Miten käsitellä useita kilpailevia kodin tarjouksia

Harvoin puhuttu ilmiö ilmenee usein silloin, kun kodin ostajien on päätettävä ostotarjouksen tekemisestä. Näin se menee:

Sano olet ollut talon metsästys viikkoa. Huomaat, että yksi koti on myyty lähes kuusi kuukautta ilman tarjouksia. Arvot koti on ylihinnoiteltu, ja saatat olla oikeassa. Mutta menee katsomaan sitä joka tapauksessa. Sinä rakastut.

Se on täydellinen koti sinulle, ja mielestäsi saat hyvää hintaa, koska myyjä epäilemättä epätoivoa tarjouksesta.

Tämä on onnenpäiväsi. Joten, ruudut varokirjaan, kirjoitat ankaran rahan talletuksen ja allekirjoitat ostosopimuksen. Ostajan edustaja toimittaa tarjouksen myyjän edustajalle.

Sinä iltana haaveilet kodin. Sinä heität ja kääntyvät, ajattelet, miten järjestät huonekalut, minkä värin maalaa makuuhuone. Seuraavana aamuna agentti kehottaa sanomaan, että talo on myyty jollekulle muulle.

Miten tämä tapahtui? Olet hämmästynyt, sitten vihainen ja myöhemmin masentunut. Oletko miettimättä, onko myyjälle takana takki taskussa. Vihaan tuota agenttiasi. Miten pettititte?

Et ollut. Mitä yleensä tapahtuu - ja en voi selittää, miksi - on hetki, jolloin haluat ostaa talon, niin myös kolme muuta ihmistä. Päivämäärän ja laiminlyönnin myyjälle on erittäin tavallista, että he saavat yhtäkkiä kaksi, kolme tai useampia tarjouksia, jotka kaikki ovat minuutin sisällä toisistaan.

Vihje: Kun löydät kotiin ostaa, kirjoita tarjous välittömästi. Pyydä edustajaasi soittamaan myyjän edustajaan selvittämään, onko viimeisimmät esitykset ja onko joku muu voinut kirjoittaa tarjouksen.

Useita tarjouksia myyntimarkkinoilla

Joskus asunnon ostajia ihmetelläänkö, jos kannattaa yrittää kilpailla muiden ostajien kanssa myyjän markkinoilla. Kun markkinoilla on hyvin vähän varastoja, ei ole epätavallista, että myyjä saa 20 tarjoukseen. On melkein aina hyvä idea kirjoittaa tarjous joka tapauksessa.

Kerron ostajille, että joku on voittanut tarjous, miksi et voi olla kyseinen henkilö? Se voi. Seuraavassa on vinkkejä ostotarjouksen tekemiseen:

• Lähetä suuri vararahaus.

  Jatkuva kotimyynti joskus räjäyttää. Monet myyjät ovat huolissaan siitä, että kun he sitoutuvat tarjoukseen, voittaneet ostajat saattavat poiketa ostoksesta tai oletuksesta, kun kaikki muut ostajat ovat kadonneet. Todellinen rahan talletus on osa ennakkomaksua. Lisäämällä sitä tavanomaisten rajojen yläpuolella näytät myyjää, josta olet vakavasti sulkeutunut. Tarjoat vain myyjälle enemmän rahaa vähän aikaisemmin kuin myöhemmin, mutta se puhuu myymälöitä.

• Näytä myyjät, joille olet hyväksytty .

  Lähes jokaisen monen tarjouksen yhteydessä on lainanantajan kirje.Jos haluat erottua, pyydä lainanantajaa lainaehdokkaasta, joka on erilainen kuin ennalta laadittu kirje. Ennakkoon hyväksytty tekee sinusta vahvemman ostajan myyjän silmissä.

• Anna myyjien aika siirtyä .

  Ostajan hallussapito on usein tahmea. Se on tarpeeksi kovaa, jos haluat myydä ja ostaa samanaikaisesti ja jopa vaikeampaa, jos myyjät tekevät samoja. Leikkaa myyjät hieman löysällä antamalla heille kaksi tai kolme päivää siirtyä sulkemisen jälkeen odottamatta korvausta.

• Lyhennä tai estä joitakin varotoimia .

