Ins ja outs sopimustuotantoon

Vuosia sitten, kun olin työskentelemässä pienessä valmistusyrityksessä, teimme sopimuksen erittäin erikoistuneen kynttilänpuhdistimen (oikealla näkyvän ja viittaavan nro 6) valmistukseen. Silloin sinä soit sen, kun viljelisit tuotantoasi. Nyt sitä kutsutaan ulkoistukseksi, jos se liittyy liiketoimintaan, varsinkin jos se tehdään rajojen yli. Katsotaanpa, mitä sopimusvalmistus on ja mitä se voi tehdä tuonti / vienti liiketoimintaa.

Sopimusvalmistus on, kun yritys järjestää paikallisen tai merentakaisen valmistajan tekemän tuotteen kokonaan tai osittain. Työnantajayritys tarjoaa tyypillisesti suunnittelun tai kaavan, jonka sopimusvalmistaja toistaa tai parantaa. Tuotteen myynti ja markkinointi jätetään vuokraamoon, ellei muita järjestelyjä ole tehty.

- 9 ->

Sopimusvalmistus menestystarina

Valmistuimme pienyritysten kanssa alkupuolella 1980-luvun alussa tekemään kaikki erikoispuhdistustuotteet paikalliselle valmistajalle. Tämä antoi meille mahdollisuuden keskittyä siihen, mitä olimme hyviä tuotteiden markkinoinnissa ja myymisessä kaikkialla maailmassa. Kolmen vuoden kuluessa pystyimme saavuttamaan USA: n 4 miljoonan dollarin myynnin, myymään 27 maahan ja tuottamaan yli 33 prosenttia koko liiketoiminnasta ulkomaille. Teimme kaiken tämän vain neljällä henkilökunnalla: pääjohtaja, minä (vientijohtaja), kirjanpitäjä ja hallinnollinen avustaja.

Joten sopimusvalmistus voi todella vapauttaa sinut tekemään, mitä sinä olet hyvä. Jos minulla olisi ollut mahdollisuus tehdä se uudestaan, olisin tehnyt niin aikaisemmin ja selvittänyt mahdollisuutta hankkia osia uusista tuotteista merentakaisten tuotteiden valmistukseen.

Sopimustuotannon motivointi

Kokemukseni mukaan sopimusvalmistus tapahtuu kolmesta päätekohdasta:

1. Kustannussäästö
2. Lisää aikaa keskittymisasteisiin
3. Markkinoille tulo

Kustannussäästöt voivat voidaan saavuttaa sopimalla valmistajalla, jolla on jo valmistusprosessin tuntemus, investoinut asianmukaiseen laitteistoon ja käyttää samankaltaisia ​​mutta ei-kilpailevia tuotteita sen tuotantolaitoksessa (mittakaavaetuus tapahtuu). Niiden sijainti voi myös säästää energiakustannuksia, verotuksellisia etuja, yläpuolella tai raaka-aineita.

Lisäksi kustannussäästöt voivat johtaa työvoimavaltaisiin tuotantoprosesseihin hankkimalla tuotteen matalapalkkaisessa maassa. Täällä on jonkinlaista riskiä (esimerkiksi poliittinen ja taloudellinen), mutta jos teet kotitehtäviäsi, edut voivat olla suuremmat kuin riski.

Sopimusvalmistus vapauttaa myös vuokrausyrityksen ihmisiä pysymään keskittymällä niiden vahvuuksiin tai ydinosaamiseen myyntiin ja markkinointiin.

Tuotteen tekeminen maassa, joka tarjoaa kustannussäästöjä edellä kuvatulla tavalla, ja markkinoiden merkintä, joka voi olla muuten ristiriidassa, on kaikkien maailman parhaita.Esimerkiksi Kiinassa saattaa olla esteitä (katso numero 8), mutta tuotteesi voi olla siellä edullisesti ja jälleenvietävät kaikkiin vierekkäisiin maihin. Se on sellainen ajattelu, jonka sinun on tehtävä kasvaa!

Viimeinen yksityiskohti: Selvitä, onko sopimusvalmistaja pudonnut asiakkaille kaikkialla tai vain tietyllä maantieteellisellä alueella.

Jotkut käsittelevät yksittäisiä toimituksia asiakkaille ja toiset toimittavat vain suuria osia keskusvarastoon, jossa vuokrausyritys huolehtii lähetyksistä. Kysyä.

Varovaisuus sopimusvalmistukseen

Tarjoatko parhaita ideoita potentiaaliselle kilpailijalle tiellä tai muussa maassa? Tämä on erittäin hyvä kysymys, ja se johtaa minun ainoaan suurta varovaisuutta sinulle. Varmista, että saat hyvän oikeudellisen sopimuksen - tietämyksen siirron - sen varmistamiseksi, että olet suojattu petolliselta käyttäytymiseltä. Sopimusvalmistaja voi todistaa ensiksi tuotteen kysynnän ja potentiaalin omilla markkinoillaan. Jos se näyttää houkuttelevalta, mikä on estää heitä tuottamaan omaa vastaavaa tuotettaan tällä tavalla tai muulla tavalla (lue: parannus) erottaakseen sen omasta? Sopimuksessa hahmotellaan lailliset oikeutesi ja turvautuminen tapahtuisi.

Muista tunnistaa, mistä maasta sopimus riippuu, jos itse asiassa neuvottelet rajojen yli.

Muut sopimusvalmistajille aiheutuvat riskit

muutamia muita sopimusvalmistukseen liittyviä riskejä: kulttuurierot, joihin sisältyvät kielten esteet, mutta eivät rajoitu kieltoon (jos teet sopimuksia ulkomaille); valmistusprosessin laadun puutteellinen valvonta; ja valmistusprosessin suoran valvonnan puuttuminen (muista, ettet ole ainoa sopimusvalmistajan asiakas!).

Hyvän, puhtaan, hyvin hoidetun laitoksen

• ISO-sertifioitu (täyttävät laatustandardit)
• Drop-ship capabilities (suoraan asiakkaille)
• olla joustava ja omaksua markkinoiden vaihtelut
• Tuotteiden kysynnän säilyttäminen
• Synergiaa vuokraavan yrityksen kanssa
• Markkinoilla erittäin hyvämaineinen
• Taloudellisesti terveellinen
• Ratkaisee erityiset tuotannolliset haasteet
• ei tuoteta asiaa ja jätä se jollekin toiselle, toivoo sinua, sitten vakiinnuttaa sopimusvalmistus kasvattamaan tuonti- ja vientiliiketoimintaasi.