Miten tuotetta tuomaan markkinoille ja hinnoittelemaan melko

Onko sinulla uusi tuoteidea, joka wow maailmassa? Mitä odotat? Ensimmäinen askel, kun kehität ja hinnoitellat uutta tuotetta ulkomaille, pitäisi olla tarkistaa, onko olemassa vastaavaa tuotetta jo markkinoilla ja mitä hinnoitellaan. Jos sinulla on vastaava tuote, tutustu siihen, miten ideasi voidaan erottaa ja käyttää kilpailevien tuotteiden hintapistettä lähtökohtana. Tässä on se, mikä vie tuotteen tuomiseen markkinoille ja hinnoitella sitä melko hyvin.

Haluan ensin maalata kuvan, jota monet teistä, jotka hankkivat tuotteita ulkomailta, liittyvät. Se menee näin.

Sinulla on hieno ajatus, että haluat mennä markkinoille: Suuri, kestävä, kevyt ja tyylikäs ympäristöystävällinen kantolaukku, joka on vedenpitävä ja jossa on säädettävä olkahihna, joka räätälöidään mukavuutesi mukaan. ja ulko-taskut, ja niissä voi olla sekä vauvan tarvikkeita että atk-tarvikkeita. Käyttäjän mukavuuteen laukussa on vaihdettava alusta, tablettipussi, älypuhelimen kotelo ja kannettavan tietokoneen erottimet.

Lyijykynä kädessä aloitat ideasi paperilla valmistautuaksenne toimittamaan mahdolliselle toimittajalle, joka voi tuottaa tuotteesi omiin tietoihisi. Samanaikaisesti voit ripata kuvia lehdistä, sanomalehdistä ja kuvastoista, jotka ovat samanlaisia ​​kuin mitä tavaroissasi on mielessäsi. Lisäksi voit kaapata muutaman sivuston kuvakaappauksen tuotteista, jotka vangitsevat ideasi ydin, tai yhdistävät osiasi (vauvan kantolaukun tai tietokoneen varustepuskurin) tai lähes kaikki (idean suuret värikkäät kangasjouset).

Onneksi olkoon! Olet valmis esittämään ideasi toimittajalle! Sinulla on luonnoksesi, valokuvasi ja kuvakaappaukset, jotka kaikki ovat valmiita menemään siististi, järjestäytyneesti. Mutta odota. Unoitit ajatella hinnoittelua. Minkälainen hintaluokka etsit tästä kohteesta? Mitä markkinoilta löytyy tyypillesi - vähittäiskaupassa 25, 35 tai 60 dollaria (ilman kurssia)?

Kun olet määrittänyt oikeudenmukaisen vähittäishintapisteen, mene taaksepäin selvittämään, mitä hintaa tarvitsee olla tavarantoimittajalta tuotaessa tuotetta. Sanotaan, että sen täytyy olla jonkin verran noin 5 dollaria laukkua kohti kustannuksella, joka perustuu alkuperäiseen 1 000-pussiin. Silloin kun verot, tullit, tulliselvitykset, kuljetukset ja vakuutukset otetaan huomioon, se tulee laskeutuneeksi (mikä tarkoittaa, toimitetaan ovesi) hintaan 11 dollaria pussiin. Tällöin sinulla on voittomarginaali missä tahansa $ 14- $ 59 pussista. Mutta odota. On vielä harkittava.

Kun olet tuonut pussin, sinun on varastoitava se jonnekin, ellei luulet, että 1 000 pussia voi tilapäisesti tallentaa kellariisi. Kuitenkin, jos se on suurempi tuontimäärä, sinun on asetettava varastointi, tilata laatikot pussit, luoda pudotusprosessin (kun joku tilaa laukun, se on järjestettävä toimitukseen) ja kuljetusmenetelmä.Kaikki nämä vaiheet lisäävät tuotteeseen lisäkustannuksia. Joten nyt olet käynyt 11 dollaria pussista lisäkustannusten lisäksi 7 dollaria kattamaan kaikki muut satunnaiset, mutta tärkeät kustannukset, jotka liittyvät toteuttamaan lainaa asiakkaalle - laskemalla kustannuksesi nyt 18 dollariin pussista. Kyllä, onneksi voit yhä voittoa. Oi, ja entä, kuka myy tuotteen kun se on helposti saatavilla markkinoilla?

Olitpa sinä tai joku muu, se on myös lisäkustannus. Nyt sinulla on jopa 20 dollaria laukku, mukaan lukien myyntikustannukset, asettamalla voittomarginaali alueelle missä tahansa $ 5 - $ 39 pussista vähittäismyyntihintapisteen perusteella. Muita huomioitavia tekijöitä: Aiotteko myydä liiketoiminnan liiketoimintaa (B2B) tai liiketoimintaa kuluttajille (B2C)? Jos myyt B2B, vähittäiskauppias, joka myydä laukun, lisää vaivalloisen merkinnän (voiton) hinnastasi, mikä lisää jälleenmyyntihintapistettä entistä korkeammalle. B2C: n myyntitilanteessa voit pysyä voitollisena, säilyttää sen suurimman osan, mutta todennäköisesti päätyy myymään pienempiä määriä pusseja, koska myyt yksi kerrallaan myytäessä palettiä jälleenmyyjälle jälleenmyyntiin.

Nyt kun olet ajatellut hinnoittelua ja voittoa, olet valmis hankkimaan tuotteen ja odottaa innokkaasti tuotenäytteitä.

Tarkastelen näitä kahta kriittistä vaihetta perusteellisemmin erillisessä artikkelissa. Varo sitä!