Kuinka kirjoittaa kirjoituslehti - asiantuntijatiedote

Myös tässä digitaalisessa iässä myyntikirje voi muuntaa asiakkaiden näkymät … jos osaat kirjoittaa. Tämän taidon oppiminen auttaa sinua tavoittamaan erilaisia ​​ihmisiä. Myyntikirjoitusten kirjoittaminen ei kuitenkaan saa rajoittua suoramainontaan. Voit kirjoittaa myyntikirjeen verkkosivustollesi, sähköpostisi liittimiin ja muihin markkinointiviesteihin. Aloitetaanpa.

Ensinnäkin Tunnista kohderyhmäsi

Sinun täytyy tietää täsmälleen kuka kohdeyleisösi on ennen kuin kirjoitat myyntikirjeesi.

Tee lista lenkistäsi ja kuka nämä ihmiset tulevat tuntemaan potentiaaliset asiakkaasi. Jos et tiedä, kuka myy, et tiedä miten myydä niille. Ymmärrä kuka ostaa tuotteesi, jonka lähetät myyntikirjeesi ja pyydät myyntiasiakirjan suoraan heille.

Tietää asiakkaasi nimesi mukaan

Ota aikaa asiakkaidesi nimiin kirjekuoren ulkopuolelta ja myyntikirjastasi. Kirje, joka sanoo, "Arvoisa rouva Johnson", sanoo paljon enemmän kuin lyijypää: "Hyvä potentiaalinen asiakas" tai "Arvoisa herra".

Kirjoita voimakas, mielenkiintoinen otsikko

A hyvin kirjoitettu otsikko asettaa vaiheen tehokas myyntikirje. Voit tehdä sen erottelemalla keskittymällä, jolloin fontti on suuri, rohkea tai kirkkaan värinen. Varmista vain, että valitset oikeat sanat napata asiakkaasi huomion heti alusta alkaen. 100 pisteen otsikko lihavoituna, punaisena fonttina on vielä kirjoitettava hyvin tai potentiaalinen asiakas lopettaa lukemisen.

Käsittele kiehtova esitys

Johdannon ei pidä olla heikko tai jalankulkijainen. Tämä on yleensä silloin, kun teet tai katkaiset myynnin mahdollisuuden, joten laske. Esittelysi voi esittää kysymyksen. Se voi aiheuttaa ongelmia skenaariossa ja antaa ratkaisun. Varmista, että esittelysi ei anna asiakkaalle helppoa reittiä.

Jos esimerkiksi käytät kysymystä johdannoksi, varmista, että asiakas ei voi vastata vain, "ei". Jos kysyt kyllä ​​tai ei lainkaan kysymystä, voit helposti menettää asiakkaasi, koska heillä ei ole ongelmaa, jonka olet esittänyt kysymyksessänne. He lopettavat lukemisen ja kirjeesi menee roskakoriin.

Tee myynnin viesti sublayeilla

Kirjoita myyntikirjeesi alihakemistoja niin, että ne auttavat jakamaan kirjeen tekstin osioihin. Et halua ryntää kolme sivua, jotka täyttävät paperin sana sanan jälkeen. Käytä alaotsikoita yhteen jokaisen osion yhteen, kutsu lukija tähän osaan ja pidä tärkeämpää, että ne lukevat myyntikirjoituksesi aina loppuun asti.

Sinun tulee olla jatkuvasti yhteydessä asiakkaaseen

Yhdistä potentiaalisen asiakkaasi kanssa niin usein kuin mahdollista henkilökohtaisella ja ystävällisellä äänellä.Käytä tätä samaa sävyä koko myyntikirjeesi. Tunnista asiakkaan ongelman ja anna heille ratkaisu. Kirjoittamalla kirjeen ikään kuin asiakas on ystäväsi, myyntikirjeelläsi on enemmän vaikutusta kuin kirje, joka tuntuu kuin tukeva yritys yrittää saada asiakkaan ostamaan jotain.

Ongelma, mutta AINA AINA Ratkaisu

Miten asiakkaat tietävät, että heidän tarvitsevat tuotteesi, jos he eivät edes tiedä, että heillä on ongelma, jonka voit korjata?

