Kaikkein vaarallisimmista haastatteluista Kysymys ja siitä, miten se voidaan välttää

Olet melkein tehnyt sen. Olet lopullisessa haastatteluprosessin vaiheessa, joka istuu koko henkilöstä, joka voisi olla sinun seuraava pomo, ja sitten tulee zinger, joka on kaikkein vaarallisin kysymys: "Kuinka paljon olet tehnyt viimeisessä työssäsi? "

Neuvotteluasiantuntijat yleensä neuvovat sinua väistämään kysymyksen kaikin keinoin. Mutta PayScale'n uusi tutkimus osoittaa, että puolet väestöstä on väärä liikettä.

Kun häneltä kysytään hänen palkkahistoriastaan ​​ja kieltäytyy luovuttamasta, hän ansaitsee 1,8 prosenttia vähemmän kuin nainen, joka tarjoaa numeroita. Kun ihmistä pyydetään ja laskee kuitenkin, hänelle maksetaan 1,2 prosenttia enemmän.

Lysia Frank, PayScale -sisästrategian varapuheenjohtaja, myöntää, että hän löysi etsinnän silmukalle. "Olemme aina tarjottaneet tapoja luopua tästä kysymyksestä:" Olen erittäin innoissani tästä tilaisuudesta, ja olen avoin keskustelemaan kilpailullisesta tarjouksesta ", hän sanoo. "Anna naisille tämä neuvo - ehkä se ei ollut oikea neuvonta? ”

Ehkä ei. Hyvä uutinen on se, että koska työllisyys-ja työhön-uutiset junkies todennäköisesti jo tietävät, palkkakysymyskysymys on tulossa ulos rajoja kourallinen kaupunkien ja valtion. Massachusettsissa, Philadelphiassa, New Yorkissa ja viime kädessä San Franciscossa - ovat työnantajien laittomia hakemaan ehdokkaan palkankorotusta toivoen, että se jatkaa palkkaeroa.

Jollei tämä ole täydellinen - ja se tulee yleistyneeksi - tässä on tehtävä:

Ensinnäkin tiedä työn arvo, ja sitten miten se lisätään siihen.

Ennen kuin haet työpaikkaa, erotkaa asema ja tutki sen markkina-arvo. "Ei ole sitä, mitä olet arvokas, se on mikä työ on arvokas", kertoo neuvottelutehtävä Katie Donovan ja perustajajäsenen perustajajäsen. com.

"Me toimimme kuin on jonkinlaista hullua ajatusta siitä, että työllä on arvo. Se on kuin talossa, sillä on markkina-arvo ja se muuttuu, kun on liian monta ja liian vähän [saatavilla]. "Kun olet tuntenut työn arvon, yritä sitten miettiä, miten - aivan kuten kodin kunnostustyöt - lisäävät taitojasi ja kokemuksesi. Käytä sivustoja kuten Glassdoor, PayScale ja Fairygodboss (joka on erityisesti naisille) hioa numeroita. Älä ankkuroi edelliseen palkkaan. Markkinat olisivat voineet muuttua, koska olet viimeksi palkannut. "On todella tärkeää keskustella aseman arvosta - ei viime kädessä työnantajan asema taidoistasi", sanoo Frank. Ymmärrä myös, mihin olet menossa yritys-viisaan, teollisuus-viisaan ja todellinen sijainti. Kaikista näistä tulisi ottaa huomioon odotettavissa oleva korvaus.

Hakeminen verkossa? Nolla se, eikä koskaan valehtele.

Kun haet verkossa, jos voit ohittaa palkkakysymyksen, ohita se.Jos se on pakollinen kenttä, yritä syöttää nollat ​​koko kortille. "Usein ei, se hoitaa vaatimuksen, mutta [mitä teet], älä valehtele," neuvoo Donovan. "Ihmiset haluavat kiihdyttää ja se on riski. Jos he tietävät, että olet valehtanut, se on syy hylätä työpaikat. "(Sama, muuten, on myös tosi henkilökohtaisesti.) Jos lomake ei salli sen nollaamista, kerro totuus.

Mutta jos ja kun pääset haastatteluprosessiin, Frank ehdottaa sanomalla jotain seuraavien ohjeiden mukaisesti: "Keskustelujemme tai tämän kannan kuvausten perusteella mielestäni alue tulisi aloittaa täällä - oletko samaa mieltä? '' Siirrä keskustelu pois henkilökohtaisesta palkankorotustasi puhuessasi tutkimuksesta, joka sai sinut numerosi alkuun.

