Miten neuvotella kiinteistöpalkkioista

Tiedät, että kiinteistökomissioiden on tarkoitus olla neuvoteltavina, eikö? Paikallisista tapoista riippumatta kiinteistöpalkkiot ovat yleensä keskustelun kohteena. Jotkut asiamiehet suostuvat maksun alentamiseen heti lepakosta. Toiset keskustelevat siitä. Mutta kukaan ei tunne järkyttävää, että sinä kysyt. Se on odotettavissa. Vaikka olet valmis siihen, että jotkut asiamiehet eivät neuvottele komission kanssa. Koska jotkut aineet eivät tarvitse.

Ymmärtää, miten asiamiehet maksetaan

Välittäjät vaihtelevat välittäjinä riippuen politiikasta ja tuotannosta. Ylin tuottaa agentti, joka sulkee vuosittain 100 liiketointa, maksetaan yleensä enemmän, korkeampi jakautuminen kuin agentti, joka sulkee yhden sopimuksen joka pari kuukautta. Vain lisensoidut kiinteistönvälittäjät voivat saada provisiota. Välittäjät ovat tehneet kirjallisia sopimuksia, jotka työllistävät asiamiehiä ja maksavat puolestaan ​​toimihenkilöt, tyypillisesti itsenäisinä urakoitsijoina.

Myyjän maksetut palkkiot jaetaan noin puolelle listalle ja loput myyjälle. se ei aina ole 50/50-divisioona. Joskus listautumisasiamiehet maksetaan enemmän kuin ostajat, jotka tuovat ostajalle.

Miksi toimijat eivät kaikki vastaa samaa komissiota?

Useimmiten he tekevät paikallisen mukautetun mukaan. Vaikka löydät alennusmyyjiä, ylhäältä tuottavia edustajia, lähiympäristöasiantuntijoita, veteraaneja, uusia edustajia, osa-aikatyöntekijöitä ja kaikentyyppisiä kokoja ja värejä.

Agents eivät ole identtisiä keskenään. Sinun ei pitäisi koskaan valita edustajaa perustuen palkkioon. Saatat löytää kalliimmat edustajat tarjoavat palveluita ja voitto-malleja myyjille, halvemmat tekijät eivät. Kaiken kaikkiaan asiamiehet maksavat yleensä mitä he arvostavat. He eivät ole kaikki samaa maksua.

Tyypillinen nettotulos

Ihmettelen kuinka paljon tekijöitä tekee? Sanotaan, että Marian ostaja ostaa 150 000 dollarin kotiin. Maksettu kokonaispalkkio on 7%, 4% listayhtiöille ja 3% myyjälle. Maryn välittäjälle maksetaan 4 500 dollaria. Mary saa 50% vähemmän franchising-maksua 8%. Mary saa 2 070 dollaria. Tästä Mary maksaa 22%: n yleiskustannukset ja maksaa 30% säästöistä sosiaaliturvan, liittovaltion ja valtion tuloverojen maksamiseen. Mary on tehnyt 993 dollaria. 60 nettovoittoa.

Jos Mary sulkee vain yhden liiketoimen kuukaudessa ja toimii tyypillisellä 40 tunnin viikolla, niin hän saa nettohintansa noin $ 5. 78 kuukaudessa. Jos hän sulkee kahden tarjouksen kuukaudessa, Mary tekee suunnilleen samanlaisen kuin Home Depotin käytävät.

Myynnin ja ostamisen samaan agenttiin

On Mary's sallittua, jos hän alentaa osan hänen palkkionsa, jos hän edustaa sinua myymään kotiasi ja edustaa myös sinua ostamaan kotiin. en ole samaa mieltä.Teorian lähtökohtana on se, että kaksi linnunpuuta on paremmin kuin yksi kädestä. Toisin sanoen, jos Mary on yritysyhteistyökumppani, hän ansaitsee komission listallepanon. Lisäksi, kun autat ostamaan toisen kodin, hän ansaitsee kaupan.

Yksi henkilö. Kaksi sopimusta. Mutta se on enemmän vivahteita kuin.

