Freelance asianajaja? Näin löydät asiakkaita

Freelance-asianajajana työskentelet muille asianajajille (tekemällä työtä he ovat liian kiireisiä tekemään tai halua tehdä jotain syytä). Miten aiotte saada asiakkaita? Sinä arvasit sen! Sinun täytyy tavata muita asianajajia, jotka saattavat tarvita palvelusi. Kyllä, se on pelätty verkottumispeli.

Miten saada asiakkaita Freelance-asiamiehenä

• Pyydä hissipuheesi valmiina. Jokainen tarvitsee hyvän "hissikuulun" selkeästi selittämään, keitä he ovat ja mitä he voivat tarjota. Kuten freelance-asianajaja, saatat sanoa jotain: "Hei, olen Alison Monahan. Olen freelance-asianajaja, ja autan muita siviilioikeudenkäyntiin erikoistuneita asianajajia tekemään työtä, jolla ei ole aikaa. "Lyhyt, suloinen ja siihen pisteeseen, mutta se välittää arvoehdotuksen pähkinänkuoressa.

• Ajattele kuka haluat tavata. Vaikka voit työskennellä erilaisten asianajajien kanssa freelancerina, on tärkeää miettiä kuka haluat tavata ja missä ihmiset ovat. Esimerkiksi lakiasiaintoimistotyöntekijät eivät todennäköisesti auta apua. Miksi? Koska he eivät pysty palkkaamaan sinua. Kumppanilla tapaaminen pienessä yrityksessä voi kuitenkin maksaa pataa, koska kyseinen henkilö on kiireinen, stressaantunut ja pystyy maksamaan sinulle.
• Tule sinne. Jossain vaiheessa olet todennäköisesti joutunut poistumaan talosta asiakkaiden saamiseksi. Jos haluat keskittyä riita-asioihin, aloita roikkua oikeustalon ympärille ja keskustele asianajajien kanssa. Varmasti joku tarvitsee todennäköisesti kuulemista tai muuta työtä. Sano kyllä. Osallistuminen verkostoitumisiin muiden asianajajien kanssa, palkkioyhdistyksessä tai muualla voi olla hyödyllinen, mutta älä unohda ei-oikeudellisia verkkoja, kuten kauppakamari tai toastmasters. Jopa näissä yleisemmissä ryhmissä on todennäköisesti joitain asianajajia, ja he voivat olla vastaanottavampia keskustelemaan kanssasi, kun kilpailu on vähäisempi. Toinen arvokas (ja usein unohdettu) lähde on henkilökohtaisia ​​CLE-tapahtumia. Sinun on tehtävä jatkuvaa lakisääteistä koulutusta useimmissa valtioissa, joten miksi et mene henkilökohtaiseen CLE: ään kiinnostuksen kohteena olevasta aiheesta ja tutustu kuka siellä on. Jotta tämä toimisi, tietenkin, sinun täytyy todella puhua muiden ihmisten kanssa huoneeseen, eikä vain napata esityksen kautta. Koko päivän tapahtuma voi olla hyödyllinen, koska sinulla on ihanteellinen verkkoaika lounaalla sekä ennen istuntoja ja sen jälkeen. Koulunne voi olla myös arvokas apulähde, ja he voivat olla valmiit ottamaan sinuun yhteyttä tiettyihin alumniin, jotka haluat tavata (sekä verkostoitumisverkkojen ylläpitämiseen alumoille). Viime kädessä jotain on kriittisin vaihe! Kaikki vaihtoehdot, jotka valitsit, jotka saavat sinut puhumaan ihmisille, voivat auttaa vain.

• Kasvattaa viittausverkostoasi. Oikeudellinen maailma on pieni, ja hyvät prosenttiosuudet työstään ensimmäisten asiakkaidesi jälkeen saattavat tulla viittausten kautta. Varmista, että pidät viittausverkostosi onnellisina ja ajattelette sinua. Jos joku lähettää sinut referralle, seuraa kiitoskorttia tai lahjaa. Mutta älä unohda käynnissä olevan kahvin tai lounaan päivämäärää, jotta varmistat, että olet ylivoimainen, kun "tuhannut". Tiedätkö ketään, joka voisi auttaa muutaman viikon ajan? "Puhelu tulee sisään.

• Kysy työtä. Asianajajat eivät ole koulutettuja myymään, ja "kysynnän tekeminen" voi olla vaikeaa uusien freelance-asianajajien kannalta. Mutta jos et kysy, epätodennäköistä on saada työtä. Käytä itseäsi, sitten luotettavaa ystävää, kunnes lauseke: "Onko sinulla mitään työtä, jonka voisin auttaa? "Rullailee kieltäsi aina, kun tilanne vaatii sitä. Älä ole ujo! Tee kysymys.

Jos freelance-lakimies on urapolku, joka kuulostaa houkuttelevalta, katsokaa tätä erittäin hyödyllistä kirjaa lisätietoja varten: Independence Track: Kuinka menestyä freelance-asianajajana.

Oletko unohtanut tämän sarjan? Tutustu etuihin ja haittoihin, jotka toimivat freelance-asianajajana ja miten pääset alkuun itsenäisenä asianajajana.