Video: Painajainen feat. Jontti - Kylmä 2024
Myös nykypäivän virtuaalimaailmassa kylmäkäynnistysmäri on ennenaikaista. Ihannetapauksessa puhelin soi koukku koko päivän asiakkaille, jotka tarjoavat sinulle liiketoimintaa, mutta todellisuus on se, että jos haluatte liiketoimintaa, sinun täytyy mennä sen jälkeen, ja osana lähtevää markkinointistrategiaa kylmäpuhelu voi olla erittäin tehokas myynti jos se on tehty oikein.
Itse asiassa DiscoverOrgin äskettäin tekemän tutkimuksen mukaan 60% yli 1 000 IT-alan johtajalta kyselyssä ilmoitti tapaamisesta tai osallistuessaan tapahtumaan kylmän puhelun tai ei-toivottujen sähköpostiviestien vastaanottamisen jälkeen.
Jos ajatus kylmästä kutsumisesta tekee vatsasi pudotuksi varpaisi, nämä vinkit eivät poista pelkäämme, mutta ne auttavat sinua tekemään menestyksekkäämpi kokemus.
Kylmäpuhelutekniikat lisää kylmävoittoa
1) Keskity tavoitteeseen.
Aloittelijat ajattelevat, että kylmä soittaa myynnistä. Se ei ole. Kyse on siitä, että saat mahdollisuuden tehdä myyntiä. Tarkemmin sanottuna kylmäpuheluiden tarkoituksena on asettaa tapaaminen, jotta äänentoisto saadaan aikaan.
2) Tutkimme markkinoitasi ja näkymiäsi.
Sinun täytyy kohdistaa kylmä soittosi oikealle yleisölle. Käytä markkinatutkimusta keskittymään kohdemarkkinoihin. (Katso Miten löytää ja myydä kohdemarkkinoille.) Selvitä sitten niin paljon kuin voit mahdollisesti yrityksestä tai henkilöstä, johon aiot soittaa etukäteen. Tämä antaa sinulle valtavan edun siitä, että voit puhua heidän yrityksestään ja tarpeistaan, kun soitat heille.
Gartner-konsernin mukaan tyypillisessä 100-500 työntekijän palveluksessa keskimäärin seitsemän ihmistä vastaa useimmista ostopäätöksistä, joten oikeisiin ihmisiin liittäminen on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi.
3) Paranna mahdollisuuksiasi muodostaa yhteyden sosiaalisten medioiden avulla.
Vorsightin tilastojen mukaan, jos soitettu henkilö on yhteisessä LinkedIn-ryhmässä, olet todennäköisesti 70 prosenttia todennäköisemmin joutumassa puhumaan heidän kanssaan kylmässä puhelussa.
4) Valmistele puhelun avaustila.
Näin voit järjestellä ajatuksiasi ennen soittamista ja auttaa välttämään aukkoina esiintyviä yleisiä virheitä, jotka antavat henkilölle, jota kutsut, mahdollisuus lopettaa keskustelu.
Esimerkiksi, sinun ei pitäisi koskaan kysyä, "Onko tämä hyvä aika puhua?" tai "Miten olet tänään?" Älä lue avauspuheluasi puhelimeen, vaan käytä sitä puitteena saadaksesi keskustelun hyvään alkuun.
5) Mitä pitäisi olla avauspuheenvuorossa?
Tämä kylmäkäynnistysorganisaatio (AllBusiness. Com) toimii hyvin: "Sisällytä tervehdys ja käyttöönotto, viitekohta (jotain näkymää), tuotteen tai palvelun etuja ja siirtyminen kysymykseen tai vuoropuhelua."
Esimerkiksi:" Hyvää iltapäivää, herra Marshall. Tämä on Ken Brown Green Worksin kanssa. Luin paikallisessa lehdessä, että olet äskettäin puhunut maahan uudesta toimistokompleksista. Olemme erikoistuneet kaupallisiin maisema-palveluihin, joiden avulla voit vähentää talon ylläpitokustannuksia ja noudattaa kaupungin uusia ympäristömääräyksiä. Haluaisin esittää muutamia kysymyksiä sen selvittämiseksi, voisiko jokin ohjelmistomme vastata tarpeitasi. '"
6) Valmista käsikirjoitus loput puhelusi.
