Miten sairaalainan diagnoosi

Kun myynti hajoaa aikaisin, on pettymys. Mutta kun myyntitapahtuma eroaa myyntiprosessin loppupuolella juuri silloin, kun luulit sulkevan, se on hyvin pettymys. Tässä vaiheessa olet investoinut paljon aikaa ja energiaa myyntiin, ja saatat hyvinkin luottaa siihen kiintiösi täyttämiseksi.

Kuitenkaan ei ole tarvetta epätoivoon (vielä). Joskus, jos voit selvittää, mitä tapahtui, voit tehdä viime hetken noutaa.

Jos ei, voit ainakin muistaa, mikä meni pieleen, niin että seuraavan kerran voit saada ongelman varhaisessa vaiheessa myyntiprosessissa, kun sitä on helpompi ratkaista. Seuraavassa on joitain yleisimpiä olosuhteita, jotka voivat aiheuttaa myynnin hajoamisen.

Olet puuttumassa väärään tarpeeseen

Suunniteltu tarpeet eivät ole yhtä kokoa. On totta, että lähipiirissä näkyy usein samankaltaisia ​​tarpeita, mutta et voi vain olettaa, että tietyllä potentiaalilla on tietty tarve tai että erityinen tarve on se, mitä hän on eniten huolissaan. Älä tee oletuksia - aina kun kohtaat uuden näkymän, hae kysymyksiä paljastamaan hänen kriittisen tarpeen ja rakenna myyntiesineesi sen ympärille.

Et ole osoittanut, että sinulla on ratkaisu

Oikean tarpeen puuttuminen ei riitä. sinun on myös osoitettava, että tuote korjaa ongelman. Ja vain sanomalla, että "tuotteemme korjaa", se ei riitä näkymälle, ellei sinulla ole jo vahvaa suhdetta hänen kanssaan.

Ei ole yllättävää, että näkymät ovat haluttomia luottamaan myyjiin, etenkin myyjiin, jotka ovat täysin vieraita heitä kohtaan. Joten jos aiot tehdä vaatimuksen, sinun kannattaa tukea sitä kovalla todisteella. Mielipiteitä tai hyväksyntöjä ihmisiltä, ​​jotka näkemys luottaa, ovat tehokas keino todistaa teidän kohta, mutta myös muita vaihtoehtoja on runsaasti.

Mahdollisuus ei ole kaikki huolestunut

Useimmat ihmiset eivät tee ostoksia, elleivät he ajattele, että he todella tarvitsevat sitä. Mitä kalliimpi tuote on, sitä suurempi on kiireellisyys ennen kuin he sitoutuvat ostamaan. Joten vaikka käsittelette oikeaa tarvetta ja vakuuttaisitte, että sinulla on ratkaisu, hän ei tee seuraavaan vaiheeseen, ellei hän myös usko, että ongelma on korjattava välittömästi. Sinulla on kaksi perusasentoa, joiden avulla voit luoda kiireellisyyttä: voit osoittaa hänelle, että hänen ongelmansa on kriittisempi kuin hän ymmärsi tai voit osoittaa hänelle, että tarjoamasi ratkaisu on käytettävissä vain rajoitetun ajan - tuotemalli on lopettamatta.

Sinulla ei ole todistearvoa

Mahdollisuus ei aio ostaa jotain, jonka hän katsoo olevan ylihinnoiteltu, vaikka kaikki muut ostokriteerit täyttyisivät.Sen sijaan hän luultavasti kääntyy kilpailijoihisi toivoen saavansa paremman tarjouksen. Todistusarvo ei tarkoita hinnanalennuksen tarjoamista; se tarkoittaa näkymää, miksi tuote kannattaa hintaa, jota pyydät. Yleensä tämä merkitsee tuotteiden etujen osoittamista ja niiden rinnastamista siihen, miten ne joko tekevät mahdollisista rahoista tai vähentävät kustannuksiaan.

henkilö, jonka kanssa olet puhuva, ei ole mahdollinen

Jos kiirehdit myyntiprosessiin ottamatta aikaa odotuksen saamiseksi, voit päätyä tuhlata paljon aikaa sellaisen henkilön kanssa, joka on kirjaimellisesti kykenemätön ostaa sinulta.

Jos olet erehtynyt pikeillä jollekulle, joka ei ole todellinen päätöksentekijä, saatat pystyä noutamaan myyntiin saattamalla henkilön kanssa, jonka kanssa olet puhunut, jotta sinut yhdistettäisiin todellisen päätöksentekijän kanssa. Menestyksen kertoimet ovat kuitenkin vähäisiä, jos olet jo käynyt läpi koko myyntiprosessin. Tietenkin, jos ilmenee, että olet tekemisissä jonkun kanssa, joka ei yksinkertaisesti voi ostaa sinulta tai ei tarvitse ostaa, sinulla ei ole koskaan ollut mahdollisuutta sulkea kyseistä myyntiä. Parasta, mitä voitte toivoa, on säästää henkilön nimi, jos hänestä tulee tulevaisuudennäkymä ja kiinnittää enemmän huomiota kelvollisiin tulevaisuuden näkymiin.