Kasvattaa myyntituottoa lisäämällä myynnin laatua

Myynnin kokonaismäärän kasvattaminen ei ole ainoa tapa lisätä myyntituloja. Työskennellessäsi, että saat kaiken irti kaikista myyntitapahtumista, voit itse päätyä tekemään lisää rahaa vähemmän myynnistä.

Focus On Premium Prospects

Jos ajoitat tapaamisen, joka ei ole sopiva tuote, olet aika paljon hukannut aikaa. Kyseessä on epäonnistuminen oikeutetusta mahdollisuudesta ennen nimittämistä.

Mutta jos sinulla on tapaaminen, jolla on mahdollisuus, joka tuskin täyttää halvimman mallin, niin se ei todennäköisesti ole paras aika.

Kokeile tarkentaa kohdistasi näkymiin, jotka ovat päteviä huippuluokan malleille, eivät niille, jotka haluavat pienikokoisia versioita. Kyllä, se rajoittaa mahdollisten vientiesi kokonaismäärää. Sinun on lähes väistämättä vähennettävä myyntiä … mutta ne, jotka teet, tulevat paljon arvokkaammiksi. Jos normaalisti tehdään kolme myyntiä viikossa noin 100 dollaria myyntiin, mutta tämä strategia nettii yhden myynnin viikossa keskimäärin 500 dollaria myyntiä kohden, tulet ulos hyvin eteenpäin.

Etsi Multi-Buyers

Tämä strategia on erityisen tehokas B2B-myynnissä, vaikka se voi toimia myös kuluttajien myynnissä. Ajatus on löytää mahdollisuuksia, jotka haluavat ostaa enemmän kuin yhtä tuotetta. Esimerkiksi jos myydät kopiointilaitteita, myynti pienelle lakiasiaintoimistolle kadulla on yksi kopiokone.

Usean sadan asianajajan valtakunnallisella toimistolla voi olla neljä tai viisi kopiokoneistoa, ja sinä olet todennäköisesti saamassa paljon enemmän toista liiketoimintaa myös niistä.

Cross-Sell

Kun suljet perspektiivin, älä lopeta sitä. Jos joku on valmis ostamaan yhden tuotteen, miksi et ristiinmyytä ja saisi enemmän arvoa sekä asiakkaalle että itsellesi?

Useimmat yritykset antavat myyjilleen erilaisia ​​"ylimääräisiä" tuotteita ja palveluita, jotka ovat jotenkin päätuotteen, kuten tämän kopiokoneen pidennetty huoltosuunnitelma. Jos käytät tapoja tarjota näistä lisäominaisuuksista, annat asiakkaalle paremman tuotekokemuksen ja lisää hieman rahaa taskussasi.

Yksi tehokas ristiinmyyntistrategia on esittää esineet pakettina. Tämä toimii erityisen hyvin, jos voit tarjota alennusta tai muuta bonusta, kun asiakas ostaa cross-sell-tuotteita. Pankit ovat usein päälliköitä tässä strategiassa - useimmat pankit luopuvat tilisiirtomaksuista ja / tai antavat sinulle paremman koron, jos koota paketti, esim. Tarkistus- ja säästötili ja ATM-kortti.