Tee oma loma vähittäiskaupassa

Ei ole mikään salaisuus, että asiakkaat motivoivat tapahtumasta. He rakastavat ilmapiiriä tapahtumasta, johon on lisätty kannustimia. Useimmille vähittäiskauppiaille tapahtuma perustuu siihen, mitä kalenteri sanoo. Esimerkiksi 14. helmikuuta on Ystävänpäivä joka vuosi, joten he suunnittelevat Ystävänpäivä -tapahtuman. Tai yksi 4. heinäkuuta tai Memorial päivä ja niin edelleen.

Miten voit tehdä oman lomaasi vähittäiskaupassa?

Mutta suuren vähittäismyynnin salaisuus on tehdä joka päivä tapahtuma kaupassasi.

Vaikka tämä on kovaa, jos luotat "tunnetuille" lomille, se on todella helppoa, jos suunnittelet tapahtuman "vähemmän tunnetuista" lomista. On olemassa lukuisia luovia ideoita, joiden avulla voit juhlia kaupassasi. Esimerkiksi 7. huhtikuuta on kansallinen olutpäivä. Myymälöissämme meillä oli tapana saada paikallinen mikroravintolat antamaan näytteitä ja tekemään koko tapahtuman ympärille. Toinen esimerkki oli National Ballon Day. Meillä oli tonnia ilmapalloja kaikkialla, ilmapallon taiteilija muotojen ja hahmojen tekemiseen lapsille ja POS-laitteille, meillä oli ilmapalloja, joita voisit ponnahtaa alennuksen sisälle.

Joten näet, on paljon "vapaapäiviä", joita voit juhlia kaupassasi. Vanha kollega oli tapana sanoa, "kaupassasi pitäisi olla puoluehahmo. Asiakkaat sanovat, että he todella haluavat juhlia." Suuri sanonta varmasti siitä lähtien, kun ihmiset ovat juhlaa, he ovat onnellisia ja onnellisia ihmisiä käyttävät rahaa. Vuonna 1957 Chase veljekset aloittivat Yhdysvalloissa erikoistilaisuuksien kalenterin.

Sitä kutsuttiin Chase-tapahtumakalentiksi. Vielä julkaistu tänään, voit löytää kirjastossasi tai voit tilata online-version. Se on enemmän ideoita juhlimaan kuin mikään muu lähde.

Mutta älä pysähdy siellä. Vaihe yksi on yrittää juhlia ei-perinteisiä vapaapäiviä. Vaihe kaksi on luoda oman lomasi loma.

Rick Segel teki tämän. Hän loi oman tavaratalonsa vuosia sitten kunnioittamaan äitinsä ja isänsä, joka perusti myymälän. Seuraavana vuonna hän kutsui muita liittymään ja tänään juhlitaan ympäri Yhdysvaltoja maaliskuun lopussa.

Vaikka ilmapäivä oli hauska myymälöissämme, luomme omia vapaapäiviä vieläkin enemmän. Käyttämällä tätä ajatusta vähittäismyymälöissämme saatiin hienoja etuja:

• Työntekijät olivat sitoutuneempia, koska heidän oli keksittävä ajatus ja suunniteltava sitä sitten.
• Asiakkaat rakastivat sitä ja kysyivät aina "mitä seuraavaksi?"
• Työntekijöiden liikevaihtoa parannettiin. Se oli hauska paikka työskennellä.
• Myynti kärsi. Meidän ei tarvinnut odottaa kuutta tai seitsemää tapahtumaa joka vuosi joka juhlii. Voimme olla yksi joka viikonloppu.

Oliko kaikki DIY-loma-tapahtumistasi? Ei, jotkut olivat floppi. Yleensä se oli silloin, kun olimme "tavoittamassa" tai yritimme kovasti tehdä jotain tyhjästä.Seuraavassa on joitain sääntöjä, joiden avulla DIY-lomasi toimivat hyvin sinulle.

• Sijoita heidät ulos. Liian monta tapahtumaa ja "buzz" kuluu asiakkaiden kanssa.
• Valvo laajuutta. Työntekijöillä on hämmästyttäviä ideoita, mutta joskus ne voivat olla liian vaikeita vetää pois tai ottaa enemmän aikaa ja investointeja sitten palaavat.
• Ole mukana. Aina, kun teimme tapahtuman, jossa 100% työntekijöistä ei myydä, se ei koskaan toiminut. Tai jos se tapahtui, se oli pieni myyntivoitto.
• Älä tee sitä hinnasta. Tapahtuma ei automaattisesti merkitse myyntiä. Kun vietimme kansallisen olutpäivän, olimme kaikki olutta. Emme alennaneet mitään kaupasta (ellet ansaitse sitä arvaamalla, mikä olut tuli panimosta.)