Määritä tuotteen tai palvelun hyödyt ja syyt, joiden vuoksi sinun on ostettava. , on liian helppo jättää jotain ulos tai mutkistaa. Jälleen kerran, et ole lukenut komentosarjan sanasta sanaan, kun soitat, mutta olet valmistellut kylmäkäynnin kehystä etukäteen.
Ole valmistautuu vastaamaan yksityiskohtaisiin kysymyksiisi tuotteistamme ja palveluihimme Forbes Insightin mukaan 58% potentiaalisista ostajista ilmoittaa, että myyntiedustajat eivät pysty vastaamaan tehokkaasti kysymyksiinsä.
7) Pyydä tapaamista tiettynä ajankohtana.
Sano: "Olisiko keskiviikko klo 11 a. m. olla hyvä tapa tavata? "sanoen," voinko tavata kanssasi keskustelemaan tästä ensi viikolla? "
8) Muistakaa, että portinvartijat ovat liittolaisesi, ei vihollisi.
Ole miellyttävä kenelle tahansa, joka ottaa vastaan puhelin tai vartioi sisäistä pyhäkettä kylmäpuheluissa, kehitä strategioita saadaksesi portinvartijan puolellesi Joskus kysytään: "Mietin, voisitteko auttaa minua?" auttaa sinua saamaan tarvitsemasi tiedot, kuten esim. oikea henkilö, joka puhuu tai kun paras tapa ottaa yhteyttä esille on. Opi vartijoiden nimet ja olla ystävällinen puhelun aikana.
9) Pehmeä tapa puhelustasi lähettämällä näkymille pieni, ainutlaatuinen mainosteksti .
Tämä auttaa murtamaan jään ja tekee liiketoiminnasta erottuvan joukosta. Pat Cavanaugh, Inc: n myyjä guru, sanoo: "Se on mahtavaa. 2 dollaria. 15 hullu pikku tuote, jonka olemme lähettäneet, on auttanut saamaan Fortune 500 -tilin. Kun soitat, he sanovat: "Oi joo … sinä olet se, joka lähetti minut siihen …"
10) Tee kylmä kutsuminen aikaisin aamulla tai myöhään iltapäivällä, jos mahdollista.
Nämä ovat parhaat ajat päästä päätöksentekijälle suoraan. Tilastollisesti torstai on paras päivä kylmäpuheluille, keskiviikko on toiseksi paras ja tiistai on pahin (InsideSales. Com).
11) Pysyvät.
"Kahdeksankymmentä prosenttia uusista myynneistä tehdään viidennen yhteydenoton jälkeen, mutta suurin osa myynnistä luopuu toisen puhelun jälkeen".
Ja ennen kaikkea käytäntö, käytäntö, käytäntö. Vaikka kylmä soitto ei ehkä ole kovin hauska sinulle, voit paremmin sitä, ja mitä enemmän käytät, sitä tehokkaampi myynti tekniikka se on. Joten hanki käsikirjasi ja soittolistasi yhteen ja tavoittaa puhelimen. Ihmiset, jotka haluavat tehdä liiketoiminnan kanssasi, ovat sinne - mutta sinun on annettava heidän tietää ensin.
Miten kertoa, jos munat ovat edelleen hyviä
Päivämäärän mukaan? Tässä on yksinkertainen testi, jonka avulla voit kertoa, ovatko ne edelleen hyviä.
Miten voin valmistautua myyntiin myyntiin budjetissa?
Kaikki kodeilla on taipumus myydä rahoille, kun ne on valmisteltu asianmukaisesti myynnistä, eikä sinun pitäisi antaa pieni budjetti päästä mukaan. Vihjeitä edullisia päivityksiä varten.
Mitä tehdä, jos virheilmoitus tehdään
Jos teet virheen veroilmoituksessasi Kanadassa, älä epätoivoa! Näin voit tehdä muutoksia joko T1 - tai T2 - veroilmoituksiin, kun olet jättänyt hakemuksen.