätään vain ylimmän rajan ylittävään myyntiin.

Prosenttiosuuden lisääminen: Jotkut markkinat tai sijainnit ovat todennäköisempää toisten puolesta varmistamaan korkeamman myyntimäärän. Paikkakunnalla, jolla on pääkaupunkiseudulla keskellä hyvin asuttua kaupunkikeskusta, saattaa olla todennäköisemmin suurempi myyntimäärä kuin maaseudun sijainti matala asutusalueella (Huom: tämä ei ole aina tapaus!) Perusteena suuremman rojaltimaksun käyttämiseksi myynnin kasvuna on antaa franchisenantajalle lisäkorvaus sellaisen markkinoiden myöntämisestä, jonka se tuntee tai odottaa perinteisesti olevan erinomaista.

Vaikka tämä rakenne on harvinaista, se luo keinon veloittaa enemmän New York Cityn keskustaan, joka sijaitsee Fort Smithin, Arkansasin sijainnin franchise-alueella. Kasvava prosenttirakenne on yksi tapa, jolla muutamat franchising-harjoittajat maksavat franchising-mahdollisuuksia paikoissa tai tilanteissa, joilla todennäköisesti on paljon erilaisia ​​myyntilukuja.

3. Vähimmäispalkkarakenteet

Royalty minimi : On olemassa tiettyjä tilanteita tai markkinoita, joissa franchisenantaja haluaa asettaa taloudellisia suorituskykyvaatimuksia franchising-toimijalle, jotta voidaan varmistaa, että he täyttävät vähimmäisvaatimukset. Jotkut franchising-yritykset haluavat myös ansaita suuremman tuoton kuin ne saisivat franchising-yhtiöiltä aiemmissa operaatioissaan, kun taas franchisenantajan kustannukset palveluiden tarjoamisesta ovat korkeammat. Vähimmäisvaluutan asettaminen näissä tilanteissa on helpompaa kuin jotkut muut strategiat, joilla voidaan mitata franchising-toimijoiden markkinoiden levinneisyyttä tai suorituskykyä.

Kun käytetään vähimmäisperusteista rojaltirakennetta, franchisenantaja maksaa korkeamman kiinteän vähimmäiskoron tai prosenttiluvun yksikkömyynnin perusteella. Vähimmäiskorvausmaksut liittyvät usein säännöllisiin korotuksiin CPI (kuluttajahintaindeksin) oikaisujen tai jonkin muun perusteella.

Ongelma rojaltimaksujen kanssa on se, että ne todennäköisesti vaikuttavat kielteisesti franchisenantajaan, kun heillä on vähiten varaa maksaa korkeampi maksu. Vähimmäiskorvauslupia laukaisevat vähäisemmät myyntit franchise-toimistossa, mikä todennäköisesti tarkoittaa myös sitä, että franchising-yritys tuottaa itselleen vähemmän tuloja.

Fixed Royalty : Tämä rojalti on kiinteä maksu, jota yksikkömyynti ei vaikuta. Vakuutuksenantajalla varmistetaan kuukausittain kiinteä dollarin palautus, kun taas franchising-edustaja saa täyden hyödyn lisääntyneestä yksikkömyynnistä. Kiinteä korvausperuste on samankaltainen kuin kaupallinen vuokrasopimus ilman myyntiä. Kiinteää maksua korjataan säännöllisesti CPI: n tai muun perustan perusteella.

Kuten vähimmäisjulistuksilla, franchising-jäsenet saattavat maksaa korkeamman korvauksen kuin heillä on varaa tietyssä ajassa. Syy siihen, että tätä menetelmää ei useinkaan käytetä, on se, että se ei tarjoa oikeaa paluuta franchisingta varten suuremman volyymin perusteella.

4. Käynnistyskauden oikaisut

Franchising-yksiköt tunnustavat, että aloitusvaiheen aikana franchisenantajalla voi olla korkeampia kustannuksia liiketoiminnan perustamisessa ja samanaikaisesti alentamalla myyntiä, kunnes ne pääsevät erääntymään. Jotta franchising-edustajat auttaisivat tänä aikana, jotkut franchising-edustajat poistavat tai alentavat rojaltitasoa kehityskauden aikana. Kerättämättömän rojaltimaksun määrää käsitellään joko saamattomana tai sitä voidaan pitää myöhempänä maksettavana lykkäyksenä tai lainana.

5. Transaction-based

Joillakin toimialoilla, kuten vieraanvaraisuuden alalla, tapahtumapohjaiset maksut ovat melko yleisiä.Esimerkiksi hotellialalla franchisenantaja maksaa maksun kaikista varauksista, jotka on varattu keskusvarausjärjestelmän kautta. Löydät tämäntyyppiset a la carte -maksut, jotka ovat yhteisiä franchising-yhtiöissä, joilla on keskeisiä puhelinpalvelukeskuksia tai varauskeskuksia.

Yhtä lailla franchisenantajat voivat periä maksun franchising-sopimuksesta edellyttävien ylimääräisten palvelujen perusteella. Koulutus on yksi yleinen a la carte -maksu, joka veloitetaan franchise-toimijoista niiden henkilöiden lukumäärän perusteella, jotka he lähettävät franchising-koulutuksen kautta.

6. Ei royalty-maksuja

On franchise-järjestelmiä, jotka eivät veloita mitään maksuja, mutta niitä on edelleen pidettävä franchising-mainostajana. Tämä on yhteistä sellaisten valmistajien tai toimittajien kanssa, jotka ovat perustaneet franchising-kanavan kapasiteetin vähittäismyyntiketjuiksi myymään tuotteitaan. Näissä franchising-järjestelmissä franchisenantaja saa tulojaan yksinomaan tuotteiden myynnistä franchise-yhtiöille. valmistaja tai toimittaja, joka on perustanut franchising-kanavan kapasiteettiketjuksi myymään tuotteitaan. Näissä franchising-järjestelmissä franchisenantaja saa tulojaan yksinomaan tuotteiden myynnistä franchise-yhtiöille.

Monet muutokset

Vaikka yleinen lähestymistapa franchising on prosentuaalinen rojalti vastaan ​​huippuluokan myynti, on monia muunnelmia, jotka ammattilaiset pitävät perustuvat teollisuuden normeja tai muita tekijöitä. Esimerkiksi 7-Eleven rojaltit perustuvat franchisenantajan bruttovoittoihin.

Asianmukaisen rojaltitekniikan määrittäminen on yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita franchisenantaja tarvitsee kehitettäessä franchise-järjestelmää. Valitettavasti monet yksinkertaisesti menevät prosenttiosuuteen bruttomyynnistä, ja tämä rakenne ei ehkä ole parasta niille heidän franchisejaan varten. Ota aikaa kehittää hyvä franchise-strategia, joka sisältää järjestelmän parhaimman rojaltitekstin.