Miten neuvotella pankkien kanssa lyhytaikaiseen myyntiin

Suurin ongelma lyhytaikaisissa neuvotteluissa on vähän tekemistä ostajan agentin ja kaiken kanssa listautumisagentin kanssa. Jos listautumisagentti on epäpätevä ja johtaa harhaan kotimaan hinnoittelussa ja heikkoon lyhyisiin myyntistrategian taitoihin, mikään muu kuin ihme auttaa.

Lyhyt myynti edellyttää, että nykyiset luotonantajat (jälleenmyyjät) hyväksyvät vähemmän myyntihintaa kuin kiinnitysmaksut.

He työskentelevät pääasiassa, koska koti on ylhäältä alaspäin arvoinen - tarkoittaen enemmän on velkaa kotiin kuin koti on arvoinen nykypäivän markkinoilla.

Huomaa, että myyjän ei tarvitse olla maksukyvyttömäksi, jos lyhyt myynti tapahtuu; Luottoriskejä voi kuitenkin olla täsmälleen sama kuin lyhyt myynti kuin sulkeminen.

Lyhytaikaiset neuvotteluongelmat

Monet lainanantajat eivät palauta puheluita. Pankit kutsuvat listautumisasiamiehelle, kun pankki on kätevä soittaa ja kun heillä on jotain sanottavaa, jos he eivät ole jo menettäneet tiedostoa tai irtisanoutuneet edellisestä neuvottelijasta.

• Jos tiedostosi on puutteellinen, on täysin mahdollista, että lyhyen myynnin pyyntösi putoaa pinoon.
• Aloitat tappiota lieventävistä osastoista ja saatat puhua eri henkilöille aina, kun soitat.
• Jos sulkeminen on uhkaavaa, pyydä tiedostoa eskaloitavaksi neuvottelijalle välittömästi, mutta odota, että pyyntö kuuluu kuuroille korville.

• Myyjän on kohdattava vaikeuksia. Jos et voi todistaa vaikeuksia, mahdollisuutesi on, että lyhyt myynti ei ole hyväksytty.
• Lähetä vertailukelpoinen myynti, joka tukee tarjoushintaa, koska jos pankki katsoo, että se voi saada enemmän rahaa sulkemismenettelyn kautta, se ei pidä tarjouksia luettelohinnalla.

Neuvottelut lyhyen kauppaneuvottelijan kanssa

Älä hämmästy, jos päädyt käsittelemään useampaa kuin yhtä neuvottelijan. En tiedä, jos neuvottelijat irtautuvat puolivälissä, koska he eivät pysty hoitamaan painetta tai jos pankki siirtää heidät toiseen asemaan, koska pankki on lyhytaikainen.

Paljon kuin elokuvateatterin projisoijan on pakko myydä popcornia aulassa, neuvottelijanne voi olla pankin parkkipaikassa, joka ohjaa liikennettä seuraavan kerran soittamalla. Pankit leikkaavat henkilöstöä säästämään rahaa ja osa työntekijöistä pitää pankissa useita töitä, ja hän suorittaa useita tehtäviä.

• Hae neuvottelijan nimi, puhelinnumero (ja mahdollinen sähköpostiosoite).
• Pidä pettymyksesi, jos neuvottelija ei enää ole käytettävissä, kun soitat. Hanki tiedot seuraavalle henkilölle.
• Selvitä pankin tavoitteet. Kysy tarkkoja kysymyksiä, kuten "Onko tämä tarjous toteutettavissa?" "Onko pankissasi koskaan lyhyt myynti?"
• Älä ota vastausta.Pyydä ohjaajaa. Ole pysyvä.
• Ole valmis ilmoittamaan asiasi voimakkaasti, mitä pankki ymmärtää.

Ole varovainen lyhytaikaisissa neuvotteluissa

Pankki voi olla turhia, joten sinun on parasta valmistautua taistelemaan samoilla työkaluilla. Olla kohtelias, mutta ole vankka eikä äläkä taaksepäin.

Joskus, vaikkakaan ei useinkaan, pankki haluaa neuvotella myös kiinteistöpääomarahastoa. Lisäksi on olemassa tapauksia, joissa pankki päätti lopettaa lupauksen maksaa palkkio.

• Huomaa, että pankki ei ole pakotettu hyväksymään mitään.
• Pyydä jokaisesta sopimuksesta kirjallisesti, mutta älä yllätä, kun et saa sitä.
• Tee merkintöjä ja pidä kirjaa kaikista keskusteluista, kenen kanssa ja päivämäärä ja kellonaika. Saatat tarvita sitä tuomioistuimessa.
• Pyydä pankkia aikajanalle ja kun voi olla hyvä aika soittaa takaisin. Soittakaa taas pari päivää aikaisemmin.
• Kun vastaanotat toistuvasti vastaajapalvelua, jätä viesti ja soita uudelleen juuri ennen lounasta heti lounaan jälkeen juuri ennen päivän päättymistä ja uudelleen aamulla ennen päivän alkamista.

Haluaisin nähdä päivän, jolloin pankit ryhtyvät tekemään yhdessä lyhyen myynnin käsittelemiseksi käytännöllisellä tasolla, mutta siihen päivään saakka - kuten silloin, kun siat lentävät - älä anna päivittäistä ärsytykset ärsyttävät sinua tai agenttiasi ja jatkavat näiden puhelujen tekemistä.

Monet lyhyet myynnit lopulta sulkeutuvat.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}