Kirjoita myyntikirjaasi asiakkaan näkökulmasta. Vaikka joku olisi päällikön ompelija ja myy liimaa, joka heittää vaatteita muutamassa minuutissa, tekevät jokaisesta asiakkaasta tuntuu, että he eivät voi elää ilman tuotetta. Tässä esimerkissä sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä, jotka repivät taskunsa tai tarvitsevat nopean helman ilman paljon aikaa korjata ongelma. Tuote auttaa heitä tekemään juuri niin, riippumatta siitä, mitä ompelu kokemus taso. Käyttämällä vain hieman erikoisliimaasi auttaa heitä matkalla.

Ilmoita Ominaisuudet ja edut … uudestaan ​​ja uudestaan ​​

Olet aiheuttanut ongelman ja antanut asiakkaalle ratkaisun. Älä lopu nyt. Säilytä tuotteen etuja ja ominaisuuksia. Jos et pidä vauhtia nyt, myyntikirjasi menettää höyryä eikä auttaa siirtämään asiakkaasi myyntikirjeen loppuun. Miksi tuote on parempi? Miten se auttaa asiakasta suoraan?

Käytä Bullet-pisteitä helposti ymmärrettäväksi

Tuotteen, ominaisuuksien, hyötyjen jne. Tosiasioiden ilmoittaminen voi olla helppo saada kiinni ansaan lauseella lauseen jälkeen lauseena.

Palaa vanhaan "Keep It Simple Stupid" filosofiaan. Käytä kohtia pitkän, tylsä ​​lauseiden sijasta. Luettelomerkit auttavat myös erottamaan sivun visuaalisesti, mikä tekee myös myyntiasiakirjasi entistä kutsuvammaksi asiakkaillesi.

Asiakkaan mielipiteet ovat erittäin vakuuttavia

Jos sinulla on asiakkaiden suosittelut, ne voivat olla hyvä myyntityökalu. Ne tekevät sinusta ja tuotteestasi uskottavia ja auttavat asiakkaitasi täsmälleen, mitä he pitävät tuotteestasi. Käytä suosikkeja säästeliäästi ja lyhentää niitä. Jotkut tehokkaimmista testimonials ovat lyhyin pituus. Jos suositus on liian pitkä, leikkaa se, koska et halua menettää näkymääsi pitkällä, vetoavalla testimonialilla.

Tarjota kannustavaa apua sulkeaksesi myynnin

Ilmainen kokeiluversio, riskinhaltija tai erityinen lahja ovat vain osa kannustimista, joita voit käyttää tuotteesi kiinnostuksen luomiseen . Kannustimen avulla myyntikirjeestä saa enemmän mittarilukemaa asiakkaan kanssa, koska tarjoat heille jotain vain kyseiselle valitulle ryhmälle, joka vastaanottaa kirjeen.

Hyödynnä puheluasi toimintaan

Toimintoesi kertoo asiakkaille, mitä haluat heidän tekevän. Soita nyt! Kiire, ennen kuin tarjous päättyy! Tätä tarjousta ei ole saatavilla myymälöissä. Hanki ilmainen päivitys vain soittamiseen. Käytä toimenpidekokemusta, jotta asiakkaat siirtyisivät seuraavaan siirtoon ja saavat ne askeleen lähempänä myyntiä.

Älä unohda Lisää S. S.

P. S. on kultainen ryyppy, jota sinun tulee käyttää myyntikirjeessäsi. Voit käyttää P. S: tä tärkeisiin tietoihin, jotka haluat tallentaa loppuun asti, muistuttamaan ihmisille, että tarjous päättyy tiettyyn päivämäärään tai käyttää sitä paljastamaan muut asiaankuuluvat tiedot, joista haluat jättää lopullisen ajattelun. Monta kertaa, ihmiset, jotka voivat leikata myyntikirjeesi, lukevat P. S. Jos se on vahva ja riittävän vakuuttava, he voivat päättää lukea koko kirjeen, kun he eivät muuten voi.