  Liittovaltion mukaan sinulla on 10 vuorokautta lyijypohjaisen maalin takia suoritettavia tarkastuksia varten, ellei sinä luoputa sitä kirjallisesti. Saada aina kotitarkastus, mutta kiristä aikaa. Jos laina on vankka, luopu lainan hyväksynnästä. Keskustele asiamiehellesi vertailukelpoisesta myynnistä päättääksesi, haluatko luopua arviointivarmista.

• Tarjoa sillan välisen aukon välinen arviointi ja myyntihinta .

  Jos sinulla on vähän ylimääräistä rahaa, ja luulet, että koti ei ehkä arvioi hintaa, jonka tarjoat ja myyjä tietää tämän, tarjoa sitten eron käteisenä.

• Kirjoita paras tarjous .

  Myyjän markkinoilla, älä toivo neuvotteluihin. Tarjoa korkein hinta. Hinta, jossa voit elää, jos tarjous hylätään. Tee parhaasi! Tee se houkuttelevaksi, ehkä hieman yli listan hinnasta. Kysy agentilta vertailevaa markkina-analyysiä hinnoittelun määrittämiseksi. Joskus myyjät tarkoituksella asettavat hinnan alle vertailukelpoisen myynnin pyrkimyksissä tuottaa useita tarjouksia, joten maksaa hieman ylimääräistä ei välttämättä tarkoita, että olet maksaa yli markkina-arvo.

Useita tarjouksia ostajamarkkinoilla

Ostajamarkkinoilla monikertaisen tarjouksen tarjoava tarjous on usein alhaisempi kuin listahinta. Useiden tarjouksien määrä on yleensä huomattavasti pienempi, mikä tarkoittaa, että voitat kilpailua yhden ostajan kanssa sijasta 20. Tässä on ehdotuksia kilpaileville:

• myydä poistumiskoti ensin.

  Jos olet liikkeellä ja sinulla on koti myytävänä, älä osta ennen myyntiä. Jos olet ensimmäistä kertaa kodin ostaja, sinulla voi olla jo etua verrattuna ostajan, joka tarvitsee myydä ennen ostamista. Jos jokin tarjous sisältää myynnin ennakoimattomuuden, myyjä painostaa tarjoukseen ilman ennakkoehtoa.

• Pelaa Nizza .

  Älä kysy myyjältä, että annat sinulle henkilökohtaisia ​​esineitä. Älä odota myyjää maksamaan sulkemiskustannuksiasi. Selvitä, mitkä tavarat myyjä yleensä maksaa ja tarjoavat maksaa muutamia, kuten otsikkokäytännöt, vartiointimaksut ja siirtomaksut. Pyydä edustajaa ystävystymään myyjän edustajan kanssa, koska joskus myyjät hylkäävät tarjoukset sen perusteella, mitä myyjän edustajalla on sanottavasi asiamieheltäsi.

• Selvitä Myyjälle tärkeä .

  Kysy asiamiehenä selvittääksesi tapahtumien kuumia painikkeita. Nämä voivat olla myyjän pyyntöjä tai listautumistoimihenkilöiden odotuksia - kysy, mikä sulkee sopimuksen ja antaa sen. Ehkä se on nopea sulkeminen. Ehkä se on pitempi kuin tavallinen escrow-aika.

• Jaa rakkaus .

  Useimmat myyjät ovat emotionaalisesti kiinnostuneita kotiinsa ja haluavat nähdä sen pudottavan hyväksyttävän ostajan käsissä. Olkoon se hyväksyttävä ostaja. Kirjoita myyjälle lyhyt kirje, jossa selitetään, miksi rakastat kotia ja miksi ansaitset voittavan tarjouksen. Ole sappy mutta vilpitön.

• Valmistaudu laskutarjoukseen .

  Voit kirjoittaa parhaan tarjouksen, ja toimivaltainen listautumisagentti ilmoittaa todennäköisesti myyjälle vastaamaan kaikkiin useisiin tarjouksiin jopa ostajan markkinoilla. Esimerkiksi Kaliforniassa myyjät eivät tarvitse tehdä samanlaisia ​​vasta-tarjouksia. Jokainen voi olla erilainen. Myyjällä on myös oikeus valita tai hylätä hyväksytty useita laskutarjouksia.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.