Käytä rekrytoijia ja päähuntareita liittoutuneina.

Nämä samat säännöt koskevat, kun puhutaan rekrytoijille ja päähänkäleille sekä mahdollisille työnantajille. Rekrytoijat voivat olla yrityksen sisäisiä tai virastoihin perustuvia - ja vaikka ne toimivat välittäjinä sinun ja yrityksen välille, muista, etteivät ne aina heijastele itse yritystä, kertoo Frank. Haluat saada niin paljon tietoa rekrytoinnista kuin annat. Kysy siis yrityksestä, asemasta, etuuspaketista ja tietyistä palkkasuunnitelmista, jotta he voisivat arvioida paremmin numeron, jonka pitäisi odottaa.

Ja jos hän on aggressiivinen saada numerosi, voit sanoa jotain vastaavaa: "Näin minä tein, enkä usko, että se on nykyinen markkina-arvo minun asemaani. Tämä on enemmän kuin mitä ajattelen … "Päähänpäät, jotka tavoitat, pitävät niitä enemmän kannattajina ja ovat mahdollisimman rehellisiä. Täällä sanot: "Tiedän, että olen nainen, ja haluan, että tämä työ maksetaan asianmukaisesti ja pariteettisesti. Auta minua, opastaa minua ja tehdä siitä mahdollisimman tasapuolinen ", Donovan sanoo. "Olet pyytänyt heitä olemaan sinulle todellinen konsultti:" Minun on tehtävä 80 000 dollaria, ja minun pitäisi tehdä 100 000 dollaria. Miten käsittelemme [sitä tosiasiaa], että olen vähäpätöinen? '”

Ennen kuin tarjoat numeroita, boomerang kysymys.

Nyt sanotaan, että olet haastattelussa mahdollisen työnantajan kanssa ja kysymys on kysytty. Ennen kuin otat laukauksen, laita pallo takaisin heidän oikeuteensa. "Vain koska sinulta kysytään kysymys, älä epäröi bumerangata sitä", sanoo työvoimapäällikkö Rachel Bitte, ohjelmisto ja rekrytointiyritys. "Se ei koskaan sattunut pyytämään työnantajaa:" Tiedät aseman, yrityksen ja sinä tutustut minuun henkilöksi - mitä ajattelet? '”

Hän lisää: "Haluaisin mieluummin työnantajan sanoa numeron ennen kuin aloitat puhumisen siitä, mitä aiot tehdä. Ellet ole nähnyt, mitä budjetti on, aiot aliarvioida. "

Tarvittaessa paina keskeytyspainiketta.

Vaikka et halua ensin sanoa numeroa, älä jätä korvauskeskustelua loppuun asti. Et halua mennä koko haastatteluprosessin läpi, jotta löydettäisiin, että ottelu ei tule olemaan ottelu.Se on kaikkien aikojen tuhlausta. Kuitenkin, jos luulet olevasi lähellä numeroa, jonka haluat kuulla, mutta tarvitset vielä lisää aikaa sopimuksen sulkemiseen, ota sitten tauko, sanoo Bitte. "Jos löydät itsesi pöydän yli ja et usko, että se tulee olemaan hedelmällistä - etteivät kaksi voi tavata keskellä tai allekirjoittaa lautasliinaa - älä koskaan epäröi sanoa:" Tämä on todella tärkeä päätös, molemmat olemme innoissamme ja haluan olla harkitsevia tästä. Haluan palata sinuun ja tehdä tämän työn. Voimme puhua tästä huomenna. '' Tämä liike voi ostaa sinulle aikaa ylittää odotukset, kriteerit ja käytäntö, mitä aiot sanoa. Se myös asettaa keskustelun puhelimeen. "[Joskus] ihmiset parasta neuvottelemaan puhelimella käsikirjoituksella ja tiedoilla - voit piilottaa hiki. Tämä on neuvoja, joita olen valloittanut ja neuvoja yleensä naisille - se on hyvä nautinnoille meissä. Kun joku kysyy minulta kysymyksen, luulen, että minulla on oltava vastaus. Vain koska joku kysyy sinulta kysymyksen, sinun ei tarvitse vastata välittömästi. ”

Kelly Hultgrenin kanssa