On agentteja, jotka tarjoavat sinulle alennusta, jos myydät ja ostaisit kotiasi viraston kautta. Kiinteistötoimittajat, jotka kieltäytyvät alennusmaksuista, uskovat todennäköisesti, että nämä kaksi liiketointa ovat toisistaan ​​erillään, mitä he ovat. Ne edellyttävät yhtä paljon työtä, ovatko myyjä ja ostaja sama henkilö vai kaksi eri ja riippumatonta henkilöä. Jos Mary alentaa hänen listallepanonsa, jotta voit tehdä kaksi kertaa työtä ja ansaita vähemmän kuin kaksi kertaa rahaa, hänet saattaa myös osua komission myyntiosapuolella, koska hänellä ei ole määräysvaltaa maksuista, joita toinen edustaja neuvottelee. Jotta Maria saataisiin "antamaan sinulle tauon", saatat joutua tarjoamaan Marylle muita kannustimia, kuten viittauksia, lähettämällä hänelle lisää liiketoimintaa tiellä.

Kun sama agentti edustaa sinua ja ostajaa

Tätä kutsutaan kaksoisvirastoksi, eikä se ole edes laillista joissakin valtioissa.

Mutta jos se on laillista, Maria ansaitsisi komission molemmat puolet, listalleotto- ja myyntipalkkiot. Sitä kutsutaan kahteen transaktioon. Sama omaisuus, mutta kaksi erillistä osapuolta, joilla on erilliset edut ja erilliset kyvyt haastaa. Mary on nyt lisännyt vastuunsa.

Toisinaan myyjät käyttävät usein yhteisiä taktiikoita tietyissä osissa maata kysyäkseen luetteloasiamieheltä, jos hän suostuu laskemaan palkkionsa, jos hän päätyy sekä myyjään että ostajalle. Sinulla on mahdollisuus neuvotella tästä, kun allekirjoitat listalle liittyvän sopimuksen tai kun saat tarjouksen, mutta on parempi, jos keskustelet tämän skenaarion etukäteen, listan alussa.

Muista, että neuvottelut saattavat syttyä. Se voi vähentää listautumisagentin innokkuutta tai motivaatiota myydä kotiasi omalle ostajalle. Sen lisäksi, että hänellä on laillinen luottamusvastuu markkinoida kotiasi kaikille saatavilla oleville ostajille, mikä on hänen kannustinsa kannustamaan ostajaa ostamaan kotiisi, kun hänen palkkionsa vähenee? Varsinkin jos hän aikoo myydä tämän ostajaa jonkun toisen listalle ja maksaa enemmän. Mutta mene eteenpäin ja kysy. Monet asiamiehet suostuvat "vaihtelevaan provisioon", koska he epäilevät, etteivät he edusta kaikkia osapuolia, joten he eivät luovu mitään.

Useita ilmoituksia, sama myyjä

Vähennyspalkkiota saman myyjän yksinoikeusmaksujen sijasta riippuu:

• Dollarin määrä
• Myynnin helppous
• Markkinoiden liikkuvuus

Jos kaikki kolme näistä muuttujista ovat asiamiehen eduksi, on vaikea neuvotella ja luultavasti helpoin neuvottelu voittaa. Vaikka kaikki asiamiehet eivät suostu tähän.

Asiamiehiä, jotka valvovat lähialueita

Agents, jotka tekevät vuosittain liiketoiminnan vuosittain tietyillä alueilla yleensä alennus kohta siellä.Nämä ovat asiamiehiä, jotka saattavat pyytää korkeampaa palkkiota, mutta sopivat nopeasti alennuksista, jos toinen edustaja kilpailee. Jos pidät asiamiehen, joka on maininnut sinulle korkeamman palkkion, mutta haastatteli toista, joka suostui tekemään työn vähemmän, soita takaisin agentille ja tarjoa toisen asiamiehen palkkiota. Selitä miksi. Muista myös, että sanonta: saat mitä maksat on hyvin usein totta. Älä saa niin ripustaa palkkioihin, että unohdat palkata parhaan mahdollisen agentin, jonka voit löytää.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.