Miksi ostajat eivät tee tarjouksia ylihintaisista asunnoista

Yhteinen tieto määrää, että jos koti ei myy, sen on oltava jotain vikaa. Se on todellinen lausunto. Markkinoilla, jotka liikkuvat, on jotain vikaa kotiin, joka ei myy. Mutta toisin kuin yleinen uskomus, se ei aina ole paikka tai kunto.

Numero yksi syy, miksi muuten houkutteleva koti ei myy, on hinta. Hyvin ylihinnoittamat kodit eivät usein myy lainkaan.

Miksi? Koska kodin ostajia ei tehdä tarjouksia heille.

Miksi kodin ostajat eivät tee ylimääräisiä ilmoituksia

• He eivät halua loukata myyjää. Se loukkaa ihmisluontoa tarjoamaan huomattavasti vähemmän kuin myyjälle hinta. Se on loukkaavaa myyjälle ja kiusallista ostajalle.
• ostajat virheellisesti uskovat, että myyjä tietää, että koti on ylihinnoiteltu. He uskovat, että jos myyjä olisi valmis myymään vähemmän, myyjä yksinkertaisesti alentaa hänen hintaa.
• Ostajien oletetaan myös, että myyjän on hylättävä alhaisen pallon tarjoukset muilta ostajilta, koska joku, jonnekin linjalla, oli tarjonnut kohtuullisen hinnan myyjälle. Mutta monta kertaa ei ole lainkaan tarjouksia.

Overpriced Listingin löytäminen

Helpoin tapa on kysyä välittäjältä alueesi keskimääräisiä päiviä markkinoilla (DOM). Useat listautumisjärjestelmät on suunniteltu siten, että DOM: ia on helppo laskea.

Pyydä jälleenmyyjääsi lajittelemaan listat ja antamaan tulostus kaikista kotitalouksista, jotka ovat olleet markkinoilla pitemmällä kuin keskimääräinen DOM.

Jos kiinteistönvälittäjäsi on naapurustoasiantuntija, on todennäköistä, että hän on kiertänyt koteihinsa ja että hän on intiimi tietämys näiden asuntojen kunnosta ja asettelusta. Pyydä häntä jakamaan nämä tiedot kanssasi.

Voit myös kysyä kiinteistönvälittäjältä, mistä kodeista, joita hän luulee, ovat myös ylihinnoitettuja. Sinua hämmästyy oppia, että usein asiamiehet eivät kerro listayrityksille, ovatko heidän listansa ylenpalttiset, koska asiamiehet eivät halua loukata ketään! Listautumisasiamiehet eivät kuitenkaan ole tietämättömiä. Joskus he tekevät virheitä arvioitaessa myyjän markkina-arvoja. Lopuksi kuitenkin muistan, että myyjän velvollisuus on aina valita myyntihinta.

Miksi myyjä alensi hinnan

Pari, joka osti talon näet kuvassa tällä sivulla ensin ihmetellyt samaa. Tuo koti istui markkinoilla, kun hinta oli lähes 950 000 dollaria kolmen kuukauden ajan. Kuumamyynnin myyjän markkinoilla se luultavasti olisi voinut myydä noin 800 000 dollaria, mutta markkinat pehmenivät ja kysyntä laski. Lisäksi myyjät olivat siirtyneet pois alueelta jättäen kotiin vapaana. Listayhtiö ei tiennyt, että koti oli ylihinnoiteltu.Myyjät olivat motivoituneita. Osoittaessaan markkinaolosuhteita myyjälle, tämä pari pystyi neuvottelemaan sopimuksen ostaakseen kotiin noin 400 000 dollaria vähemmän kuin listahinta. Heidän sopimuksensa oli ainoa tarjousta pöydällä, kun myyjien kello oli tikittänyt.

Jotta tarjous olisi houkuttelevampi myyjille, ostajille ei kuulunut heidän nykyisen kotinsa myyntiä ennakoimattomana. Ne tarjosivat myyjälle kohtuullisen ankaran rahan talletuksen osoittaakseen, että he tarkoittavat liiketoimintaa. Ja he osoittivat myös myyjälle luettelon kodeista, jotka myytiin naapurustossa kohtuullisin hinnoin.
Nyt kaikki koti, joka on ylihinnoitettu, lopulta myyvät vähemmän kuin markkina-arvo. Mutta monet kotitalouksista, jotka ovat listattuna epärealistisilla hinnoilla, ovat omistajia, jotka ovat motivoituneita ja jotka ovat valmiita kuuntelemaan syitä, miksi heidän pitäisi myydä alennetulla hinnalla sinulle. Jos huomaat, että myyjä on hylännyt useita tarjouksia vähemmän rahaa, se voi merkitä sitä, että kyseessä on vain ajoitus. Lopulta lamppu jatkuu ja myyjä sanoo kyllä.
Päivittäin myytävistä kodeista löytyy ylihintaisia ​​helmiä.

Älä vain välitä niitä. Voisit antaa mahdollisuuden ostaa unelmasi kotiin.

Mielenkiintoinen sivuhuomautus: Kun tämä kauppa suljettiin ja lopullinen myyntihinta julkaistiin, ärsyttävä ostaja, joka oli aiemmin nähnyt tämän kotiin listautumisagentiksi. Hän oli järkyttynyt ja valittanut, sanomallaan, jos hän olisi tiennyt, että myyjä oli valmis menemään matalaan, hän olisi ostanut talon ja tarjonnut 100 000 dollaria enemmän. Miksi hän ei?

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}