Henkilökohtaiset kylmäpuhelut Strategiat

Ennen kuin vastaajaviestit ja sähköpostit liittyivät jokapäiväiseen elämään, monet myyjät halusivat fyysisesti vierailla näkymillä eikä soittaa heitä puhelimeen. Nykyään se ei ole yhtä yleinen lähestymistapa, etenkin B2B-myynnissä, mikä tarkoittaa, että se voi olla todella hyödyllisempi kuin luulisi. Loppujen lopuksi, jos olet ensimmäinen myyjä, joka on pysäyttänyt tietyn toimiston, uutuus voi auttaa sinua saamaan jalka ovelle.

Käyntikohteita henkilökohtaisesti antavat sinulle mahdollisuuden saada selville, että sinulla ei olisi koskaan mahdollisuutta paljastaa puhelinta. Miten prosentin kotona tai työpaikassa näyttää olevan suuri indikaattori siitä, millaista henkilöä he ovat. Onko se nuhjuinen vai täysin huollettu? Onko maisemointi rehevä vai onko se kaikki soraa ja betonia? Kuinka suuri on talo tai toimisto? Mitä värejä ja koristeita he valitsivat? Kaikki nämä ovat vihjeitä potentiaaliseen mielentilaan, joka voi kertoa, mikä lähestymistapa toimii parhaiten tapaamisen varmistamiseksi.

Toimistosta pudottaminen antaa sinulle mahdollisuuden puhua ihmisille, jotka eivät itse ole päättäjiä, mutta joilla voi olla hyödyllisiä tietoja yrityksestä yleensä. Esimerkiksi muutamia minuutteja vastaanottovirkailija voi tuottaa tietoja, kuten päätöksentekijöiden (valmistajien) tai hankintaedustajien nimet, miten he tuntevat nykyisestä tuotteesta, mitä aikataulu on, ja niin edelleen.

Joissakin tapauksissa et voi yksinkertaisesti vaeltaa rakennusta halutessaan turvallisuuden vuoksi. Kun näin käy, kirjoita yrityksen nimet rakennushakemistoon niin, että voit etsiä niitä myöhemmin puhelimitse tai sähköpostitse. Älkää unohtako keskustella turvallisuustyöntekijöiden kanssa, sillä saatat oppia hyödyllisen hyvää tai kahta - tai ainakin jättää heille miellyttävä muisto, kun toivottavasti palaat myöhemmin tapaamisessasi.

Kun tulet näkymän ovelle, onko kyseessä toimisto tai koti, sinun on syytä olla siellä. Henkilökohtainen kylmäpuhelu toimii erinomaisesti yhdessä läheisen tapaamisen kanssa, koska silloin voit sanoa jotain, "olin juuri tekemässä naapureidesi kanssa ja minulla on muutamia minuutteja ennen seuraavaa nimitystään, joten olisin onnellinen tekemässä 15 minuutin taloudellinen arviointi sinulle ilmaiseksi ", tai minkä tyyppinen arviointi vastaa tuotteidesi kanssa. Toinen tapa lähestyä uutta mahdollisuutta on sanoa: "Tämä on ensimmäinen kerta, kun vierailet naapurustasi / rakennusta / korttelia ja halusin esitellä itseni ja tuntea osan täältä. "Tämä tekniikka toimii parhaiten erittäin alhaisen paineen myyntistrategian avulla. Sinun tehtäväsi on saada päättäjän nimi ja puhelinnumero (voit tehdä sen vaihtamalla käyntikortteja B2B-skenaariossa) ja ehkä kysyä muutamia kysymyksiä katso, onko tämä tuote sopiva pätevyys.Sitten voit seurata joko puhelun tai toisen henkilökohtaisen käynnin saada tapaamisen.

Et todennäköisesti pääse istumaan päätöksentekijän kanssa silloin ja siellä - kuten kylmä puhelun puhelimessa, päätavoite on asettaa tuleva nimitys.

Jos ajoitus on kuitenkin oikea, saatat joutua esittämään asiaasi välittömästi. Joten tuo mukanasi kaikki työkalut ja tiedot, joita tarvitset täyden myynnin esittelyyn. Kuka tietää, saatat vain käydä sieltä uudella myynnillä kädessä.